正文 第3章 浪漫滿屋食品店(1 / 2)

鄭小雨,共青團員,籍貫遼寧省錦州市黑山縣常興鎮喬家村。2009年7月畢業於保定科技職業學院經濟管理係會計電算化專業。大學期間曾擔任係學生會宣傳部部長,並多次獲得“優秀學生幹部”等榮譽稱號。

初臨社會,萌生創業思想

剛畢業時,因就業形勢嚴峻和自身擇業期望值較高的原因,並沒有找到合適的工作。曾以為憑借畢業證和相應的行業資格證書就能找到一個理想的工作,但現實逼迫鄭小雨隻好去了一家酒店當收銀員。此時鄭小雨才理解,大學生就業市場存在著結構上的供過於求。在酒店工作幾個月後,鄭小雨驟然認識到這份工作與自己專業發展相差甚遠,於是選擇了辭職。

而後,鄭小雨通過招聘會進入了一家銷售公司,但因專業差距太大,鄭小雨再次失業。沒辦法,鄭小雨隻好聽從父母安排,去了親戚的百貨店打工。

在這家規模不大的百貨店,鄭小雨最大的收益是積攢了工作經驗。憑著所學會計電算化的專業優勢,鄭小雨決定自己投資創業。在父母和親戚的幫助下,鄭小雨很快開了一家小規模的生活日用百貨超市。在超市經營期間,鄭小雨總結了很多教訓,並對自己的過去進行了深刻的思考。

在經營自己的超市期間,鄭小雨學到了更多的生活知識,那就是,如何去做人,如何實現人生的自我價值以及跨越成功的基本素質。勇敢堅強、誠信守時、對社會的責任感,這些都是創業者必須具備的創業品質。

創業的心路曆程和遇到的挫折和困難

在積累了一定社會經驗之後,鄭小雨開始了屬於自己的創業曆程。鄭小雨在家鄉阜新開辦了一個麵積50平米左右的浪漫滿屋包裝食品銷售店,經過近一年多的經營,目前銷售情況取得了較好的效益,日營業額在五千左右,平均月收益四千多元。走到現在,回顧畢業來的創業之路,鄭小雨感慨萬千。

1.店麵位置的選擇帶來的資金困擾。客流量無疑是決定超市經營價值的主要因素。創業的根本目的是賺取利潤,積累原始基金。在選擇中心區域為創業地點後,鄭小雨麵臨資金投入的困難。

2.店內裝修和物品擺放的方案。店內的裝修和物品擺放關係著人們的購物情緒。然而,百貨超市在小規模的範圍內並不能夠做到很好。物品的分類和熟悉度也是一種不小的壓力。店名的初步設想—浪漫滿屋,一部非常有人氣的韓國劇。取這個名字既是為了讓人們容易記住的店名,也是為了給前來消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。店鋪裝修方麵要本著大方、時尚、明亮的原則去執行,要讓顧客進來逛的時候感覺到舒適,讓他們感覺到檔次高。裝修時還要考慮到騰出一塊顧客的休閑區(顧客休息與我們交流的地方),總之能讓顧客在店鋪待得越久就越有可能讓他們消費,想盡一切辦法讓產品擺設的有層次、不緊湊,讓顧客能夠一目了然地去挑選他們喜歡的產品,從而達到公司的銷售目的,收到實際效益。

3.宣傳手段和經營方式的製定和實施。在貨源的選取中,鄭小雨堅持便利、便宜、實惠這三項原則。在產品樣式的選擇中,他選定“為有需要的老顧客淘貨”的路線。即,在他們提出想要的產品之後在網上淘貨,以10%-20%利潤來賣給他們。這將會為超市樹立良好的服務形象,對以後發展的“產品多元化”及“靈活的經營方式”道路打下堅實的基礎。