（5）加強對經銷商的支持來配合銷售渠道的發展，即進行深度營銷。一般來說，經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。很多經銷商想接受管理、營銷、人力資源方麵的專業指導，生產企業可提供解決方案，幫助經銷商提高銷售效率，降低銷售成本，提高銷售利潤。
很多跨國企業會有專業的機構去研究合作夥伴的類型、發展、需求，來改善自身的策略，融合雙方的理念。把經銷商提到戰略高度，將其變成企業的第一客戶，而非簡單的利益利用。隨著市場經濟的不斷完善，經銷商的素質也在不斷提高，它們有能力與企業緊密合作，協同作戰。
企業有效利用現有經銷商資源，就不必自己再投入巨資。即使擁有自建渠道，產品到了當地還是要借助地方最優秀的銷售渠道。敢於讓出一部分利潤，同時將自建渠道的成本和風險進行轉移和分擔，是生產企業的良好選擇。
這既符合市場對資源優化配置組合的規則，又使生產企業在擴大渠道規模的同時得到了利益。生產企業的工作重心在於通過不斷完善渠道管理，完善渠道的信息收集功能和服務支持功能，以不斷促進渠道增值，將經銷商的最大優勢發揮出來。
未將直銷的速度優勢充分利用
當前，企業的職能已不僅僅是設計和製造一種產品，將產品提供給用戶，也不僅僅是產品加上售後服務這麼簡單。一個企業要想在產品過剩時代中求得生存和發展，首要的工作就是營銷。在營銷中，企業不但生產產品、銷售產品和提供服務，至關重要的是對用戶行為的影響。
1984年，一個叫邁克爾·戴爾的美國青年創辦了戴爾計算機公司。戴爾讓世界拍案驚奇的除了後來他個人財富已膨脹至70億美元之外，還有他創造了讓人跟風不止的營銷模式--直銷。直銷讓用戶行為重新規範，可以這樣說，戴爾在引導用戶消費。
1．戴爾計算機公司的直銷方式
（1）現場銷售。由技術人員直接到政府、銀行、企業介紹推銷產品和服務。
（2）電話銷售。通過被叫付費電話向中小企業等有經驗的用戶銷售。例如，亞太中心有直銷電話員50餘人，每個電話銷售員操兩種以上語言，分不同對象和不同技術層次回答客戶的各種問題，另有技術支持人員25人，分高、中、低檔次回答客戶各類技術問題。
（3）因特網上銷售。戴爾計算機公司在1995年開始通過電子商務在網上銷售。後來，每天達到500萬美元的網上銷售收入。
2．令人眼饞的直銷效益
（1）免除中介的利潤。代銷商在銷售電腦中，一般要加價7％～9％，直銷則完全以出廠價銷售，從而贏得競爭優勢，這是最直接的效益。
（2）零庫存。包括康柏公司在內的全球電腦業巨商，步入1998年以來便步履維艱，利潤的大幅下滑令華爾街分析家跌破眼鏡。於是，各大電腦廠商不得不爭相降價，陷入惡性競爭的怪圈。
直銷是在公司接到客戶訂貨單後再將電腦部件組裝成成品，而不是根據對市場的預測製訂生產計劃先批量製成成品。由於微處理器等重要部件性能不斷升級，價格不斷下降，新型電腦開發周期不斷縮短，技術經常更新，售價卻反而下跌，因而產品庫存最容易造成虧損。
對於電腦產業來說，時間就是金錢。據計算，用同樣的代價，每月可以買到功能提高2％的個人電腦。按照常規，個人電腦削價時，公司有責任對代銷商庫存產品進行差價補償，代銷商退貨時，公司要按原價支付。對於本公司尚未銷出的壓庫產品，當然要自己背包袱。但對直銷公司來說，則不存在這種壓力。
（3）資金快速周轉--戴爾速度。利用代銷商銷售電腦的各大電腦公司一般經營程序如下：對今後電腦市場進行預測，製訂生產計劃-製造電腦-測試-檢查-封機-裝箱-入庫-根據計劃或要求發往代銷商。
從製造到銷售一般需要6～8周。若客戶向代銷商提出具體的規格要求，則又增加以下程序：開箱-拆機-取消或更換某些部件-封機-配置件-測試-檢查裝箱-發貨。但是，戴爾公司則在客戶提交訂單後，能夠做到按照客戶對電腦規格的要求在36小時內裝配完畢，並在5天內送到客戶手中，從發貨到客戶電子付款在24小時以內，戴爾公司的資金周轉天數已降到11天。
戴爾公司的飛速發展是高技術公司經營管理的奇跡，分析家為戴爾公司創造了個新詞彙--“戴爾速度”。即了解供應商、客戶的信息快；把最新技術介紹給用戶快，其新產品麵市比ibm、康柏公司提前半年，後者雖然也加快了速度，但仍滯後3個月。