浙江網上技術市場發展定位
浙江網上技術市場應該以服務兩類對象為主，交易主體與交易服務商。交易主體具體又包含三類，一是麵向浙江省眾多的產業集群，開展麵向紡織、互聯網、電子信息等重點行業領域的技術交易服務，其技術交易具備較強的共性化特點；二是麵向龍頭企業及大型企業，充分發揮其技術優勢、影響力與可信性，開展技術交易與服務，推動特定領域某一主題技術的進展。盡管中小企業的典型特征是充滿活力，但從全世界普遍的規律來看，規模企業，尤其是大型企業往往是技術創新最為重要的推動者。在國內，受製於傳統成本競爭策略的影響，以及整體產業鏈的弱勢，中小企業往往缺少資本積累，難以在研發上進行有效與持久的投入，出現了既無研發的能力，也缺乏將技術交易的需要轉化為需求的實力，從而使得技術交易的重心不得不落後於大型規模企業。三是零散類中小企業，這類中小企業缺乏與高校、科研院所及其他同類企業溝通與交流的有效平台，較為獨立地在某一細分市場進行經營，在業務發展的過程中時常需要攻克技術難題。
交易服務商主要是指中介服務機構，由於網上技術市場的虛擬性，進而對交易安全、交易可信性等提出了更高的要求，因此，也就需要交易服務商創新服務內容，提供與線下相比更為貼切的服務。
基於上述的認識，從服務對象問題上來歸結浙江網上技術市場可以定位發展為：服務產業集群的共性技術交易平台，大型龍頭企業的綜合化技術服務平台，服務中小企業技術需求的對接平台，麵向在線交易與集聚中介服務的技術服務平台。
浙江網上技術市場商業模式
（一）拍賣模式
目標：研究組織一批產權清晰的商標、專利、版權、種子新品種等方麵的拍賣。尤其是針對專利產品，結合其產品透明、可充分評估、權益易受保護等特點，設計在線技術拍賣的商業模式。
1.價值主張。通過組織一批標準化程度高，產權清晰的專利、商標、版權等產品，引入權威的第三方評估機構，對相關產品進行評估，並出示、發布相應的證明文件，增強產品透明性及技術需求方對產品的認知度，實現在線拍賣。
2.客戶細分。拍賣模式主要麵向國內客戶，以企業、科研院所、專利運營機構為主要對象，也鼓勵個人參與拍賣。相應的產品以服務本地優勢特色行業為主，兼顧社會經濟中的其他門類，力爭做到拍賣信息的全麵、權威。
3.分銷渠道。以線上分銷為主，通過在網上技術市場網站、百度、其他知名技術市場網站投放動態廣告、競價廣告的形式，吸引有需要的用戶。以線下分銷為輔，通過傳統的科技係統渠道，結合專業性報紙、雜誌等媒體，進行重點拍賣品或事件策劃，形成較好的分銷效應。
4.客戶關係。網上技術市場搭建拍賣平台，版權、商標、專利等產權所有方與產權需求方形成交易關係；網上技術市場為平台服務商、中介服務機構為買賣雙方提供服務。
5.收入來源。充分調研現有專利等產品拍賣的平台做法，結合部分國內外技術市場的經驗，設計收入來源的幾種模式：一是發布費，針對專利、商標、版權等產權商品，製定不同數額的發布費；二是拍賣傭金，在成功交易後，提取一定比例的交易傭金；三是交易融資，為技術買賣雙方提供融資的方式，賺取利差。
6.核心資源及能力。拍賣模式中，最為核心的資源與能力包括：一是打造權威、全麵的拍賣產品庫，避免信息的低質量與不真實，發揮信息的集成效應；二是專業中介服務的支撐，需要有足夠的中介方、涉及各個領域的中介方入駐市場。設計合理機製體製，調動中介機構的積極性、主動性，並保持服務的公平與公正，為交易產品提供專業的認證，減少信息的不對稱性；三是政府的規範，為交易提供合法的保證，包括電子合同的認可等。
7.關鍵業務。一是專利、商標等信息的采集，吸引產權所有方的入駐；二是中介機構的入駐，以及服務機製的設計；三是平台運營，形成產權所有方、中介服務方、潛在買家的共贏平台。
8.重要夥伴。一是中介機構，形成完整的中介服務產業鏈；二是政府部門，提供法律法規的保證，如電子交易合同、糾紛處理等；三是同類市場，積極對接現有專利、商標的產權交易所，形成資源共享，優勢互補的關係。
9.成本結構。包括專利、商標等采集加工費，網站的日常運營維護費用，合作夥伴的信息共享費用等。
（二）特色行業在線技術服務模式
目標：設計重點特色行業在線技術服務模式，結合省內優勢行業，依托核心大企業，構建計算機互聯網、文化創意、紡織等若幹行業性技術產品在線交易子平台。
1.價值主張。信息、環保、健康、旅遊、時尚、金融、高端裝備製造等產業是浙江省的優勢特色產業，產業基礎紮實。因此，基於產業基礎，本模式利用已成立的優勢行業產業聯盟，以行業大型核心企業為核心，麵向共性技術與關鍵技術，建設行業領域的公共技術、特色技術交易平台。
2.客戶細分。從技術供給方而言，客戶主要麵向國內的企業及高校院所；從技術需求方而言，則主要麵向浙江省內的優勢行業企業，或是相關的研究院所。此外，省外同類行業企業也是技術需求方的重要組成部分。在此模式中，行業核心企業的地位非常重要，是技術供給與需求的重要來源，對其他企業的影響力也非常重大。
3.分銷渠道。對省內主體，以線下為主：一是麵向行業領域，結合行業特點，進行深入的摸底與了解，掌握主要企業、科研院所名單；二是對大型核心企業，進行重點服務，形成專門的對接機製；三是對一般企業，利用已有行業聯盟的渠道進行拓展。對省外主體，結合線上線下兩種方式，通過行業網站、地方行業協會、地方技術市場等形式加以鋪開。