善於巧幹，以巧製勝
天地造化，時間、空間相互關聯，萬事萬物皆成因果，靈活、機巧地利用你周邊的一時、一事及一物，你將發現天也大、地也寬，生財有道，揚名立望自不待言。
1.巧用環境，被動變主動
人類是一種具有“領域感”的動物，和自己擁有的事物有密不可分的聯係，他的才華的發揮與能量的釋放與自己所處的環境是密切相關的。
巧用地理環境
爭取在己方場地舉行談判協商活動，獲勝的可能性就會變得更大一點，正像足球比賽要爭取主場一樣，各方麵都對東道主有利。
我們知道，日本是一個自然資源匱乏而經濟十分發達的國家。以鋼鐵和煤炭資源來說，其優質高品位的鐵礦和煤炭的蘊藏量都非常低，又因二戰前實行的經濟軍事化和戰後的以經濟成倍增長計劃為特點的經濟起飛，鐵礦和煤炭的礦藏已開采殆盡。而與此相反，澳大利亞是一個幅員遼闊、自然資源豐富的大國。日本渴望購買澳大利亞的煤和鐵，在國際貿易中澳大利亞一方卻不愁找不到買主。按理說，日本人的談判地位低於澳大利亞，澳大利亞一方在談判桌上占據主動地位。可是，精明的日本人卻以大量訂購澳方煤、鐵並免費提供來程機票為誘餌，將澳大利亞的談判者請到日本去談生意。一旦澳大利亞人到了日本，他們一般比較謹慎、講究禮儀，而不致於過份侵犯東道主的權益，因而日本方麵和澳大利亞方麵在談判桌上的相互地位發生了顯著的變化。澳大利亞人過慣了富裕的舒暢的生活，他們的談判代表到了日本之後不過幾天，就住不慣日本的木屋和榻榻米，吃不慣東方式的日本飯團和魚子醬，急切想回到故鄉別墅的遊泳池、海濱和妻兒身旁去，所以在談判桌上常常表現出急躁的情緒，急於求成的心理，但作為東道主的日方談判代表卻不緊不慢、不慌不忙地討價還價，有時還故意停下來，介紹一下日本風情民俗，甚至陪對方出遊、出席舞會，以此更加劇澳方代表的急躁心理和回歸情緒，使日本談判代表掌握了談判主動權。結果，日本方麵僅僅花費了少量款待和來程機票作“誘餌”，就釣到了”大魚”，取得了大量談判桌上難以獲得的東西：他們以低於國際市場近一半的價格取得了澳方大量的煤鐵訂貨。
一般來說，重要的問題或難以解決的問題最好爭取在本單位進行談判，如果迫不得已親自到對方地點談判，談判人員也要作好相應的對策，如談判前有充分休息和睡眠，預先訂好房間，帶全必需的資料和筆記本電腦等設備工具，得以保持談判者從容和舒適的工作狀態，以減少己方失去“場地優勢”帶來的不利影響。
巧妙利用政治環境
世界上的事物是聯係在一起的，經濟和政治也不例外，而且二者是密切聯係的。國際政治風雲變幻莫測，每一時刻都有可能發生震驚世界、轟動全球的事件。精明的談判者往往能抓住天賜良機，利用政治環境作為己方談判的籌碼，迫使對方屈服。
1980年，日本某電器株式會社獲悉津巴布韋爆發內戰，交戰一方受到鄰國讚比亞政府的支持，而讚比亞是世界上的主要產銅國，它一涉入戰爭勢必影響世界銅價的上漲，這對於資源小國來說是極其不利的。因此，社長立即派一名精幹的談判人員急飛讚比亞，用盡可能快的速度采購盡可能多的銅礦石。
日方代表人員抵讚後，立即迅速地與讚比亞礦冶部談判，以便在戰爭全麵擴大前買回銅礦。
但讚比亞並不因為日本的大量訂貨而興高采烈，也不作出一點讓步，反而提價了。
談判陷入了僵局，而且氣氛很緊張，雙方經常爭論得麵紅耳赤，可是毫無結果。
眼看回國日期就要到了，日方代表馬上拋出他們的“殺手鐧”：我們知道貴國政府所處的情況(指讚比亞支持津巴布韋交戰一方)，如果貴國政府不作出讓步，不能讓銅塊變成金錢，那麼貴國如何支付得起戰爭費用和戰時經濟?而且，美國和它的盟國采取措施（指國際上對交戰雙方不發生貿易往來，采取“中立”態度），貴國的處境將會更加困難，對此，我們不必多作解釋，我們是懷著真誠和互助精神來到貴國的，請部長閣下認真考慮一下。
結果，當天下午，日本就獲得了大批價低質好的銅礦出賣單，而且在戰爭期間有好幾次這樣的交易。
2.巧用廣告，“西鐵城”從天而降
1983年，日本西鐵城商在澳大利亞貼出一幅廣告，廣告上寫著；“×年×月×日，西鐵城公司將從空中向某廣場投下手表，有感興趣者，請屆時參觀。”這廣告貼出不到一天，就立刻傳遍了全城。到了投表的那一天，人們從四麵八方蜂擁而至，把廣場圍得個水泄不通。來廣場的人當然各懷心事，有的是看看熱鬧，有的是碰碰運氣。當人們看到一塊塊手表從天而降，落地後外表不但完好無損，而且手表精度絲毫不減時，人們都為西鐵城表過硬的質量讚歎不止。事後，“高空投表，完好無損”成為人們互傳的佳話，自然廣為流傳。西鐵城手表因此而名聲大振，很快就在澳大利亞和國際市場上打開了銷路。