劉燦,2008年畢業於河北工業大學經濟學專業,先後成功創辦3Q快印、天津天知彩圖文設計有限公司、天津行星數碼快印有限公司。
劉燦的大學四年都是在河北工業大學北辰新校區度過的,一進校園他就感覺到了新校區商業設施不多,很多在其他大學比較常見的商店如:洗衣房、複印店、眼鏡店都沒有,包括他在內的同學們都感覺到了不方便,平時看了很多創業書籍的他就開始暗暗琢磨如何在大學淘到自己人生的第一桶金。
開學後劉燦發現整個新校區隻有一家小超市內能夠進行複印,並且複印速度慢,價格還比同類高四五倍,很多同學都深受困擾。因此他覺得在校園內開個複印店是個不錯的選擇。同時劉燦家裏也是從事複印機銷售工作的,本人對複印行業有一定的了解,於是在大二學年劉燦開始著手開辦複印店。
通過親自對複印小超市的調查,劉燦發現,小超市的機器故障頻發,不僅複印價格高,而且工作人員服務態度欠佳,使用也不熟練,劉燦認為超市在複印這塊收入肯定一般甚至可能虧本。但是超市店的位置很好,在學校公交車的總站旁,又緊挨著學生宿舍。一個新的想法開始在劉燦腦海中萌現:能不能把小超市的複印業務盤下來?盤下來有三個好處:一是直接除掉了唯一的競爭對手,二是地理位置好,另外學生都知道隻有這裏能複印,能夠節約廣告時間和費用。經過艱難的談判,劉燦成功地完成了創業人生的第一次收購——他收購了小超市的複印業務,成為了校園內唯一的複印店老板。
俗話說:萬事開頭難,劉燦購買了一台sharp數碼複印機,並且邀請了一位高中同學過來看店。雖然小複印店是校園內唯一的複印店,但在這之前“臭名遠揚”:速度慢,效果差,價格高。劉燦決定要改變大家心中的印象,樹立全新的複印店形象。劉燦把複印店取名為3Q快印,其意來自於Quick、Quali1.、Quan1.1.三個英語單詞的首個字母。同時他印發名片,給出持卡消費五折的優惠,吸引學生前來複印。通過良好的複印服務以及大力的宣傳,3Q快印開始在校園內小有名氣。
慢慢地生意開始忙起來了,隨著新校區人數的不斷增多,劉燦又在新校區生活東區開了一家新的複印店,員工數量越來越多,員工技術和服務水平也大幅提高。這兩家複印店不僅為劉燦提供了源源不斷的現金流,而且3Q快印這個品牌在河北工大已經深入人心,成為了學校複印業的金字招牌,直到今天依然生意火爆,也讓劉燦看到了品牌給他帶來的商業價值。
到了2007年7月大三暑假時,劉燦發現國內數碼快印行業日新月異,很多正規的數碼快印公司在那時已經頗具規模,天津市場的好彩、天辦行在那時開始引進施樂的生產型彩色設備,甚至他們學校建築、設計係的同學到了交作業的時候都要坐上整天車去好彩打印作業,劉燦開始意識到一直在學校裏發展不是長久之計,他的複印店不能隻是別人印象中的又髒又亂的小商店,他要把它定義為國際上流行的快印店,就像聯邦快遞金拷那樣的去做數碼快印,於是他開始籌備在天津市區開一家大的快印店。
但是劉燦很快就麵臨很多問題,市裏房租貴,設備要求高,對工作人員的素質要求也高等等。為了解決資金壓力問題,劉燦邀請父親入股,為了解決技術問題,他又邀請學平麵設計畢業的表弟技術加資金入股。他們共投資50萬元,由劉燦出任法人代表,到下半年天津天知彩圖文設計有限公司正式營業。開業並沒有他想象的生意火爆而是門可羅雀,有時甚至一天都沒有一個人登門,劉燦仔細分析原因:一是公司在二樓,缺少直接上門的客戶。二是公司所在的西南角是地鐵一號線和二號線的換乘站,二號線正在施工階段,黃河道被封人流量極低。三是盡管公司房租便宜(一年10萬),且地鐵建成後發展前景不錯,但事先對地鐵修建時間估計不足。