第十四計：借屍還魂
【原文】有用者，不可惜；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪①我求童蒙②，童蒙求我。
【注釋】①匪：通“非”。②童蒙：《六十四卦經解·蒙》中說：“喻童子弱昧，必依附先生以強立，故曰童蒙。”童蒙即年幼無知的小孩，這裏指受支配者。
【譯文】有作為的，不求助於人；無所作為的，求助於人。利用無所作為的並順勢控製它，不是我受別人支配，而是我支配別人。
【計名出處】此計名出自元代嶽伯川雜劇《呂洞賓度鐵拐李嶽》中一則道教神仙故事。
【計名闡釋】
借屍還魂原意是說已經死亡的東西，又借助某種形式得以複活。用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方目的的策略。戰爭中往往有這類情況，對雙方都有用的勢力，往往難以駕馭，很難加以利用。而沒有什麼作為的勢力，往往要尋求靠山。這個時候，利用和控製這部分勢力，往往可以達到取勝的目的。
秦朝實行暴政，天下百姓“欲為亂者，十室有五。”大家都有反秦願望，但是如果沒有強有力的領導者和組織者，就難成大事。秦二世元年，陳勝、吳廣被征發到漁陽戍邊。當這些戍卒走到大澤鄉時，連降大雨，道路被水淹沒，眼看無法按時到達漁陽了。秦朝法律規定，凡是不能按時到達指定地點的戍卒，一律處斬。陳勝、吳廣知道，即使到達漁陽，也會因誤期被殺，不如一拚，尋求一條活路，他們知道同去的士兵也都有這種思想，正是舉兵起義的大好時機。陳勝又想到，自己地位低下，恐怕沒有號召力。當時有兩位名人深受人民尊敬，一個是秦始皇的大兒子扶蘇，溫良賢明，已被陰險狠毒的秦二世暗中殺害，老百姓卻不知情；另一個是楚將項燕，功勳卓著，愛護將士，威望極高，在秦滅六國之後不知去向。於是陳勝公開打出他們的旗號，以期能夠得到大家擁護。他們還利用當時人們的迷信心理，巧妙地作了其他安排。有一天，士兵做飯時，在魚腹中發現一塊絲帛，上寫“陳勝王”，士兵大驚，暗中傳開。吳廣又趁夜深人靜之時，在曠野荒廟中學狐狸叫，士兵們還隱隱約約地聽到空中有“大楚興，陳勝王”的口號。他們以為陳勝不是一般的人，肯定是“天意”讓他來領導大家的。陳勝、吳廣見時機已到，率領戍卒殺死朝廷派來的將尉。陳勝登高一呼揭竿而起，他說：“我們反正活不成了。不如和他們拚個你死我活。就是死，也要死出個樣兒來。”於是，陳勝自號為將軍，吳廣為都尉，攻占大澤鄉，天下雲集響應，節節勝利，所向披靡。
〔古計今用例說〕
“借屍還魂”的本意是指已經死亡的東西，又借用某種形勢得以複活，在軍事上是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方取勝的目的。
“借屍還魂”作為一種無為而用的謀略，“借屍”隻是手段，“還魂”才是目標所在。
在商業競爭中，一些產品由於某種原因受市場冷落或將被淘汰，這並不代表產品就己經接到了“死亡單”，相反它可以通過“借屍”來重新恢複生命力從而延長甚至擴大產品的生命周期。
此外，那些瀕臨破產的企業、經營不善業績太差的廠家，亦可通過“借屍”來起死回生再創佳績。
“借屍還魂”，原意是指使己經死亡的東西，借用另一種形式生還。在作為計謀運用時，它的實質是利用沒有作為或不能有作為的事物而加以控製。對有作為、難以控製的，則不以施計。
“借屍還魂”這一謀略，名為“借屍”實際上是為了“還魂”。許多成功的創業者運用此計在商戰中派生出許多妙計來：
借屍還魂用在管理上，是指利用，支配那些沒有作為的勢力來達到自己目的之策略。管理中往往會遇到難以駕馭的情形，這時就要借屍還魂，尋找合適的靠山。
