（1）無差異性營銷。企業隻推出一種產品，運用一種市場營銷組合，試圖吸引盡可能多的顧客，為整個市場服務。采用這一戰略的前提是，消費需求的同質性，不進行市場細分，將產品的整個市場作為目標市場，推出單一產品和單一營銷手段加以滿足。美國的可口可樂公司曾在相當長的一段時間內，隻生產一種口味、一種規格瓶裝的飲料，以單一的廣告詞去吸引和滿足所有的消費者。其優點是可以降低成本，但不能滿足消費者的差別需求和愛好，容易受到競爭衝擊。
（2）差異性營銷。企業分別設計生產不同的產品、運用不同的市場營銷組合為若幹個細分市場服務，滿足每個細分市場的不同需求。著眼於消費需求的差異性，在進行市場細分的基礎上，針對各個子市場的不同需求和偏好，製定相應的營銷組合去迎合消費者的需要。如某飲料公司分別推出運動型、保健型、護嗓型飲料去滿足運動員、普通顧客、演員等的需要，能擴大銷售，增強企業的競爭力。但資金不足、技術薄弱的中小企業，則應慎重考慮是否采用這種戰略。
（3）集中性營銷。企業集中力量設計生產一種或一類產品，采用一種市場營銷組合，為一個細分市場服務。其目標不是整個市場或多個細分市場，而是將資源和精力集中在一個細分市場，利用有限的資金和力量，向縱深發展，追求較高的市場占有率，“見縫插針”地在一些大企業不參與、競爭不激烈的某個細分市場上集中使用有限的人力、物力、財力，以較少的投入盡快取得較大的收益，為企業將來的發展鋪平道路。如尼西奇公司生產的嬰兒尿布便成為世界名牌。
上述三種目標營銷戰略各有利弊，各自適用於不同的情況。一般說來，在選擇目標營銷戰略時要考慮以下幾個方麵的因素：
其一，企業的資源。若企業資源豐富，實力雄厚，可采用無差異市場營銷或差異性市場營銷戰略；反之，則難以有效地覆蓋整個市場，最好實行集中性營銷。
其二，市場是否同質。若消費者的需求和愛好相同或相似，購買行為對市場營銷刺激的反應基本一致，企業便可采用無差異營銷；反之，則應選擇差異性營銷或集中性營銷戰略。例如，食鹽市場可以采用無差異性營銷。
其三，產品是否同質。若產品是同質的，即消費者認為該種產品的性能、花色、品質、造型等方麵的區別不大，不去刻意選擇，如大米、煤炭等，企業可以實行無差異營銷戰略；反之，有些產品，如化妝品、家用電器等，消費者對其性能、造型、品種、花色等的需求差異很大，企業則宜於采用差異性營銷戰略。
其四，產品生命周期。對於處在不同階段的產品，要相應地采取不同的目標市場營銷戰略。處於導入期和生產期前期的產品，由於競爭者較少或無競爭，宜采用無差異性營銷戰略，或集中力量服務於某一個細分市場。當產品進入成長後期或成熟期，競爭日趨激烈，則應采取差異性營銷戰略，以開拓新市場。
其五，競爭對手的營銷戰略。企業采取何種目標市場戰略，通常還要分析競爭對手的戰略。若競爭對手采用無差異性營銷戰略，企業則應考慮差異性營銷戰略，提高競爭能力。若有實量較強的競爭對手采取差異性營銷戰略，則企業應進一步細分市場，實行更為有效的差異性營銷戰略或集中性營銷戰略。
將市場細分為若幹相對清晰的可以量化的“子市場”後，還要進行目標市場的選擇。資源有限，企業必須將其用在“刀刃”上。那麼，怎樣科學地選擇目標市場呢？決定市場吸引力的主要因素有市場規模大小、市場進入難度、市場成長率、市場競爭強度、市場透明度高低、該市場的生命周期、該市場的平均獲利率、該市場的經驗曲線特征、學習周期、與本企業優勢的相關性等。
不同的人對不同的市場看法也不同，但因集體參與、民主決策，既可以避免專製，又可避免攻訐。大家的注意力集中在對比不同市場的各項得分上，若對幾個市場在每個方麵的得分爭執不下，不妨采用無記名投票的方式表決。
經過加權分析得出各個市場的總分後，很容易判斷哪一個市場對本企業來說相對吸引力更大。確切的量化的數字也能把人們頭腦中過去比較模糊的認識變成科學的數據，並將個人的意見融合到集體的決策中去，為科學決策提供依據。盡管不同市場得分的確定有一定的主觀性，但由於是所有與會人員意見的綜合統計結果，與一個人或幾個人“拍腦袋”比起來做決策來說無疑更科學。
若在某個市場上參與時間越長，則這種主觀評價與市場狀況就越接近，對市場脈搏把握的就越好。不過，若是企業並無這樣一套加權分析體係，則即使在某個市場上經營多年也難以把握住。隻有科學的東西才可以重複，才能使企業不斷地從工作中學習進步，從而走向成功。在對市場吸引力分析過後，則要進行企業實力分析，從而找到機會與實力的平衡點，奠定戰略的基礎。