做個富有創意的廣告策劃人
現代社會幾乎從人都熟悉這樣一句行話：“不當總統就作廣告人”。這句話一語道破了現代社會中廣告人的重要作用和其職業所賦予的挑戰性。確實，在今天的市場經濟中，廣告作為商品競爭的衝鋒號角，推動了社會商品與經濟的發展。他們是現代社會的商品經濟的主導者，更是社會消費的積極推動者，這也是廣告策劃人這個職業會如此令人羨慕的主要因素。
現代廣告人必須具備的基本素質
富蘭克林·羅斯福，這位曾連續三屆端坐美國總統寶座的政治家，在一次競選之前曾說，“不當總統，就當廣告人。”可見廣告人的素質、能力是有其特殊要求的。
廣告人是廣告隊伍中的“列兵”，是最基層的“戰士”。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，廣告人在廣告活動中要不斷進步，爭取更大成功。而下麵這五條基本素質是不能缺少的。
一、正直、坦誠，不耍小聰明
廣告人出賣的自已的智力，因而也極容易靠耍小聰明而獲得一時的成功。從長遠來看，耍小聰明不應該是廣告人的本質，而應該被廣告的擯棄。
廣告人的正直、坦誠，表現在既要對受眾說真活，不在廣告中用花言巧語使其受騙上當；又要敢於對廣告主說真話，誠懇地指出廣告主企業和商品的不足之處，不文過飾非，不為亂做廣告的廣告主搖唇鼓舌。麵對廣告主的誘惑，能堅持原則，按廣告法規辦事。廣告人千萬不要因為眼前的小利，把自己綁在不守法的廣告主的“戰車”上，與違法的廣告主—起受到法律的懲處。
二、平易近人，善與人處
廣告人應該有主見，但不固執；有個性，又能從善如流；敢於表態，更能傾聽別人的意見；堅持正確意見，又能放棄成見，不白以為是，不居功自傲，而在集體操作中充分發揮自己的能動性，為廣告的成功獻出自己的聰明才智。
廣告人的聰明，在於他能從別人那裏學到自己的尚未掌握的知識、理淪和實踐經驗，因此，能與人相處，發現別人的長處，學習別人的長處，才能使自己聰明起來。廣告人還要有發現問題的本事，發現問題是一樸進步，解決問題就意味著廣告人的成熱。
三、興趣廣泛，知識淵博
廣告人每天都會麵對新問題，都要回答新問題，因此不斷地學習，不斷地充實自己的知識儲存十分重要。
麵對新的客戶，麵對新的商品，麵對變化著的市場，麵對強大的競爭對手，廣告人必須對身邊的一切都感興趣，使自己這艘“輪船”隨時都處於整裝待發狀態，命令一下，就可以起錨遠航。廣告人的知識儲存越豐富，越能使眼前的廣告業務，與多方麵的知識“網點”發生聯係，從而結成一張張新的廣告活動“網”，使廣告主獲得優質的高智力的服務。現學現賣往往不能保質保量。
四、會動腦子，善於思維
廣告業是知識密集、技術密集、人才密集的高新技術產業，廣告公司是出售智力的公司，廣告人是工商企業廣告主的智囊，不會動腦子，不善於思維的人，不宜在廣告公司任職，不會成為廣告人。另外，廣告人要善於運用形象思維，又要有很強的邏輯思維能；打，能統一駕馭和處理好這兩種思維。廣告既是信息的藝術傳播，又是信息的科學傳達。廣告的藝術表現形式需要形象思維，廣告主體的準確表達，又需要邏輯思維的判斷、推理和論證。優秀廣告的策劃隻能是善於思維的結果。
五、吃苦耐勞，熱情努力
廣告是苦差事，它的性質決定了必須永遠前進，才能有所創新。廣告人沒有節假日，隻要睜開眼睛，就要注意觀察能看到的一切，從中尋找與廣告有關的東西；隻要大腦能思考，就得想與廣告有關的問題，廣告人的事業心是最重要的。廣告人如果接受。了廣告業務，廣告人要夜以繼日地、加班加點地工作，爭取在最短的時間內完成任務；社會公眾的節假日，廣告人應該抓住這個機會做廣告；沒有接到廣告業務時，廣告人要搞調查，尋找新的客戶；廣告活動結束後，還得收集反饋信息，了解廣告效果，為新—輪廣告活動的開展做準備。總之，廣告業是難度極大的行業，對廣告人的學識、人品、修養、身體都有極高的要求、無淪如何，既然投身於廣告事業，就應該抱著‘高山仰止，景行景止，雖不能至，心向往之’的態度鞭策自己。而作為網羅了各方麵專家人才的廣告專業代理公司來說，則完全應該以此準則來要求自己公司的成員，至少在他們的廣告成品中多少應該能綜合體現這種人員素質要求，也隻有這樣，才能不斷提高自己企業的形象，贏得公眾的信賴。
