說服他人轉變態度時，對於傳遞者來說，你的威信越高，越吸引對方；立場越客觀平等，說服的意圖越不明顯，效果越好。
在想要說服他人的時候，一定不要讓他知道你的企圖，要保持公正客觀的態度。如果對方發現你心懷私念，或有所偏袒，你的勸說就很難起作用。
你想說服一個人，對方多少存在一些防備心理。他會想，你為什麼要說服我？對你有什麼好處嗎？我會不會被你騙？會不會被你利用？
也就是說，在你說服對方的同時，對方也在揣摩你的心思。一般來說，你說服對方的企圖越明顯，他越會覺得你“圖謀不軌”，你要刻意影響他；相反，如果你無意中說一句話，假裝不在意地告知他某件事情，他反而會沒有心理阻抗，認真地琢磨你說的話，因為他覺得你沒有操縱他的意圖，這樣他比較放心。
所以，在想要說服他人的時候，一定不要讓他知道你的企圖，要保持公正客觀的態度。如果對方發現你心懷私念，或有所偏袒，你的勸說就很難起作用。
那麼，怎麼隱藏自己的意圖呢？
你可以假裝不經意地說出來，或是讓他“無意中”聽到你所說的。在說服他人的時候，如果被對方覺察你正試圖改變他的態度，他對你將產生很多的懷疑，從而給說服帶來障礙。相反，如果對方確認你是在無意地傳播某種信息，他就會認為這種信息沒有說服的意圖，是出於自然，他就會容易接受這種信息。
張阿姨的鄰居小夥子在小區開了一個便利店。這天，張阿姨剛要出門，就碰到鄰居了。鄰居告訴她，食用油價格馬上要上漲了，好多人都在搶著到他那裏買油呢，還問張阿姨，要不要給她留幾瓶。
張阿姨心想，他不過是想推銷自己的油罷了！於是，她就很禮貌地拒絕了鄰居。“不用了，謝謝你啊！我們家還有好幾瓶油沒有用呢。”
張阿姨剛走出門，就發現這個便利店的鄰居在和他的母親說話，張阿姨隱隱聽到，小夥子叫母親今天到店裏提幾瓶食用油回家，過幾天要漲價了，低價油很快就要賣完了。這個時候，張阿姨才轉變想法，原來鄰居並不是推銷自己的油，可能油價真的要上漲了，否則小夥子不會讓他的母親也提油回家。最後，張阿姨主動到便利店去了。
假如一個推銷員叫你趕快買他的產品，因為馬上要漲價了，你可能會覺得他有意騙你，他的任務是趕快完成銷售任務，而不是好心地為你省錢。但是如果你意外地聽到他對他的好朋友說要買某種產品，那你肯定就相信了。因為這時你不會警覺他對你的“企圖”。
你可以先說次要的，再說主要的，讓他慢慢轉變想法。將自己的真實意圖隱藏起來，先談談別的事情，增強彼此的親近感，待消除隔閡後再慢慢將話題引向自己的看法或者是建議，最終順利地達到預期的目的。