B2B電子商務模式的演進及創新發展
電子商務
作者：成蘊琳
B2B電子商務模式就是企業之間的貿易業務，企業利用內部信息係統平台結合外部網站，充分將上遊供應商的采購業務、下遊代理商的銷售業務進行有效的結合，由此降低交易成本全麵提高客戶的滿意度的一種商務模式。按照實施的主體可將電子商務模式分為：B2C（企業對消費者）模式、B2B（企業對企業）模式、C2G（消費者對政府部門）模式以及B2G（企業對政府部門）模式。
我國電子商務研究中心2013年的監測數據報告顯示：至2012年上半年，我國B2B電子商務市場的交易規模突破2.95萬億元，較2011年增長近13%，照此發展速度，未來幾年我國的B2B電子商務市場的競爭將會更加激烈，並且呈現多樣化的發展趨勢。根據2014年中國電子商務研究中心的調查監測報告顯示：預計到2016年，我國電子商務的交易額高達23萬億元，而B2B的交易規模就超過15萬億元，占總交易額的比重約86.37%。可見未來國內的B2B市場發展十分迅猛。
我國B2B電子商務模式的演進
我國B2B電子商務起步較晚，主要從政府推動的商務應用起步，進而經曆了：初級電子商務—交易社區—合作貿易這幾個階段。基於服務能力立場而言，B2B電商經曆了：基本服務模式—專業服務模式—再整合服務模式這三個階段的演進過程。
電子商務初級階段。對於初級電子商務階段而言，買方以及賣方都是通過Web網站進行直接交易，進而將中間商省略；該階段進行的交易主要采用“在線瀏覽與離線交易”形式進行。對於采用該階段進行交易的高科技公司，將在網站上發布的產品信息當做主要的銷售方式，例如Dell公司與Cisco公司，這些公司的新銷售渠道和原有的銷售渠道無矛盾或衝突，或者是出現衝突也是在可控的範圍內的。
對於該階段的多數公司而言，其在網站上僅僅是發布產品的目錄以及市場的信息，多數初期的網站以及現有的網站，也隻能進行市場信息與產品數據信息的發布；而少數網站能夠接受定單或者是提供定單狀態的信息。當前國內的大部分電商網站依然處在初級階段。
交易社區階段。對於交易社區階段的B2B電子商務而言，該階段正處於逐步的實施過程中，很多第三方網站試圖將交易的各方相互集中於交易社區當中。買賣交易的雙方在交易社區內進行活動時，交易的概率就會加大，交易社區不僅為買賣貿易雙方節約了交易的成本，而且還能產生價值。
合作貿易階段。該階段同時增加了交易貿易之前、貿易過程中以及貿易之後等各種支持活動，能有效優化供應鏈與需求鏈當中的各工作流程。該階段可建立B2B電子商務中心，進而較好地協調、處理需求鏈與供應鏈間的關係。
B2B電子商務模式的創新分析—以生意寶與慧聰網為例
現階段國內的B2B電子商務的發展模式主要是：“網上發布信息—為會員提供廣告競價或者是其他的增值服務—收取一定比例的費用”這一傳統的發展模式。因此傳統的電商交易方式還是以線下方式為主，為了突破這一落後的傳統模式，需進一步革新當前的電商發展模式。本文從生意寶與慧聰網的電商模式發展與創新問題入手，進一步改變當前國內電商的單一盈利模式，實現國內B2B電商的新盈利模式，更好更快地促進我國電商企業的穩定發展。
（一）生意寶案例分析
1.生意寶簡介。1997年成立的生意寶，隸屬浙江網盛股份有限公司，該公司不僅屬於我國最大垂直專業網站的開發運營商，而且也是專業的B2B電子商務標誌性企業。該公司於2006年在深證交易所掛牌上市。生意寶主要由網盛生意寶聯手國內近千家行業網站，共創行業網站聯盟，網站以生意寶中心站作為核心、以其他的近千家聯盟網站作為節點，網站會員覆蓋範圍超過一千萬家。
該公司聯盟網站生意寶聯手專業網站，進而有效形成“小門戶+聯盟”的發展模式，不僅滿足了多個用戶的實際需求，而且還能讓用戶體驗到綜合與專業的服務。此外該電商服務平台還能夠平等地把專業網站的流量、內容等不同的資源進行有效整合，進而發展為“全球領先的生意人門戶及搜索平台”。
2.企業的定位和產品服務。生意寶屬於垂直型的電子商務網站，其所提供的產品為行業性的服務，服務的對象由最初的化工行業進一步拓展到多個行業；不僅向長期合作的夥伴提供專業的服務，而且還能夠提供整合產業鏈實際需求的綜合服務。
3.企業的價值活動。生意寶主要以行業網站的聯盟作為前提基礎，同時把各行業當中的用戶、網站、流量以及信息等資源進行有效的整合，進而探索出“小門戶+聯盟”的電商發展模式。同時生意寶還涉及能源、鋼鐵、紡織以及化工等國民重要的經濟領域，業務合作的對象超過五萬多家流通企業與一千家企業；此外還對全世界二十多個期貨市場進行監測，經過行業內專家對數據的分析，進而分析、評述產業信息並進行及時的發布，有效為企業提供參考。
4.企業的核心資源。生意寶具有得天獨厚的行業資源與市場，其品牌核心主體表現在：化工行業所提供的產業鏈式的服務，以及為不同類型的電子商務客戶與用戶提供多樣化的產品服務。此外生意通為浙江電信與生意寶聯手共同打造的服務品牌，主要是為小型客戶提供電子商務產品。