第十一計：李代桃僵
【原文】勢必有損，損陰以益陽①。
【注釋】①損陰以益陽：陰指局部，陽指全局。意思是以局部為代價來換取全局的勝利。
【譯文】當局勢發展到必然有所損失時，應該以犧牲局部來換取全局的勝利。
【計名出處】此計語出自《樂府詩集·雞鳴》：“桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來齧桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？”
【計名闡釋】
李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患難一樣相互幫助，相互友愛。此計用在軍事上，指在敵我雙方勢均力敵，或者敵優我劣的情況下，用小的代價，換取大的勝利的謀略。很像大家在象棋比賽中的“舍車保帥”的戰術。
戰國後期，越國北部經常受到匈奴簷檻國及東胡、林胡等部騷擾，邊境不寧。越王派大將李牧鎮守北部門戶雁門。李牧上任後，日日殺牛宰羊，犒賞士兵，隻許堅壁自守，不許與敵交鋒。匈奴摸不清底細，也不敢貿然進犯。李牧加緊訓練部隊，養精蓄銳，幾年後，兵強馬壯，士氣高昂。公元前250年，李牧準備出擊匈奴。他派少數士兵保護邊塞百姓出去放牧。匈奴人見狀，派出小股騎兵前去劫掠，李牧的士兵與敵騎交手，假裝敗退，丟下一些人和牧畜。匈奴人占得便宜，得勝而歸。匈奴單於心想，李牧從來不敢出城征戰，果然是一個不堪一擊的膽小之徒，於是親率大軍直逼雁門。李牧料到驕兵之計已經奏效，於是嚴陣以待，兵分三路，給匈奴單於準備了一個大口袋。匈取軍輕敵冒進，被李牧分割幾處，逐個圍殲。單於兵敗，落荒而逃。李牧用小小的損失，換得了全局的勝利。〔古計今用例說〕
“李代桃僵”之計與“舍車保帥”的謀略思想是一致的，其核心就是當戰局發展到必然要有所損失時。就要為了整體利益和長遠利益，必須放棄局部的、眼前的、暫時的利益，就要敢於做出犧牲，以換取全局的勝利。
“李代桃僵”也可以應用在創業方麵，創業者在迫不得已的情況下，要善於損失局部，以保全局
小業主搖身變成大富翁
新產品的開發和新市場的開拓，不一定非要親自去搞技術發明和市場凋查，有時哪怕是生活中很小的一件事，就能觸動你發明創造的那種神經。比如，一條簡短的信息；發現某種產品的缺陷；注意到某種需求在不斷增長等等。這是身邊的一些熟視無睹的事物中，才孕育著最多的發明創造，而人們麵對機遇，卻常常作出懷疑自己的反應：“能這麼容易嗎？”“別人早就想到了吧？”就這樣，他們與賺大錢的機會擦肩而過。其實，隻要在生活中、經營中做一個有心人，套用一句“有誌者，事竟成”。可以這麼說：有心者，賺大錢。
西村金助是一個製造沙漏的小廠商。沙漏是一種古董玩具，它在時鍾未發明前用來測每日的時辰，時鍾問世後，沙漏已完成它的曆史使命。而西村金助卻把它作為一種古董來生產銷售。
沙漏作為玩具，趣味性不多，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。但西村金助找不到其他比較合適的工作，隻能繼續幹他的老本行。沙漏的需求越來越少，西村金助最後隻得停產。唉聲歎氣了幾天後，西村也想開了，決定先好好休息和輕鬆一下，生意的事等有機會再做。於是，他便每天都找些娛樂，看看捧球賽，讀讀書，聽聽音樂，或者領著妻子孩子外出旅遊。
一天，西村翻看一本講賽馬的書，書上說：“馬匹在現代社會裏失去了它運輸的功能，但是又以高娛樂價值的麵目出現。”在這不引人注目的兩行字裏，西村好像聽到了上帝的聲音，高興地跳了起來。他想：“賽馬騎用的馬匹比運貨的馬匹值錢。是啊！我應該找出沙漏的新用途”!
就這樣，從書中偶得的靈感，使西村金助的精神重新振奮起來，把心思又全都放到他的沙漏上。經過幾天苦苦地思索，一個構思浮現在西村的腦海：做個限時3分鍾的沙漏，在3分鍾內，沙漏上的沙就會完全落到下麵來，把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鍾，電話費就可以有效地控製了。