因勢利導，善抓機遇
勢如流水，機遇如風；轉瞬即逝，來時威猛。因勢利導如借水飛帆，千裏江陵一日還；善抓機遇乃向風而動，風火神速必有斬獲。造勢、因勢、敏捕戰機者於人傑而言自然嫻熟，有如瓜熟蒂落，水到渠成一般。
1.相時而動，日進鬥金
市場是企業永遠的戰場。市場是千變萬化的。因循守舊，墨守成規是注定要失敗的。
在眾多的商戰中，不乏有華人的影子。他們之所以在決定企業長遠發展、此消彼長的關鍵時刻指揮若定，安心坦然，無不與成功地遵照了“大丈夫相時而動”的古訓有關。
人們總習慣地把香港華達投資集團董事長李曉華稱做“北大荒走出的億萬富翁”。與其說是對他人生經曆的一種描述，更不如說是對他昔日生活所培養出的一種敬業精神的認可。每當提起李曉華，行內的人們都會翹起大拇指說“特神”。
李曉華的“神”，最重要的是體現在他能以不變應萬變，隨時改變經營方針，因此總保持著旺盛的競爭力，在市場中遊刃有餘。
80年代初，李曉華第一次南下廣東，實現了他人生第一筆“巨額”投資，花4000元買了一台噴泉果汁製冷機。誰曾想到過10年後的今天，中國各大中城市街頭很常見的這種噴泉果汁製冷機，在當時，別說李曉華，全北京近千萬人恐怕也沒什麼人見過。他當即下了決心：就買這個了。
去一趟廣州，李曉華沒有買眾目所矚的新潮時裝和據說好賺錢的家用電器，卻抱著一台噴泉製冷機興衝衝地回北京了。他選擇了北戴河，那是北方有名的旅遊避暑勝地。他出設備，一位當地的朋友出場地和人員，一間冷飲商店紅紅火火地開張了。
那一個夏天，這台冷飲機出盡了風頭。大老遠避暑的人們，遊完泳渴了，累了，或是在太陽下走乏了，看到這個清爽冰冷的大玻璃罐都被吸引住了。冒著汗的人們排起了長隊，一杯接一杯，那種清涼、甘甜的感覺沁人心脾。
那是一個難忘的夏天，已屆而立之年的李曉華嚐到了實實在在的成功，他的喜悅溢於言表。更重要的是，他對自己的商業敏感和決策能力充滿了自信。
時間過得飛快。天漸漸高了，雲漸漸淡了，太陽已不像往日那樣熾烈，北戴河海灘著泳裝的人越來越少了。如果這個夏天無限期地延長，生意一直火爆下去，該有多好呀！可四時更迭的自然規律無可選擇。秋天來了，帶來了北方寒冷的氣息，冷飲機也終於可以休息了。
李曉華的心思又活了起來。他在想，今年在北戴河獨領風騷的冷飲譏，明年肯定就不那麼新鮮了，一些腦子動得快的人會緊緊跟上，那時，北戴河同樣的冷飲機肯定不下100台，競爭激烈可想而知。於是他決定另辟蹊徑。
朋友得知他要將冷飲機就地讓出，替他著急了：那簡直是印鈔票的機器呀？你怎麼可以這麼傻？
然而，事實又一次印證了李曉華的超前意識。第二年夏天，這種冷飲機在北戴河海濱擠作一團，恐怕100台都打不住。
李曉華的生意哲學就在於隨機應變，激流勇退，這也是他總能不斷賺錢的原因。當市場空缺時果斷介入，拚命賺取最大的利潤後及時改變生意方向，做出相應對策。
在做生意的過程中，切忌貪婪無度，死抱著一顆搖錢樹不放。“沒有永不幹涸的河流”，一門生意不會永遠都那樣紅火的。所以要及時改變方向，多方麵發展生意。
後來，李曉華用手上的那批最初的原始積累涉足新的生意。李曉華發現，隨著國家經濟的不斷發展，人們在物質生活得到滿足後，對精神生活的要求也不斷提高。但由於國家文化政策的相對滯後性，並沒有及時發現人們這種消費心理的改變，從而更沒有給予引導。
李曉華想，如果能人為地創造出一種精神文化生活，來彌補人們空虛的業餘生活，不僅可以使自己獲取豐厚的收入，而且也是為豐富人民的業餘生活做出一種貢獻，肯定會得到政府的支待。
李曉華看到當時的電影和電視根本無法滿足人們多層次的欣賞需要，他買了一台錄像機和一個大屏幕投影機，在秦皇島與人合作放開了錄像，結果場場爆滿，門口的票販子把票炒到10元一張，仍有人解囊而入。
生意幹得十分順手，他的過人才智在有意無意中充分展露。到1985年，幾筆漂亮的買賣使李曉華成為北京個體戶中的知名人物，這時他算得上是北京響當當的大款了。當大部分中國人的商品意識還未覺醒的時候，他座下的新款式奔馳280已在同行中抖盡了風光。這樣走下去，日子滿可以過的舒舒服服。然而，李曉華絲毫沒有功成名就的感覺。雄心無盡的他隱隱感到，更宏大的事業需在更廣闊的世界中展開。隨後，李曉華在香港成立了華達投資公司，憑借著他對市場敏銳的洞察力，在房地產市場上遊刃有餘，獲得了亞洲地產界的稱讚。
仔細分析李曉華成功的一步步，可以看出他之所以能在變幻莫測的市場中始終保持著清醒的頭腦，及時地進行每一筆交易，原因就在於他對市場全麵的分析形成的洞察力，對市場的敏感性，他能隨機應變。
隨機應變相時而動，必須以實力為先導。變的結果是為了日趨完善，而不是更加惡化。因此在做決策之前，必須首先對市場做出正確的分析和預測，當然這要取決於個人對市場現象的判斷力和觀察力。
因此，在變化的市場中，要想瀟灑地賺錢，首先必須培養起自己敏銳的判斷力，隻有這樣才能在大勢麵前隨機應變，相時而動。
2.借勢造勢，因勢利導
借勢造勢，說到底也就是一個虛實轉化的問題。無論是古代的戰爭還是現代的商戰，借別人的力量、聲勢來達到自己的目的，一直被人們推崇。因此在客觀的環境中，要努力去借助外力。
深圳的海王集團是一個中外聞名的集科、工、貿、文化於一體的現代化企業集團。它擁有各種類型的公司達36家，分散於深圳、海口、青島、北京等地，擁有固定資產近10億元。
總裁張思民是一位年輕有為的企業家。在曆次商戰中的非凡表現，最終使他成為海王集團的掌門人。在他的帶領下，海王成為中國一家大型私營企業，特別是一次“借勢造勢”的生意謀略，更使海王集團享譽全球。
幾年前，張思民在新加坡談生意時，邂逅了一位華裔美商。原來，他是轟動全球的“擁有一片美國”的亞太地區總代理人。
“擁有一片美國”是美國土地公司總裁史考特·摩格的一個商業創意。他曾用10年時間在美國的50個州各買下一英畝土地，同時配備了所有必須的法律手續，開始了浩大的“擁有一片美國”的全球銷售工程。