鞠奇林，2005年畢業於石家莊信息工程職業學院英語係。畢業後開辦了一家農資營銷門店“滄州市遠東強勝農資經銷處”，主要麵向滄縣及周邊幾個縣鎮經營化肥、種子、農藥等農資商品。
鞠奇林在大學畢業後並沒有著急找工作，而是和父親在商場上鍛煉了半年，漸漸發現當地做農資生意的並不多，也沒有什麼知名品牌，農民買肥料一般要到很遠的鄉鎮去。經過深思熟慮，鞠奇林把創業的方向選擇在了農資經營上。於是向父親和親朋好友連借帶貸，籌集資金10餘萬元，開辦了滄州市遠東強勝農資經銷處，主要麵向滄縣及周邊幾個縣鎮經營化肥、種子、農藥等農資商品。
剛開始別人並不認可他的商品，對商品質量也滿是懷疑。鞠奇林經常跑到農村，向農民推薦自己銷售的農資產品，往往是磨破了嘴皮子，農民才同意試用他的農藥和化肥。經過一年的試用後，農民開始紛紛來經銷處購買農資產品，不少農資經銷商也從這兒進貨。
然而生意剛有起色，縣城裏出現了幾家大型農資公司，為占領市場，贏得商機，鞠奇林果斷推出自己的經營策略：
一是靠誠信。在進貨上嚴把質量關，決不以次充好、以劣充優，自覺接受工商、質監等部門監督，把質量當作經營的第一理念，以質量求生存、以信譽求發展。
二是靠服務。為提升服務水平，購買了大量農業科普書、報刊、光碟等，認真學習，不斷充實自己，然後運用自己掌握的農化知識，對購買農資的農民進行積極引導，幫助農民選購化肥農藥。在堅持薄利多銷、讓利於農民的同時，鞠奇林還經常深入到田間果園進行察看，了解化肥使用情況，與農民促膝交談，為有困難的農民賒欠化肥，久而久之，越來越多的農民消費者把他當成了貼心人。
三是創新營銷策略。營銷策略上，鞠奇林采取了以下幾種方法：第一，及時掌握未來的市場需求。未來的農產品市場是綠色的、健康的，產品應該是環境友好型、有利於人類長遠健康的。農民也都樹立了環保和健康意識，對這類環境友好型的農藥、化肥更加垂青。另外，小劑量化肥和農藥已成為農民需求新動向，使用方便、安全，深受農民歡迎。液用農藥上有計量刻度，代替量具的農藥及水分散劑型的農藥，在使用時能給人們帶來極大方便，具有產品開發的潛力。及時抓住這些年來農資市場的需求，從比較優勢中得到自已的競爭優勢，把農資銷售從競爭導向到用戶導向。
第二，實施差異化市場營銷策略。在用肥、用藥高峰季節，與技術部門及時聯係，組織到衝施肥的化肥產品，和多品種的防治稻飛虱和稻縱卷葉螟的農藥，為用戶提供了充分選擇的餘地。目前，因土地承包經營權的流轉，農村中出現了大量的規模種植大戶，他們對農資需求量大、季節性強。這時緊密配合農技部門推廣配方施肥，和病蟲防治專業化，並直接與廠家聯係，把化肥、農藥直銷到這些種植大戶的田間地頭，既方便了廣大農戶，又擴大了自已的營銷範圍。逐步開展以農藥、化肥和種子的混業經營，季節可以相互補充，保證經銷商全年能夠連續經營，在每個農業生產的時間段都能獲得收益，並在混業經營的同時降低營銷的成本。在農村中出現各種不同名特優新農產品的種植後，上聯當地土肥站和化肥生產廠家，配製的多種作物高產優質的專用複混肥，通過農民試用效果很好，受到農民的歡迎，使這些種子經銷商在從事種子營銷的同時，配套供應專用肥料，既方便了農民，又拓展了自已的業務空間。