楊瑞英,來自河北省邢台市農村,2006年9月考入河北師範大學化學與材料科學學院,2009年10月策劃實施了大學生創業項目——萬盟省錢通,2009年12月成立了石家莊萬盟文化傳播有限公司。
楊瑞英2006年9月考入河北師範大學化學與材料科學學院,在大學的殿堂裏,他不僅學到了很多有用的專業知識,並且通過組織及參加各種學校活動,較好地鍛煉了各方麵能力,結識了很多朋友。
楊瑞英的家人在邢台開設了一家設備製造廠,因為家庭環境影響,從小便對創業有著莫名的向往,上了大學後,便不斷開始嚐試。第一次嚐試是在2007年暑假,選擇的項目是汽車配件銷售,他在批發商那裏購置了一千元的貨品,進行組裝,然後銷售給零售商。還沒有升入大二的他每天騎著自行車,去石家莊汽配城推銷,在半個月內,終於把這些貨物全部賣出,純利潤1300元,雖然艱辛,但收獲了快樂和成長,這也算是他的第一筆勤工儉學收入。
大二時,經過層層選拔,他當選了河北師範大學數碼PC協會的會長,協會成員50餘人。這一年在他的帶領下,該協會共搞了十幾次有規模的社團活動,包括走進聾啞學校,代表河北師範大學參加首屆全國DV製作大賽,攜手富士康等商家組織了河北師範大學首屆大學生文本錄入大賽,社團成功發行《I1.園》社刊等等。在學校內搞好社團活動的基礎上,還加強與其他學校社團及社會組織的聯係,如:團市委、省信息產業廳、河北青年報、華碩電腦、富士康數碼、朗科電子、金士頓數碼等等,通過與這些校外組織的交流學習,增強了其對外溝通能力,也擴展了他的人脈關係。2008年,在他和社團成員的共同奮鬥下,該社團榮獲河北師範大學“十佳社團”的榮譽稱號。在社團的一年時間裏,他說自己最大的感觸有兩點:首先,細節決定成敗。每一件事情都是由很多微小的細節組成,一個環節出了問題,就會影響整體的發展。其次,堅持終會勝利。世上無難事,隻怕有心人,做事一定要有信心,有耐心。
大三時,通過社團聯合會競選,他成功當選河北師範大學大學生社團聯合會副主席,這一年進一步擴大了他的人際網絡,開闊了視野,結交了很多優秀的朋友,為後期創業團隊的組建和發展打下了堅實的基礎,也進一步增強了解決問題和組織活動的綜合能力。
進入大四,其他同學都在忙於尋找工作或者是考研,而他確在艱難地嚐試著創業。與其他同學相比,他的壓力更大,跟家人說出自主創業的想法時,遭到了父母、親戚、朋友的一致反對,他們勸其好好上學讀書,待畢業後,找一份比較穩定的工作開始平平靜靜地生活。在別人眼裏穩定而平靜的生活可能很愜意,但他卻感覺那樣的生活枯燥無味,他頂著巨大的壓力邁出了創業的第一步。
在大學裏,他參與了無數次校園文體活動的策劃及舉辦,其中很重要的一個環節就是商家讚助,很多商家看重學校這個大市場,均想占領一塊高校消費的高地,可是學校畢竟是一個讀書學習的地方,並非商業場所,商家尤其是規模小的一些商家的校內宣傳受到限製。於是他萌生了一個想法,何不把那些急於宣傳而又囿於學校讚助規模、場地的商家聯合起來,形成一個商業群,製作一卡通,實行統一的打折優惠。這樣一來,學生以幾塊錢的成本就可以終身享受多個商家的統一優惠,而商家也可以利用這個機會實現特殊意義上的規模效益。他作為橋梁,與商家簽好協議,收取一定的費用,製作、銷售打折卡也可以有一筆收益。於是他開始了與學校周邊商家之間的洽談。
萬事開頭難,開始和商家合作的時候,作為一個還沒畢業的大四學生,身後沒有什麼依靠,合同也僅僅是按個手印,一些商家對其不認可,但是他並沒有灰心,一次次誠懇地恰談、協商,一次次認真聆聽學習,之後不斷地完善自己的想法,最終以執著贏得了商家的信任,先後聯合河北師大周邊20餘個商家簽約,製作一期卡3000張。
合同談成了,便開始以河北師範大學東校區為試點,進行一期打折卡售發工作,3000張打折卡一個月內全部售發給了河北師大的學生,通過後期對商家及師範大學持卡學生調查走訪,證實了學生對省錢通較為認可,高校周邊商家也對此次合作較為滿意,2009年11月又增卡3000張,平均河北師範大學每個宿舍3張萬盟打折卡,積累了會員信息,之後,在校園內開展了宣傳打折卡及合作商家的係列活動,定期製作了宣傳頁及海報在學校內廣泛張貼,加盟商家均反映效果良好。