第十五計：調虎離山
【原文】待天以困之，用人以誘之，往蹇來返①。
【注釋】①往蹇來返：《易經·蹇》中說：“蹇，難也，險在前也，見險而能止，知矣哉。”意思是說，往前走危險，就返身離開。
【譯文】等待自然條件對敵人不利時再去圍困敵人，用人為的假象去誘惑敵人，向前進攻有危險，那就想辦法讓敵人反過來攻我。
【計名出處】《西遊記》七十六回：“……正中了我的‘調虎離山’之計。”
【計名闡釋】
調虎離山用在軍事上，是一種調動敵人的謀略。它的核心在一“調”字。虎，指敵方，山，指敵方占據的有利地勢。如果敵方占據了有利地勢，並且兵力眾多，防範嚴密，此時，我方不可硬攻，正確的方法是設計相誘，把敵人引出堅固的據點，或者把敵人誘人對我軍有利的地區，這樣做才可取勝。
東漢末年，軍閥並起，各霸一方。孫堅之子孫策，年僅十七歲，年少有為，繼承父誌，勢力逐漸強大。公元199年，孫策欲向北推進，準備奪取江北盧江郡。盧江郡南有長江之險，北有灌水阻隔，易守難攻。占據盧江的軍閥劉勳勢力強大，野心勃勃。孫策知道，如果硬攻，取勝的機會很小。他和眾將商議，定出了一條調虎離山的妙計。針對軍閥劉勳極其貪財的弱點，孫策派人給劉勳送去一份厚禮，並在信中把劉勳大肆吹捧一番。信中說劉勳功名遠播，令人仰慕，並表示要與劉勳交好，同時以弱者的身份向劉勳求救。他說，上繞經常派兵侵擾我們，我們力弱，不能遠征，請求將軍發兵降服上繞，我們感激不盡。劉勳見孫策極力討好他，萬分得意。上繞一帶，十分富庶，劉勳早想奪取，今見孫策軟弱無能，免去了後顧之憂，決定發兵上繞。部將劉曄極力勸阻，劉勳哪裏聽得進去？他已經被孫策的厚禮、甜言迷惑住了。孫策時刻監視劉勳的行動，見劉勳親自率領幾萬兵馬去攻上繞，城內空虛，心中大喜，說：“老虎已被我調出山了，我們趕快去占據它的老窩吧！”於是立即率領人馬，水陸並進，襲擊盧江，幾乎沒遇到頑強的抵抗，就十分順利地控製了盧江。劉勳猛攻上繞，一直不能取勝。突然得報，孫策已取盧江，情知中計，後悔已經來不及了，隻得灰溜溜地投奔曹操。
〔古計今用例說〕
“調虎離山”之計，關鍵在一個“調”字上，目的是要“虎”離山。“調”要做到巧妙，靈活，隱真示假。當麵對強敵占據有利地形，強攻不利時，就應誘騙，調動敵人脫離良好的自然條件，再去消滅之。
無論是“調虎離山”計還是由它而引伸的“規避廠險，避強擊弱”之策，都是企業家必須掌握的商戰要訣，尤其以小對大，以弱對強更應運用此招。
聰明的創業者，在爭奪市場份額時，誰能將對手調離其熟悉的環境，誰就會爭取到起碼的主動權，使形勢朝有利於自身的方向轉化。
日本商人的戰術
在近幾十年的發展過程中，日本商戰進軍國際市場主要采用由“調虎離山”引伸出的一係列謀略，趁競爭對手來不及、想不到時出現的空隙，進攻對方沒有戒備或實力空虛的地方。這具體表現在：
(1)迂回包抄
戰後初期，商戰戰場主要在歐美各國之間展開，歐美各大跨國公司還未顧及的其它區域，存在遼闊的競爭空間。
此時因產品質量不高尚無法進入歐美市場的日本產品就鑽了這個大空子。它首先進攻亞非拉各國市場，選擇的進攻點，一般都不存在競爭對手，或是競爭對手實力較差，處境不妙，大有可乘之機。