正文 第16章 說話的原則和方法(5)(1 / 3)

當對方決定進行某項行動時,分析該項行動會有什麼樣的利弊,並指出正確的方向,稱之為忠告。

某一家公司的經理,公司每一位同仁對他非常反感,主要是因為他說的話和做出來的事完全不一樣。實際上,應該說是他以個人的標準為基準,隨時在改變。不過,大家始終找不到適當的時機忠告他,每天都很傷腦筋。就在此時,了解這一情況的一位經理的朋友在經常去的一家書局,無意間發現了一本“惹人討厭的上司類型”的書。心中一邊想著書裏可能介紹的類型,一邊不停的翻閱著。結果發現其中一個案例,簡直就像是在形容那位經理一般。心想:“老天真是有眼。終於有機會可以讓他了解公司裏所有同仁都對他不滿!”當下買了那本書。趁著他心情不錯時,借機翻到最想讓他閱讀的部分,然後向他說:“我發現一篇有趣的文章,要不要看一下?”經理好奇的問:“在哪裏?我看看。”這位朋友心想:“我終於辦到了!等他看完之後,一定會知道自己犯了多少錯誤。”滿懷期待的站在經理的身旁,不久,經理點點頭說:“嗯,這種人真要不得。我想公司一定有不少幹部犯了同樣的錯誤,這本書應該讓他們看看才對。”聽了經理的話,心裏涼了半截,心中喊著:“怎麼這麼麻木,書裏說的人就是你啊!”

從上麵的案例可以知道,忠告一事是如何的困難了!但是忠告他人,還是以一次完成最為理想。

2.清楚對方的情況。

如欲了解對方的情況,首先必須經過詢問的步驟。當對方有異樣時,要先觀察他是因何種心態及理由之後,才加入自己的想法。而對於他人心態及理由的了解,除了詢問之外別無他法。

公司裏有一位A先生,最近兩、三天總是遲到。如果問也不問的就責備他:“認真一點,怎麼老是遲到。”這樣做就顯得過於簡單粗暴了。因為A先生說不定有難言之隱,例如:A太太最近身體不適,A先生必須為小孩準備早餐、午餐及送小孩上下學。或者家裏有人生病,必須每天到醫院去。所以在責備對方之前,首先親切的問:“最近發生什麼事嗎?”相信事情的真相,馬上就一清二楚了。

相信大家都聽過“作用”與“反作用”。把球用力丟向牆壁時,必會快速彈回。如果輕輕的把球丟向牆壁,彈回的速度就小了很多。以此類推,無論對方是多麼的糟糕,要忠告他人時,自己應避免情緒過於偏激或高亢。最好隨時提醒自己:“是否冷靜?”如此,彼此之間才會產生繼續討論下去的意願。有時經過坦誠的討論後,會發現對方的想法要比自己的更周詳、正確。

3.懷著謙誠的心忠告他人。

忠告他人時,念頭裏往往因攙雜著“我是正確的,給我好好的聽著”這樣的想法,導致對方反感:“我在做什麼,自己最清楚,不需要你來指手畫腳。”

需再強調的是,忠告他人時,並非表示對方必須無條件的拋棄個人的思想、情感及理念,而完全地服從忠告者的想法及主張。具體的說,忠告他人時,應試著將自己失敗的經驗與對方分享,而這也就是謙誠的忠告。忠告他人,必須注意的是並非要給對方難堪或攻擊,而是在充分了解對方的想法之後,再提出解決問題的最佳方法。

有一則故事,描述一位曾經參加過大戰的飛行員,因為表現不是非常的優異而借酒澆愁。但是,後來因接受他人的忠告,而成功的戒除酗酒的習慣。

當別人問他是如何辦到的,他說大戰時接到了兩次出擊的命令,碰巧兩次都是引擎故障而無法出擊。隊中於是流傳著:“因為怕死,故意在出擊之前動了手腳。”為了這些謠言他,每天借酒澆愁。有一天,他跟往常—樣進了一間小吃店喝酒,女老板終於忍不住對他說:“自己的身體愛怎麼去糟蹋是你的事,但是你的身軀並不是完全屬於自己的,了解嗎?”被數落的他也不甘示弱的回答:“女人是不了解男人的。”說完又端起酒,大口大口的喝。女老板遞了一張紙條給他,上麵寫著:“下雨天,連在海裏撈蚌殼的漁女,在抵達海邊之前也會穿著雨衣。”他看完之後恍然大悟,因工作必須下海弄濕身體的漁女,下雨時也知道要穿雨衣以免受寒,而自己呢?如果現在就接到命令的話,喝了這麼多酒一定無法完成任務。因此,從那一天起,再也見不到他酩酊大醉的樣子了。

以上故事的重點是,忠告他人之前,必須先了解事情的背景,才能讓對方衷心地接受。

4.不與他人做比較。

大家一定了解,當我們說明一件事情時,與別人做比較的話,較能快速的讓對方知道重點的所在。但是忠告他人的話,說得過於清楚,有時反而會招致不良的後果。

某公司職員A小姐,因客戶來訪所以到茶水室泡了杯茶準備送過去時,前輩B小姐跑來說:“我來好了。”便將A小姐泡好的茶接過去了。A小姐將情形說給其他的同事聽,大家的回答是:“你現在才知道,她最會搶別人的功勞了。”A小姐聽了大家的批評之後,無可奈何的想著:“誰叫她是我的前輩?”往後B小姐又接二連三的將自己的功勞給搶走。有一次,某客戶到公司來,B小姐又以一貫的作風,跑進了茶水室將他人泡好的茶水端給客戶。正巧上司隻看見B小姐在端茶,於是不悅的說:“你們整天就隻會打情罵俏,連倒個茶都要B小姐做,主動一點好嗎?”公司裏的女職員一聽,終於按捺不住心中的不平,對上司說:“其實你不知道,B小姐她……”你一句我一句像個菜市場,隔日B小姐就沒來上班了。原因是,大家對她印象不好,所以不好意思再到公司來工作。5.忠告場所的選擇。