2房地產賣出技巧
(1)賣出定價
選擇適當的定價標準與定價方法。房地產賣出定價可采用再造成本價，即現在生產同種類型的房地產需投入多少資金來定價對賣方比較有利。
參照附近房地產商品的價格定價。
靈活定價。如果你擁有多個房地產投資單位，你可以先按上述方法定價進行銷售，如果銷售順利，就可在下次銷售時提高售價，以求得最大收益。
(2)賣出技巧
了解買方心理。為什麼要購買房地產?購買目的何在?是否為生產或生活所急需?為何選中我的房地產?
買者是否在本地區商談過許多賣方，為什麼沒有成功?
了解買方對所出售的房地產最中意的是什麼?
向買方暗示房地產價格看漲，不要錯過大好時機。
讓買方出價。如果出價可以接受在此基礎上適當加價，或折衷賣方價與買方價，表示已做適當的讓步，要求買方也適當給予讓步；如果出價過低，說出理由，讓買方動搖其所出價格，認識到自己出價過低。
對房地產有利之處要強調強，並設法讓買方認為所出價格並不高。
保持沉默，多聽聽買方意見。
賣出時機不利時，不妨先采用租賃形式收取租金，等待有利時機再出手。
進行成功的房地產投資的十大要訣
日本《Money》雜誌，由房地產專家提出的實現成功房地產投資的十大要訣，現介紹如下：
1個人投資房地產，由於缺乏建築的專門知識，所以對選擇建築業者很重要，最理想的是投資者與建築業者密切配合，共同創造新的成功的投資方法。
2掌握確定可靠的售房消息，注意部分不法商業者的不實誇大的廣告。例如在報刊、電視、廣播或利用名人猛打廣告，易使投資者產生錯覺而盲目搶購，或者將過高的宣傳費用轉嫁到房地產價格上。
3明確產權。要注意產權是否清楚，尤其是特定區域的土地能否蓋房子，這些就事先調查清楚，以免買了土地後不能建築，或買了房屋卻沒有土地所有權，留下諸多“後遺症”。尤其是由房地產中間機構經手的投資案件，最好能事先到現場察看，翻閱官方登記資料，以免上當受騙。
4注意信息。在當今信息時代，投資人應懂得收集、判斷、精確分析各種情報，如果是業主主動提供的“內部消息”，要注意是否有偏頗或屬於同業惡意競爭的目的，以免因錯誤信息而判斷錯誤。
5要做好充分的心理準備。有人比喻投資不動產，好像是植林投資，需要長達十至十五年的時間才能看到成果。所以投資人將資金投入房地產時，應事先做好心理準備，以免因房地產價格長期低下而拖垮投資人的財務。
6重視現場調查。目前有興趣投資房地產的人，都是在購買自用住宅以外的第二住宅、第三住宅的投資者。一般認為買房子自己住要留意周圍環境，其實購屋用來投資也不應忽現場察看工作。有些人往往抱著“肯花大錢”，舍不得花小錢”的心理，出幾千上萬金額購買房地產，卻吝惜花錢去現場調查，這絕非“投資家”的作風。
7掌握一定的專業技術知識。對想買公寓大樓出租以賺取投資利潤的人而言，最好能略具閱讀建築工程設計圖的知識。因為一般鋼筋混凝土的大廈，不是專家很難由外觀判斷建築工程的優劣，而建築物結構體的施工的精度，與耐用年數息息相關，絕不容忽視。所以投資人購置房地產出租賺取租金，如果要確保房屋的折舊率減至最小，非注意結構及建材的好壞不可。
8考慮成本風險。投資房產能否成功，應仔細分析價格，利息等成本因素。例如投資套房、公寓、辦公大樓或純粹土地，所要考慮的風險因素是不相同的。如果是做巨額投資最好能考慮將來是否能“分售”或“分租”的問題。例如利用分層出售可降低房價的風險。
9優化後續服務。投資房地產後，要注意後續的維持管理費用。例如房租收取是否方便，建築物的日常清掃和外觀維持及幾年後的修繕及整建問題等。
10明確投資目的。俗話說，同時追兩隻兔子，後來卻一隻也追不到。投資房地產到底是著重資本利得還是收入所得，完全靠房地產投資者自己判斷。但是有不少人盲目認為“不動產一定看漲”而在地價極高時投入，後來卻發生被“套牢”而在地價極高時投入，後來卻發生被“套牢”的情形。畢竟買賣房地產手續繁雜，在投資前應三思而行。
上麵所談投資要決，對我國房地產投資者具有一定的借鑒意義。我們應針對自己所處環境，選擇投資時審慎行事，這樣才能把握勝機。