廣告人應具備的五種素質
一、知識素質
廣告策劃工作涉及麵廣，綜合性和應變性極強，對從事這一工作的人員來說，知識麵和知識程度都要求較高。首先，知識麵要廣，“韓信將兵，多多益善”。廣告人不僅要精通公共關係學、管理學和心理學，而且要掌握曆史、地理、哲學，不僅要了解經濟學、社會學和行為學，而且要懂得新聞學、邏輯學和語言修辭學等等，力求使自己成為“雜家”和“全才”。其次，要有較高的知識水準，不僅博學多識，而且善於將知識恰當地運用到實際工作中去，充分發揮聰明才智，順利完成工作任務。
二、道德素質
廣告策劃工作人員由於其所處的特殊地位(接觸各類事件)和特殊的工作職責(聯係廣泛)，必須具有較高的道德素質。這種素質可以概括為十個字：公正、真實、誠懇、正直、靈活。公正就是要實事求是，從實際出發，不唯上，不唯書，隻唯實，不搞虛而不實的策劃。真實，就是將策劃事項夾雜在協調工作之中。誠懇，就是以誠待人，不要小聰明，不玩弄手段和花招欺騙對方。正直，就是敢於講真話，不隱瞞自己的觀點，不迎合和遷就對方不合理的要求。靈活，就是要在堅持原則的前提下不固執己見，做到敢於和善於修正自己不切實際的想法和做法。
三、政策素質
政策水平的高低決定了廣告策劃工作的質量。隻有政策水平高，才能從容地做好工作。政策水平主要包括兩個方麵，—是正確了解、認識和運用黨和國家的方針、政策和法律、法規，二是正確理解和掌握工作人員的職責和各項規章製度。
四、能力素質
能力素質主要包括策劃人的四個方麵，一是想象力和創造力，二是組織能力，三是社交能力，四是專業技術能力。
想象力利創造力就是對協調工作要進行深入細致的研究，以豐富的想象力和創造力來設計協調工作的方案，預見並整體協調活動中可能出現的情況和問題，製定各種對策和處置辦法，以便有備無患。
組織能力就是對策劃活動情況和過程要做到成竹在胸，整個活動安排得鬆緊有當，井井有條。
社交能力就是要善於交際，待人接物彬彬朽禮、言談舉止大方，神態表情自然，儀表容貌端莊，做到交往時能夠吸引人、打動人、說服人，使人感到與己談話是一種享受，與己交往是一種娛樂。
專業技術能力主要指廣告策劃人的語言。文字表達能力以及與製作廣告所需的有關技術能力。技術能力主要包括錄音、錄相、速記、攝影、應用電子汁算機等專業性工作。
五、心理素質
廣告策劃人要與人打交道，因此必須具有健康的心理，吸引人的個性。按照心理學的觀點，人的氣質是多種多樣的，各種氣質都有它各自的心理特征和長處。不管屬於哪種氣質類型，都是可以做好廣告策劃人工作的。重要的是，在做協調工作時，心理反應必須具有生動、熱情、活潑、機智、幽默等特點。另外，還必須具有一定的心理承受能力，不能一遇到過激態度或不中聽的話語就暴跳如雷。要豁達大度，刷心地和顏悅色地傾聽對方的意見和批評，以盡可能采納他人的意見，完善自己的策劃構想。
廣告策劃人的三點要求
美國廣告協會總裁弗洛斯曾說：“廣告事業是將平生的時光花在有趣活動上的挑戰性工作，而且對我們的社會能產生動態的結果－－唯有少數人能達成這種遠景”。一句話道出了工作為廣告策劃人所需的高素質。
一、廣告策劃人要對事業有高要求
1廣告人要有自信。廣告人要以工作上的成就感去激發自己的鬥誌。因為，客戶是我們的衣食父母，但客戶也會犯錯，也會否定你優秀的方案。廣告人是需要鼓勵的，廣告人尤其需要自己為自己鼓掌。
2廣告人要深入生活，文學家、畫家可以坐在象牙塔裏搞創作，廣告人卻隻得深入到雜亂的市場中去捕捉信息，深入到人群中去研究人，注定要“在路上”折騰，不得安寧。3廣告人要有市場意識。廣告人才不是藝術家。藝術家之間沒有超越，隻有區別；而廣告人卻隻視能否擴大產品銷售增加市場份額為衡量廣告運動成功的唯一標準。
