全球知名企業“亞馬遜”的創始人貝索斯30歲時已是某金融公司的副總裁。然而當貝索斯偶然看到“網絡用戶一年中猛增23倍”這樣一條信息後，出人意料地就告別了華爾街，而轉創辦網上商務。
在網絡上先賣什麼東西好？貝索斯列出了二十多種商品，然後逐項淘汰，精減為書籍和音樂製品，最後他選定了先賣書籍。為什麼有如此惟一的選擇？因為貝索斯在分析過程中發現傳統出版業有一個根本矛盾：出版商和發行零售商的業務目標相互衝突。出版商需要預先確定某部圖書的印數，但圖書上市之前，誰也無法準確預知該書的市場需求量。為了鼓勵零售商多訂貨，出版商一般允許零售商賣不完就退回，零售商既然囤積居奇毫無風險，也往往超量定購。貝索斯一針見血地說：“出版商承擔了所有的風險，卻由零售商來預測市場需求量！”
貝索斯所看到的，其實就是經濟活動中無法徹底根除的一種弊病：市場需求與生產之間的脫節。他自信，運用互聯網，省略掉商品流通一係列中間環節，顧客直接向生產者下訂單，就可以真正做到以銷定產。
四年之後，貝索斯創辦的“亞馬遜”的市值已經超過400億美元，擁有450萬長期顧客，每月的營業額數億美元，傑夫·貝索斯也成為全球年輕的超級大富豪。
貝索斯之所以成功，是他獨具慧眼，敏感地認識到網絡裏無限商機，跟著又發現和利用了別人沒有解決的供銷方麵的矛盾——這是一座大有開發價值的寶山；經過精心篩選，他找到了一個切入點——網上賣書；利用美國的風險基金，經過楔而不舍的努力，他終於走向輝煌。
六、不斷抉擇
人們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心隻求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什麼。
不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什麼？”他們說：“我也不曉得，可是至少我沒輸！”一心隻求不輸的人會變得僵化、沉著、沒有彈性、獨斷。他們認定，“堅實”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬裏去找。
一心求不輸的人成天忙的“決定”而非“抉擇”。“你想太多了，這就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’。”
一心求不輸的人不是選擇一種方法並看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終於拿出“決定”來。“我們要這麼這麼走，這麼走到那兒，這是路上的休息站，我們在各站停個這麼這麼久，假使有任何人或任何事擋道——一切資訊都被濾掉，這位不輸者埋頭獨斷往前去——也許根本不理寫著“叉路”、“前麵繞道”及“小心駕駛”之類標示。
不輸者注定要落個苦澀的下場。他們輸的時候，真有生不如死之感。他們扼殺他們內在的與他們周圍的一切財富。他們把賽局打破，以此假裝他們沒輸。“反正我本來就不想要，”他們咕噥道。
苦澀的人隻看到酸葡萄。
decide“決定”一詞裏有解謎之鑰。此字裏的cide出自拉丁文cida，即“扼殺者”；cidium，即扼殺的動名詞，以及caedere，殺的動詞。homicide（殺人）、genocide（滅種屠殺）。herbicide（除草劑）、pesticide（殺蟲劑）、misecticide（殺昆蟲劑）、patricide（殺父），以及suicide（自殺）等字裏都有cide。
決定即“我說了！”以及《十誡》裏那位法老王的話：“就這麼寫就這麼做！”
我們如果粘著一個“方法”不放——亦即，與目標本身相反的路子——那我們就到了“殺”地。“我真不懂，”決定者們（deciders）說到，“上一禮拜還行得通呀。”
這有如一個士兵死記著他上星期六衝過敵方陣了的那條路線。他整個星期都在預演他做過的事，何處停步、如何動作等等。他自信滿滿，準備周到。他沿著他預演極熟的路線走了三步就被宰了。“我真搞不懂”，他呻吟道。
想到達我們的目標，我們必須把焦點擺在那目標上，弄清楚“在那一刻”什麼方法可能引我們到達那個目標，並且一個方法一個方法地選，直到選中有用的那個。
抉擇與決定的差別是，在抉擇上，如果一項抉擇行不通，我們就放掉它，馬上作下一個抉擇。
老鼠跑迷宮找幹酪是抉擇上的好例子。它跑這條通道，轉過彎，越過這個障礙，“什麼，沒幹酪？好。我要定了那塊幹酪。我聞得到它就在某處。”這隻老鼠於是跑另一條通道，轉另外幾個彎，越過另幾個障礙，直到找到幹酪。它那些抉擇沒有一項是錯的；各項抉擇都隻是一個教訓，說幹酪不在那兒。老鼠一旦知道幹酪不在一個地方，它就走開——有時倒退——尋到幹酪之路。這老鼠從不休止，也不停止選擇，它選擇找到幹酪為止。