如果你所說的話不能被其他人所理解，或者超出了他們所能理解的範圍，那麼無論對你還是聽眾來說都是一種折磨。曾經有一個傳教士想要把《聖經》翻譯成他傳教的地方的語言。其中有這麼一句：“雖然你的罪惡一片鮮紅，但是它終將白如雪花。”一般情況下是逐字翻譯這句話，但是現在他卻遇到了問題。這些土著人根本沒有掃除積雪的經驗，甚至連“雪”這個字都不認識，他們根本不知道雪和煤炭有什麼差別。但是當地有椰子樹，人們都很熟悉。於是傳教士就把“雪花”和“椰子肉”聯係了起來。最後，那句話被翻譯成：“雖然你的罪惡一片鮮紅，但是它終將白如椰肉。”就這麼一句巧妙的改動就讓對方很容易理解你的話了。
隻要你用心一點，把話說得更通俗一點，那麼浪費在這方麵的精力和時間絕對是值得的。語言有千差萬別，而語言的表達方法也會各不相同。最好的做法是，用最通俗的語言表達你的觀點，而不是用許多母語或者想當然去表達你的想法。
請處理好溝通中的小細節：
（1）你需要對對方的情況進行慎重的分析，比如他們的受教育程度，以盡可能地讓自己的講話通俗易懂。
（2）不要把你的詞彙當成大家都應該懂的詞彙，這並不能使你顯得更加高明。
（3）當你不得不使用專業詞彙的時候，務必對它進行詳細的解釋。
技巧六：使語言變得更有說服力
卡耐基的忠告：運用人們熟悉的東西來說明他們不熟悉的東西。
如果想要在辯論中取勝，你必須采用各種各樣的更容易為人所接受的方法來改善自己的話語，以使它更有分量，使人們更加相信你。而這種方法就是通常所說的修辭。如果你注意了的話就會發現，律師之所以能言善辯，正是因為經常用到它。
通常我們所用到的修辭有如下幾種，我在這裏進行簡略的說明。
第一種，比喻
“天國就像酵母，人們把它放到玉米粉裏麵，它就會全部發酵完畢……”
“天國就像尋找珍珠的商人……”
“天國就像撒入大海中的網……”
“天國”可能不是人們所熟悉的，而酵母、商人、網則是為大家所熟悉的東西。正是運用了這些精彩而貼切的比喻，才幫助人們更加容易理解說話者的意思。
這些話正是在解釋“天國”時，采用的一種非常好的方法，那就是運用人們熟悉的東西來說明他們不熟悉的東西。
比喻之所以更為人所接受、更形象生動、更具有說服力，就在於運用兩者類似的地方進行比較，就更加容易讓人明白。
第二種，誇張
在說話的時候，如果你想要強調某一點，適當地運用一些誇張將是一個非常好的辦法。你是不是有時候也會這麼去做？當你想要對方快一點的時候，你可能會對他說：“希望你弄完的時候，我還不至於變成‘木乃伊’！”你和對方都知道，你至少在這麼短的時間裏變不成“木乃伊”，但是你卻很明顯地誇大了事實。
實際上，這種修辭方法就在於刺激別人的神經，讓別人考慮到你所認為的對方的某種做法可能會產生嚴重後果。比如，你也許會說：“你這樣做，就好像是打開了潘多拉的盒子。”而他肯定也知道你說這話的意思。
第三種，反複
以相同的節奏重複同一個意思，這種修辭方法就叫做反複。
這種修辭方法的好處在於，你不僅能夠把聽眾的注意力吸引住，從而讓他們知道你的主要觀點是什麼，而且能夠將你的主要思想與整個演講融為一體。
比如，一個演說家在談論某個部門的時候說：
“這個係統，它有著糟糕的公眾服務，政府雇員的數量卻遠遠超過了工廠。”
“這個係統，它有著一個好管閑事的政府，每時每刻都準備插手你的商業事務和私人生活。”
“這個係統，它吞噬了整個國家將近一半的財政預算。”
通過這種反複的修辭方法，這位演說家讓聽眾相信了這個部門確實存在很多問題而急需改革了。
第四種，引用
我們常用“引經據典”的修辭方法來加強說服力，實際上，這種修辭方法是我們最常用到的。我就經常在本書裏大量地引用著名演說家（比如林肯）和學員的故事來說明我的觀點，事實證明，這樣的確收到了很好的效果。