收購和兼並瀕臨破產的小企業，重新進行改組，使企業起死回生；借用一個新的名字，使舊的產品複活；將舊產品進行改頭換麵，使老舊產品獲得重生；還可以借用本地的人文曆史“舊瓶新裝”，建立企業的新形象及充分利用各種手段度過難關，等等。
塑料廠的騰飛
某市塑料廠始建於1956年，是一個集體小廠。1984年以前，有職工30人，房屋5間，主要產品是木製家具及辦公用品，由十來個木匠勉強支撐著企業的生存。1979年，該廠為了打個翻身仗走上致富道路，土法上馬自製一台年產30噸高壓塑料薄膜生產設備，由於產品單調，質次價高，銷路不好，企業瀕臨倒閉邊緣。1983年，該廠向銀行申請外彙貸款90萬美元配套人民幣貸款100萬元，用於從日本引進一套高密度聚乙烯單向拉伸薄膜生產線，生產塑料製品。
銀行接到企業申請後，對這個小小集體企業竟有如此大的胃口感到有些懷疑。為了爭取銀行貸款，企業有關人員建議銀行進行項目的可行性調查研究、組織有關專家和技術人員對項目進行評估論證、銀行經實際調查，認為項目是可行的，而且具有投資少、見效快的特點，產品在該省也屬短線產品。其後，銀行決定向該廠發放90萬美元的外彙貸款和100萬元人民幣配套貸款。經過一年零四個月的緊張建設和設備安裝，1985年4月正式投入生產，當年實現產值222萬元，上繳利稅33萬元。該廠被市政府授予引進國外技術先進單位，產品被評為市、省、輕工業優質產品。而且該廠引進技術的成功，為我國塑料行業填補了一項空白，並保證了用塑料薄膜代替玻璃紙的國產化。
用貸款來發展企業，幾乎是每一個白手起家的經營者的必經之路，若沒有“借屍還魂”的辦法，恐怕塑料廠是騰飛不起來的。
借勢而行的圈套
一種客觀存在的外在力量，乍看起來，對於自己是一種現實的威脅，是一種不利因素，但是若能巧放圈套，這種威脅之力將成為揚帆之風，使不利變成了有利，他力變成了己力，何樂而不為?所以在現代商戰中善於利用一切有利條件，精於借他人的力量，實現自己的經營目的者，大有人在，而且屢試不爽。這是借屍還魂在商戰中成功運用的結果。
在我們麵前有三條河流通向目的地。一條是逆流而上的，一條是靜止不動的，一條是順流而下的，我想你會毫不猶豫地選擇第三種，不錯，我們應當借勢而行。現實之中，我們應當注意尋找可以借勢的東西，因為有了它們，我們可以省去許多的精力和時間，也許它可以幫我們達到我們原本不能到達的地方。
胡雪岩攀貴而發家的故事便能說明問題。胡雪岩出身貧困，後經商致富，並與洋務派官僚左宗棠相交得以為官。由於屢建功勳，被皇帝賞給頭品頂戴，穿黃馬褂。但他並未放棄經商，始終保持亦官亦商的身份，人稱“紅頂商人”。
胡雪岩小時，家中貧窮，無力送他去私塾讀書，他便在家自學，慢慢地粗通文墨。後經親戚推薦，到杭州阜康錢莊當學徒。三年師滿後，僅能為錢莊跑街。所謂跑街，即為錢莊招攬生意和討要債款者。當時的杭州，有很多候補、捐班的官吏，他們花錢捐了官，就等著有空缺時外放做知縣、知府一類的實職官員，由於花了很多錢捐官，在候補期間，他們中許多人兩手空空，隻能向錢莊借貸度日，即使補了缺，上行時打點也需要錢，還得向錢莊借。胡雪岩充當錢莊跑街，主要就是招攬這批人的生意以及督催他們到期還錢。這是一個不好幹的苦差事，想做得圓滿，既需處處小心，笑臉相陪，軟不行時還得來點硬的，軟硬兼施。胡雪岩以他堅強的毅力挺了下來，並逐漸鍛煉得機敏、潑辣、善於投機，留給他人的印象則是慷慨好義，能濟人急，所以贏得了人們的信任，這一切都為他後來的發跡打下了基礎。