外彙投資
個人外彙知識指南
1什麼是外彙
外彙是指一種金融機構把一國貨幣換成另一國貨幣的活動。彙兌的方式主要有電彙、信彙或票彙。人們日常生活中所說的外彙是指：
(1)外國貨幣：包括鈔票、鑄幣等；
(2)外幣有價證券：包括政府公債、國庫券、公司債券、股票、息票等；
(3)外幣支付賃證：包括票據、銀行存款憑證、郵政儲蓄憑證等；
(4)其他外彙資金。
外彙必須是以外幣表示的國外資產，要有國際性；必須是在國外能得到償付的貨幣債權，具有可償性；必須能自由兌換成其他形式的資產或支付手段，並被各國普遍接受或運用。
2外彙存款
指銀行以信用方式把客戶暫時不用的閑散外彙資金(包括外幣現鈔)吸引進來，當客戶需要提前支取或到了約定期限時給予支取，並按規定存款利率付給一定利息。銀行開辦的外彙存款幣種有：美元、日元、港幣、英鎊、法國法郎、德國馬克、加拿大元、澳大利亞元、瑞士法郎。
個人外彙存款有活期存款、定期存款。定期存款分一個月、三個月、六個月、一年、二年五檔。
3外彙彙款
分為彙出彙款和彙入彙款兩種。其方式有電彙、信彙、票彙三種。彙出彙款由彙款人通過銀行使用各種結算工具，將款項彙交國內、國外收款人的結算方式。
4外彙票據貼現
也稱買入外幣票據。銀行為便利票據持有人資金融通，加快收彙速度，避免國外扣收費用，對彙票、本票、旅行支票、國際限額彙票、郵政彙票等可即行買入，辦理存款。
5外彙票據托收
凡不能按現貼處理的各種外幣票據，如國外私人支票公司支票等，因無銀行的信用保證，容易發生退票，為確保資金安全，采取收妥後付款的方式，稱外幣票據托收。托收業務包括：未列入外彙收兌牌價的外鈔，或雖列入外彙牌價，但無法鑒別其真偽或殘損破舊的外鈔。還可代收國外或港澳地區的存款本息。
6外彙兌換
即銀行為客戶將現鈔、現彙調換成另一種幣種的服務。
7個人外彙買賣
個人外彙買賣又被稱為“外彙寶”。即指銀行接受個人客戶委托，參照國際金融市場現時彙率，為客戶把一種外幣買賣或另一種外幣的業務。買賣的外幣暫定為可辦外彙存款的九種外彙貨幣。
8外彙調劑
個人外彙調劑指銀行用人民幣買入居民的現彙、現鈔，需憑本人身份證辦理。
9個人外彙小額抵押貸款
在定期存單的存期內，中國境內居民因臨時性的人民幣資金需求，以持有的未到期的銀行外幣存單作為抵押物，可向銀行指定的經辦櫃麵申請小額抵押貸款。
外彙的分類
1按其能否自由兌換，可分為自由外彙和記賬外彙
自由外彙是指在國際金融市場上可以自由買賣，在國際結算中廣泛使用，在國際上可以得到嚐付，並可以自由兌換其他國家貨幣的外彙。
記賬外彙是指兩國政府簽訂的支付協定中所使用的外彙。在一定條件下可以作為兩國交往中使用的記賬工具。記賬外彙不經貨幣發行國家管理當局批準，不能自由兌換為其它國家的貨幣，也不能對第三國支付，隻能根據兩國的有關協定，在相互間使用。
2按其來源和用途，可分為貿易外彙和非貿易外彙
貿易外彙是通過國際經濟交往取得的外彙。各國間的主要經濟交往是國際貿易，所以貿易外彙是一國外彙收入的主要來源。
非貿易外彙是指進出口貿易以外國際收支的外彙。如僑彙、旅遊、海運、保險、航空、郵電、海關、承包工程、文化交流等取得的外彙。
3按其買賣的交割期，可分為即期外彙和遠期外彙
即期外彙指在外彙成交後於當日或兩個營業日內辦理交割的外彙。
遠期外彙是按商定的彙價訂立買入或賣出合約，到約定日期進行交割的外彙。
4按外幣的形態可以分為外彙現鈔和現彙
外幣現鈔是指外國鈔票、鑄幣，現鈔主要由境外攜入。
外幣現彙是指其實體在貨幣發行國本土銀行的存款賬戶中的自由外彙，現彙主要由國外彙入，或由境外攜入、寄入的外幣票據，經銀行托收，收妥後存入。
各種外彙的標的物，一般隻有轉化為貨幣發行國本土的銀行的存款賬戶中的存款貨幣，即現彙後，才能進行實際上的對外國際結算。外國鈔票不一定都是外彙。外國鈔票是否稱為外彙，首先要看它能否自由兌換，或者說這種鈔票能否重新回流到它的國家，而且可以不受限製地存入該國的某一商業銀行的普通賬戶上去。當其需要任意轉賬，才能稱之為外彙。