4廣告人要有職業犧牲精神。廣告人是一個十足的“遵命職業”，玩個性，卻不能視個性為神聖，該讓個性收起來的時候，千萬不要難過。假如憤世嫉俗，千萬別踏入廣告界。
5廣告人要有溝通能力。廣告策劃人一般都眼光遠大，具有敏銳的訊息捕捉能力與對人的同化力，同時他們也常有言之有物的表達力與說服力。
6廣告人要有策劃能力。廣告人應利用本身多方麵的專業知識，提升工作小組成員豐富的想象力與周密的組合力。
7廣告人要有創意能力。廣告人應充滿對獨創性與對新領域的挑戰熱情，以及富有彈性工具創意的思考力。
8廣告人要有製作能力。廣告人要具有集思廣益、貫徹實行以及進一步創造高度價值的能力。
二、廣告策劃人要對道德有高要求
根據廣告法，廣告策劃人要具有下列職業道德：
1廣告從業人員必須保證無論在合作期間或合作結束後都為從委托人得到的任何資料保密，這是指那些屬於委托人及具客戶的一切資料而言。同時若沒有委托人的書麵認可，廣告公司不會向不參與該項目的公司及個人公開這些資料，也不會把這些資料用於委托人以外的公司及個人。
2廣告從業人員在委托人工作期間所作的創新的研究方法有可能會使委托人有興趣。廣告公司將有義務向委托人揭示這些方法，並答應這些方法為委托人在法律範圍內所行的財產。
3廣告從業人員隻可獲得工作範圍內“必須知道”的資料，不應向其他同事詢問自己不涉及的項目的有關資料及情況。
三、廣告策劃人要保證委托人的權利
毫無疑問，廣告策劃人應對委托人負責，在所有權利中，他應該首先保證委托人的權力。
委托人的權利包括哪些內容呢?根據廣告法，委托人作為廣告公司的合作夥伴，在委托人與廣告公司雙方合作期間，委托人將會得到廣告公司全麵認真的服務。若委托人對廣告公司所提供之策劃、沒計、創意或文案等未子接受，不得將該策劃、設計、創意、或文案等泄露給第三者。廣告公司保留其知識產權。
這—點是廣告策劃人應該遵守，也是廣告委托人應該注意的。
廣告工作有哪五大策略
人們常說這個廣告好，但是好廣告有什麼標準呢?專家認為，包括如下內容：其一，真實性。實事求是，不言過其實；其二，簡練性。簡明淺顯，易於閱讀和記憶；其三，創造性。獨具—格，不抄襲沿用；其四，吸引性。篇幅適當，地位顯著，標題富有吸引力，文字、圖畫富有生氣和幽默感；其五，美感性。圖文配置勻稱，色彩豔麗、調和，版麵四周留適當空白位置；其六，聯想性。富有提示作用，強化用戶印象激發購買興趣。要文現這些優點，就要注意以下廣告的策略：
一、廣告內容策略
1產品廣告。直接宣傳本企業生產和經營的產品功能、質量、特色等。
2勞務廣告。宣傳本企業所能提供的各種勞務，以促進勞務的銷售。
3企業廣告。以宣傳企業宗旨、成就、曆史、規模、技術自力、環境等方麵及與眾不同的優勢，樹立良好的企業形象。
二、廣告目標策略
1告知性廣告。廣告是以傳遞產品基本信息，激發初級需求為主，適用於產品市場的初期階段。
2說明性廣告。廣告目標是以顯示產品差別、突出產品特色，說服消費者選購本產品，激發選擇需求。
3揭示性廣告。提示產品品牌、聲譽，繼續維持和擴大產品需求。
三、廣告媒體選擇策略
1正確選擇媒體種類數日。確定每種媒體選擇的具體對象口數目，形成一合適的媒體組合。
2正確選擇廣告內容的組合方式
1)互補式。各媒體廣告內容互為補充。
2)加強式。各媒體廣告內容大體相同，加強廣告印象。
3正確選擇傳播時間和頻率
1)重疊式。各媒體廣告發布時間互相重疊，以加深印象，形成強大廣告攻勢；
2)交叉式。各媒體廣告發布時間和頻率，上互相交叉和錯開，以保證廣告連續性；
3)混合式。傳播時間和頻率有時交叉，有時重疊，機動靈活。
四、廣告時機策略
1長期廣告策略。是指長年地、反複地對日標市場實施某一產品或某一企業的廣告。
2短期廣告策略。隻在某一時期內對目標市場進行廣告宣傳的策略。
1)季節性廣告；
2)節假日廣告；
3)集中性廣告。
五、國際廣告策略
1統一式。在所有國家或地區采州統一的廣告策劃、廣告表現。
2獨立式。根據各國市場的經濟、文化、社會等環境特點，製作專門針對這一市場的廣告。
