正文 第72章 保定市艾米甜品有限公司(1 / 2)

楊華,男,河北保定人,2006年畢業於華北電力大學建築環境與設備工程專業,同年創辦了保定市艾米甜品有限公司。

2006年7月楊華從華電畢業,躊躇滿誌的他進入保定市建築設計院做暖通空調方向的設計工作。剛開始他暗自慶幸自己學以致用,工作專業對口,上手容易。因為剛到設計院,分配到的設計任務很少,隻是每天必須8點前到單位,研究圖紙。因為長期坐在電腦前,很多老資格工程師的身體都不太好,肩周炎,頸椎病都很常見。大家都提醒他要注意身體。第一個月的工作結束了,他有些猶豫,發現這並不是自己想要的生活。

他想要過什麼樣的生活呢?楊華發現自己必須明確這個問題。他想過時間能自由支配的生活,更好地實現自我價值的生活,事業發展更具潛力的生活,於是,他決定,自主創業。

有了創業的想法後,楊華開始考察項目,煙酒、服裝、建材、餐館等等,經過深入調查和研究,這些項目一一被他排除。到底做什麼好呢?機緣巧合,他認識了一個在四星級酒店西餐部做管理的福建朋友。這位朋友是個高級烘焙師,他和楊華聊餅店在南方沿海的現狀,介紹說這個行業在北方還有很大的發展潛力,建議楊華開個甜品店,而且他能協助楊華找到技術人員。

開甜品店?真是項甜蜜的事業,而楊華本身又很愛吃甜品,就這麼定了。在接下來的半個月中楊華交接了在設計院的工作,毅然辭職,走出了設計院的大門。

楊華很感謝他開明的父母,在他辭職經商時他們沒有反對,反而為他準備了創業資金,支持他自己闖闖。他和父母說好,給他三年時間,他總會闖出個名堂。而這錢算他借的,到時候連本帶利一並還上。楊華花了一個月的時間來考察本地的蛋糕店和甜品店。把每個店的產品特色、價格、服務質量和麵對的消費群體都總結歸納了。他發現,大部分蛋糕店還是走中低端路線,產品結構陳舊,沒有創新。而這,正好是他的機會。

要做,就做最好的產品!這是楊華給自己的店定下的第一個方針政策。甜品店的名稱,楊華決定以他們家貓的名字命名。AMY,在拉丁語中是深愛著的意思,店標也做成貓的樣子,品牌在他的腦海裏有了雛形。進行到選址階段時,盡管非常謹慎,可還是犯了決策性錯誤。楊華把店址選在市區西邊一個大超市裏,看中了那裏的人流量多的特點。可後來才發現,超市裏人流是多,但人群的年齡普遍偏高,而他店裏的產品麵對的顧客群體是青少年為主。這個選址錯誤差點導致他一蹶不振,創業失敗。

跑前期手續,衛生、工商、稅務、城管、消防、注冊品牌商標,楊華的生活從來沒有這麼充實過。他知道,忙碌的日子才剛開始,可心中一直有個信念支撐著,這是他自己選擇的生活方式,他一定要做好。之後,是裝修,采買設備,原料、技術和銷售人員的到場和培訓。層出不窮的問題等著他去解決,忙不完的事情等著他去做,準備開店那段日子裏,他整整瘦了十斤。

艾米甜品店終於開起來了,可每天的銷售並不讓人滿意。兩個月過去後楊華發現不僅沒有賺錢,反而虧本了。通過總結分析,楊華終於發現了自己犯的錯誤:店的選址存在問題。怎麼辦?關門大吉,還是另找地方,重新開業?關門,那投入的精力和金錢就都廢了,而重新選址,還要投入資金,萬一還不賺錢,那虧得更多。楊華陷入進退兩難中,嚴重懷疑自己的能力能否開好這個店。三天後,楊華決定重新選址開業。第二次選址時,楊華以顧客群為導向,選在臨近學校的一個商圈的邊上,而這個地址,距離他的母校華電隻一個十字路口的距離。