外彙彙率
1彙率的概念
外彙彙率是指兩個國家不同貨幣之間的比價或交換比率，即一國的貨幣單位用另一國的貨幣單位所表示的價格和彙價。
彙率從不同的角度看，名稱不一。由一個國家政府製定並公布的彙率，稱之為法定彙率或官方牌價，而外彙市場上自由波動的彙率，則俗稱為外彙行市。
2彙率的種類
按不同的劃分方法。彙率有不同的種類。
(1)按國際貨幣製度演變劃分有固定彙率的浮動彙率
固定彙率是指因某種限製而在一定的幅度之內進行波動的彙率。
浮動彙率是指各國貨幣之間的彙率波動不受限製，而主要根據市場供求關係任其自由決定彙率的漲落。
(2)按照資金性質和用途劃分有貿易彙率和金融彙率
貿易彙率是指為了推動本國出口貿易的發展，改善國際收支狀況而采用的彙率。
金融彙率又稱非貿易彙率，是指非貿易往來買賣外彙所使用的彙率，主要用於資金流通、旅遊事業等非貿易收支。
(3)按外彙買賣交割期限劃分有即期彙率和遠期彙率
即期彙率也叫現彙彙率，是指買賣外彙雙方成交後在當時或兩個營業日以內進行交割時的彙率。
遠期彙率是指外彙買賣雙方簽訂合同，約定在將來某一時間(約定到期日)進行外彙交割時所使用的彙率。遠期彙率的變動受利率的變化和外彙市場供求狀況變化的影響。一般為1～6個月或12個月進行交割。如果遠期彙率比即期彙率高表示升水；遠期彙率比即期彙率低表示貼水；遠期彙率等於即期彙率表示平價。遠期彙率的計算方法因標價方法不同而異。
(4)按銀行買賣外彙劃分有買入彙率和賣出彙率。
買入彙率又稱買入價，是指銀行買入外彙時的彙率
賣出彙率又稱賣出價，是指銀行賣出外彙時的彙率。
買入價和賣出價的平均數為中間價。
即：中間彙率＝（買入價＋賣出價）/2
彙率變動的原因可以歸結為以下幾個方麵：
國際收支的影響；通貨膨脹的影響；利率水平的影響；經濟增長差異的影響；中央銀行的幹預、彙率製度和貨幣政策的影響。
外彙市場的主要業務
1即期交易和遠期交易
外彙交易按外彙交割的期限不同，可分為即期外彙交易和遠期外彙交易。即期外彙交易是指買賣雙方成交後當日或兩個營業日以內進行實際交割的行為。遠期外彙交易是指買賣雙方先訂立買賣外彙合約，規定買賣的數量、期限和彙率等，到約定日期才按合約進行實際交割的行為。
2套彙交易
套彙交易是指利用不同市場之間不同貨幣種類彙率差異而進行的低購高售套取差價利潤的外彙交易，套彙交易有助於調拔外彙頭寸，增加外彙收益和防止外彙風險。套彙的種類分為直接套彙、間接套彙、時間套彙和與套彙密不可分的套利。
3外彙期貨交易
外彙期貨交易類似於商品期貨交易，交易雙方在固定的期貨交易所內，通過經紀人買進或賣出某種外幣的期貨合同，每日按期貨市場市價結算當日盈虧並進行收付，在未來指定日期按當時的市場公開喊價進行實物交割。
4外幣期權交易
外幣期權交易是外彙市場上一種較新穎的外彙交易方式。對於期權合同的購買方來說，他有權在合同有效期內，在他願意的任何時候履行合同；而不是像遠期交易和期貨交易那樣，必須在指定的日子裏必須履行合同的義務，也不會像期貨交易那樣每天都要清算現金的流動。期權交易者在市場上遭受的損失或潛在的損失的機會是有限的。
如何進行外彙交易
1櫃台交易
客戶可以到銀行櫃台進行交易。
(1)客戶在櫃台領取個人外彙買賣申請書或委托收，按表中要求填寫完畢，連同本人身份證、存折或現金櫃台經辦員審核清點。
(2)經辦員審核無誤，將外彙買賣證實書或確認單，交客戶確認。成交彙率即以該確認單上的彙率為準。
(3)客戶確定後簽字，即為成交。成交後該筆交易不得撤消。
2電話交易
客戶通過電話完成買賣交易而不需要到銀行櫃台辦理。
(1)客戶須持身份證到銀行開立個人外彙買賣電話交易專用存折，預留密碼。
(2)進行電話交易之前，客戶先領取電話委托交易規程和操作說明，將填好的電話交易申請和身份證、存折交櫃台，設定電話委托交易的專用密碼。
(3)按照各銀行的交易程序進行交易。