3變通式。以市場的實際狀況作小的修正，以更適應該地環境的廣告策略。
廣告人必須具備的六項技能
一個成功的廣告經紀人，除了要掌握必需的廣告理論、廣告
策劃及廣告管理知識外，還必須具備一定的商業知識、自身文化道德素質和法律知識。廣告經紀人應努力追求的特殊素質可歸納如下：
—、產業知識
廣告人必須熟悉廣告主委托的廣告策劃行業的產業知識，對之缺乏了解或知之不深，就不可能作出恰如其分的廣告策劃。
二、創造能力
廣告人的創造能力應與眾不同，應具有豐富的想象力，善於聯想，善於從平淡之中發掘新奇。
三、用戶立場意識
這裏所說的用戶有兩層含義：一是指廣告人的客戶，即廣告主；二是廣告對象，即廣大顧客。廣告人應站在廣告主的立場上考慮問題，通過成功的策劃，使廣告主的效益增加，所獲傭金也自然增加。廣告人還要站在廣大顧交立場上，這是因為廣告的根本目的是為廣大顧客服務的。從顧客立場出發。研究顧客的心理因素、觀念、思想、愛好、習慣、文化等各方麵情況。從用戶的位置來進行廣告策劃，這樣才能有針對性，增加策劃的實際效果。
四、合作精神
廣告策劃不是單一的、個體的勞動，而是在—個集體範圍內進行，同事之間的關係必須妥善處理好。廣告策劃又是圍繞廣告主的要求和願望展開的，這要求廣告人與廣告告主有良好的合作關係，否則是不可能成功的。
五、公關技巧
廣告經紀人了解了廣告主和廣告媒體的基本情況，加之已有的廣告的基本理論知識，就有可能完成廣告人的職責，將廣告主和廣告媒體部門聯係起來，但這隻是一個可能的條件，廣告經紀人還必須掌握熟練的公關技巧，使自己能夠成為真實的廣告人。
廣告人公關技巧很多，但一個廣告業務的達成，需要廣告經紀人在公關過程中至少要傳遞以下向種信息：1.自己是正直、可靠、值得信賴的；2自己對廣告主、廣告媒體部門有相當程度的了解；3自己能夠對廣告的策劃、製作，提出自己的有價值的建議，並能誠懇地與廣告主和廣告媒體部門合作。
六、談判技巧
廣告人必須掌握一定的談判技巧。例如，麵對不同的對象，廣告人可以采取攻勢，運用循循善誘的方法，透使廣告主進行廣告行為，使其認識到廣告對他的巨大作用；廣告人也可以采取守勢，將廣告代理費的數額在別人提出之後再來討價還價，以獲得自身最大的經濟效益。當然，廣告人的談判技巧與其他行業大多是相同的，其談判的出發點必須是使自身效益的最大化。在談判桌上，廣告人必須保持其在公關時期的那種氣質和風度，並始終讓人感到自己是正直、可靠和值得信賴的。
告策劃人如何從事業務活動
當廣告主委托廣告策劃人，利用廣告來宣傳自己的產品，這時廣告策劃人的經紀活動就開始了。我們把廣告策劃人從接受廣告主委托開始，直至廣告效果測定這一係列服務內容稱為廣告策劃。廣告策劃就是指廣告策劃人接受客戶（廣告主)的委托，對廣告的整體戰略與策略的運籌和規劃。廣告策劃是—項綜合工程，它所涉及的問題是多方麵的，其主要內容可歸納為以下五個方麵：
一、市場調查的安排
市場調查是廣告策劃人進行廣告策劃的基礎，隻有對市場和消費者了解透徹，對有關數據和信息掌握充分，才可能作全麵的策劃，否則隻是紙上談兵而已。
二、廣告定位
即把廣告的商品放在一定的位置，以突出廣告的商品的特殊個性－－同類商品所不具有的優異之處，而這些優點正是特定的用戶所需要的。廣告定位分為實體定位(功效定位、品質定位、市場定位和價格定位)和觀念定位(如正向定位、逆向定位、是非定位等)。
三、創意構思
這個環節決定了廣告策劃人進行廣告策劃成敗的關鍵。成功的廣告在於它能川有新意的訴求方法，巧妙地傳遞出商品信息，有效地誘發消讚者的購買動機、欲望和行為。因此，創意構思是廣告人進行廣告策劃的中心環節。
四、廣告媒體安排
這是廣告策劃中直接影響廣告主利益的重要問題。媒體選擇和發布時機如果得當，廣告主投放的廣告費用就能得到預期的效果。反之就會造成損失。
五、效果的安排測定
這是全麵檢驗廣告策劃實施情況的必不可少的工作。廣告策劃人的工作水平、服務質量、整個廣告策劃是否成功，廣告主是否滿意，都將以此為依據來作出評價。