關於胡雪岩的發跡致富，有種種傳說，比較流行的是說他曾借錢助人，受助者後來為報恩又支持他開錢莊，以至發跡。至於他所助之人：一說為是有齡，一說是湘軍的一個營官。王有齡是當時的浙江巡撫，年輕時因父親去世，曾貧困潦倒，流落杭州。一天他遇到正跑街的胡雪岩，胡見他氣度不凡，不像沒出息的人，便詢問他為何這般落魄。王將自己的處境對胡講了，胡表示願助一臂之力，可送他進京謀官，遂將剛為錢莊收上來的一筆500兩銀子借給他，他不願接受，怕胡回去後會受老板責罰，胡表示沒關係，有什麼風險自己一人承當。王千恩萬謝地拿了錢北上，終於找到有權有勢的故交，當上了浙江糧台總辦。王得官職後便去找胡雪岩，將以前所借的銀子加上利息奉還，一再致謝，又讓他辭了跑街工作，支持他自辦錢莊。幾年後，王有齡升任浙江巡撫，又保薦胡雪岩接任糧台，使胡成了掌管糧的最高官員。胡本有經商才能，錢莊已經營得很紅火，加之掌管糧食，其事業就更興旺了，相繼開設了不少店鋪，並與外商做生意，手頭周轉之錢常以千萬兩計，終成為富甲杭州的大商人。
還有一種說法，是說湘軍的一個軍官到胡雪岩所在的錢莊借貸銀2000兩。當時老板不在，胡雪岩自作主張借給了他。老板回來後知此事大怒，將其趕出店門。不久軍官來還錢，在路上遇到已失業的胡雪岩，見他似乎很窮困，問明原因，知是為自己借錢事所致，深覺過意不去，便請他去軍營，供以鮮衣美食，並把自己暴得的10萬兩白銀交給他去開錢莊，後又輾轉把他引薦給浙江巡撫王有齡。由於王的扶持，胡雪岩從而漸漸致富。
不管哪種說法，都能看出胡雪岩之發跡與王有齡密切相關。正是受知於王有齡，由於王的扶持，胡雪岩從而漸漸致富。自然，王有齡對胡傾心倚重，也在於他自有讓人信賴的品質和能力，而且是一般商人所難以企及的。
輔佐左宗棠則是胡發財生涯的又一大手筆。胡雪岩發跡的時代，正是太平天國起義轟轟烈烈、太平軍在江浙一帶往返馳騁之時。鹹豐十年（1860年），太平軍第一次圍攻杭州，不久即主動撤離。王有齡趁機派胡雪岩去上海等地采辦軍糧軍械，胡看出太平軍的轉移是一種策略，還會集中兵力卷土重來，杭州城恐難守住，胡便將自己的錢莊等店鋪資金悄悄轉移到上海。果然，鹹豐十一年（1861年）底，李秀成率太平軍再度攻克杭州，王有齡走投無路，自縊而死。當杭州被攻陷之時，胡雪岩正押著貨船20餘艘，自上海滿載軍糧和各種軍需，駛入錢塘江。當他得知太平軍已占領杭州時，就沒有讓船靠岸，而是立刻把船裝扮成商船模樣，分散開來，溯江而上。這時太平軍雖已占領杭州附近地區，但因水師力量不足尚未控製住整個錢塘江，故胡雪岩有機可乘，順利地將所運之糧藏匿起來，然後去廣信（今江西上饒一帶）謁見帶4萬湘軍援浙的新任浙江巡撫左宗棠，並將所匿之糧獻給左軍作軍糧。所以左讚他“急公慕義，勤於有為”，並在同治元年（1862年）初，任命他為左軍辦用收台和轉運局務。從此，胡雪岩就與左宗棠建立了親密的關係，對左多方加以輔助。
同治三年（1864年），左宗棠率湘軍攻破了杭州城，胡雪岩也隨之衣錦還鄉。戰後的杭州一片狼藉和混亂，左宗棠“設賑撫局，收養難民，招商開市”，這些事少不得又要借助熟悉杭州市情的胡雪岩。胡經理賑撫局務，設施粥廠和難民局，安置難民，後又設警學、義塾、醫局“凡進行養死賑財恤窮之政，無不備舉”，他還不時到處募捐，不捐者則找名目加以報複，為此得罪了不少商人。他的錢莊業務在這一時期發展相當迅速，因清軍將領進入杭州城後，大肆搶掠，所得不下千萬兩銀都存到他的錢莊。他用此購貨從事貿易，設商號於各市鎮，“獲歲利數倍，不數年，家資逾千萬，富甲天下”。
同治四年（1865年），左宗棠以閩浙總督銜離浙入閩，到福州後寫了奏章，要求調胡雪岩等人來閩相助。胡雪岩到福州後，建議左宗棠辦福州船政局，造船以加強清軍水師力量左宗棠接受了他的意見，並上奏朝廷，同治五年（1866年）清廷批準試辦。左宗棠委派胡雪岩主持船政局的“延洋匠、雇華工、開藝局”等事務，造船的機器也由胡從法商洋行購進。“同年9月，左宗棠奉調入陝甘，推薦沈荷貞為船政大臣，主持福州船政局，安排胡雪岩任提調，兼管浙江轉運局。此時胡還被保薦為候補道，加布政使銜。5年後福州船政局選出輪船10餘艘，成為中國第一家新式造船企業。