正文 第36章 修身卷十(2)(1 / 3)

深藏不露是自我保護的重要方法,它會減少遭到別人暗算或報複的機會。如果別人根本不知道你的內心想法,別人怎麼攻擊你?如果你不說讓人討厭的話,別人怎麼會報複你呢?

管理學上有一個“塔馬拉效應”,塔馬拉是捷克雷達專家弗·佩赫發明的一種雷達,它與其他雷達的最大區別是不發射信號而隻接收信號,也不會被敵方反雷達裝置發現。

這一理論常用來指導商務談判。在同對方的談判中,要把自己的目標隱蔽起來,把一些次要的問題渲染成很重要的問題,用來掩人耳目而讓對方多占些便宜,你也表示很“勉強”地讓步。

這一策略在於把對方的注意力放在我方不甚感興趣之處,使對方增加滿足感。這是談判中常常使用的重要策略之一,它能使我方與對方保持良好的關係,在謀得我方利益的同時,使對方也深感巨大的滿足。

如我方得知對方最注重的是價格,而我方最關心的是交貨時間,那麼我們進攻的方向可以是支付條件問題,這樣,就可以分散對方的注意力,以實現我方最終要達到的目標。

這種策略如果運用得很熟練,對方是很難反攻的,它可以成為影響談判的積極因素,而不必冒重大的風險。

說是扮豬吃虎也好,韜光養晦也罷,這一戰略其實是商場中的奇兵,它確實有助於隱藏自身實力,從而給對手以出其不意的攻擊。

智慧金言

古人說“三緘其口”,就是告誡人們不要妄言妄語。“禍從口出”,也是此類道理。一個幹大事業的人怎麼可能沒有心機?怎麼能輕信別人,隨便宣揚,授人以口實,受製於別人呢?

敬人敬心,德之厚也

譯文

尊敬他人就要尊重他人的思想,這是提高品德的關鍵之處。

解讀

樹立威望,培養仁德,隻知在物質上施人以惠是遠遠不夠的。人們也許會為此感恩於一時,卻不能使之誠服於一世。在思想上尊重別人,最能打動人心,化敵為友,令人敬佩。一個僅在表麵上禮儀備至的人,人們若和他沒有心靈的相通之處,終不會融為一體,親密無間。常言道有容乃大,沒有思想上的包容,其氣量就難稱之為大,其品德便毫無過人之處了。

活學活用

妒賢嫉能,傷人害己

君子以公道正義克製私欲,所以有博愛之心;小人以私欲取代公道,所以嫉妒別人而多害。有博愛之心的人看見別人有才能,就會多加讚賞,好像自己也有這項才能;而小人則根據私心,抹殺天理,看見別人有才能就妒忌憎惡,看見別人有美德,就詆毀傷害。

士人任職於朝廷,就要被人忌恨;女人進入宮中,就要被人妒嫉。漢代宮中出現了“人彘”的悲劇,唐朝宮廷則有對“人貓”的恐懼。

蕭繹忌才而毒死劉之遴,隋代眾儒妒能而欲殺孔穎達。王僧虔自謙書法拙劣而免禍,薛道衡因詩句之美而被殺。

唉,世上善妒的小人如此多,他們的心腸又非常狠毒,人們怎能不忍一忍自己極欲表現才能之心呢?

孔子說:“君子明於道義,小人明於勢利。”義,是天理所當然;利,是人們素來所向往的。大凡君子能夠遵循天理,沒有人欲之私心,所以能夠愛所有的人。而小人則放縱私欲,違背天理,所以常妒嫉別人。因此,正如荀子所說:“君子能夠用公理克服私欲。”

曆史上,戰國時期的龐涓是有名的愛得“紅眼病”的人,其下場之慘,足可借鑒。

春秋末期,韓、趙、魏三家分晉。其中魏國勢力最為強大,魏惠王野心勃勃,意圖稱霸天下,於是四處招賢納士,收攏人才。

龐涓和孫臏同為當世高人鬼穀子的學生。兩人在鬼穀子的指導之下,文韜武略無所不習,成為當時的奇才。但龐涓較為心浮氣躁,在學藝未得大成之時,便急欲立功揚名,於是便下山投奔魏國。

孫臏

在魏國,龐涓深得魏惠王信任,授封為大將軍。他用所學的知識訓練兵馬,在與衛、宋、魯、齊等國的交戰中,屢戰屢勝,備受魏國朝野尊重。

不久,孫臏也學成下山。他德才兼備,智謀非凡,是個百世難遇的奇才。下山之初,因為沒有根基,所以孫臏也前往魏國。魏惠王得到消息,便征詢龐涓的意見。

龐涓心知自身遜孫臏一籌,便說:“孫臏是齊國人,我們如今正與齊國為敵,他若來了,恐怕有所不妥。”魏王說:“如此說來,外國人就不能用了?”龐涓無奈,隻得同意讓孫臏前來。

孫臏來到魏國,一談之下,魏王就知道孫臏更有將帥之才,便想拜他為副軍師,協助龐涓行事。龐涓聽了忙說:“孫臏是我的兄長,才能又比我強,豈可在我的手下?不如先讓他做個客卿,等他立了功,我再讓位於他。”實際上,這是個計謀。龐涓是為了不讓孫臏與之爭權,然後再伺機陷害他。而孫臏還以為龐涓一片真心,對他十分感激。