在選擇機會越多的時候，人們越是拿不定主意；而選擇機會越少的時候，人們越著急做出選擇。
害怕失去某種東西，往往比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。在受到限製的環境下，人們更容易被激發起得到它的欲望，因而將“需要”變成“必須要”。
在一個村子裏，住著三兄弟，都沒有娶妻。老大40多歲，老二30多歲，老三20多歲。
有一天，村子裏來了一個媒婆，媒婆先找到年輕的老三，要給他介紹一個老婆。這個年輕人問了很多關於姑娘的長相、身材、學曆、家庭背景等問題，最後拒絕了這門婚事。
媒婆又找到了老二。老二非常現實，他問了一些關於姑娘是否離異、有沒有智障、會不會做家務、能不能生孩子之類的實際問題，最後老二答應“考慮考慮”。
媒婆最後找到老大，沒等媒婆把姑娘的情況介紹完，年紀已經一大把的老大就急不可待地問：“什麼時候可以結婚？”
20多歲的老三尚且年輕，他認為自己還有很多的時間去挑更多的姑娘，所以他拒絕了媒婆的好意；30多歲的老二認為自己還有考慮的機會；而40多歲的老大，知道自己選擇的機會已經不多了，所以他必須用一切辦法抓住眼前的機會，否則他有可能要打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動的，也是迫不得已和必須全力以赴的。
在選擇機會越多的時候，人們越是拿不定主意；而選擇機會越少的時候，人們越著急做出選擇。
俗話說“物以稀為貴”，越是稀少的東西，我們越珍惜，機會也一樣。對於每天都能遇到的機會，我們一般不會在意，但是對於那些千載難逢的機會，我們就會認真地對待了。在經濟學上有一個“短缺原理”，是說機會越少，價值越高。
比如，南沙濕地，是個自然生態保護區，如果不是平時居住在附近，一般很少會有人特意去那裏旅遊，但是據說這塊濕地很快要被填了，以後就再也看不到這裏的自然景觀了，這一事實反而吸引了不少遊客特意去觀光。
再如，在一次校園餐廳食品質量調查中，該校學生把學校餐廳貶得一無是處。但幾天後，學生們被告知，由於一場火災，在以後的兩周內他們都不能在餐廳吃飯了。這時再進行第二次調查，學生們的態度突然有了很大的轉變。其實，食品的質量還是和以前一樣，但要得到這些食品已經不是那麼容易了。
據新聞報道，北京的一家房產公司正是利用了這一點作為銷售技巧，引來了房屋大賣的業績。
盡管現在北京房價一直居高不跌，但是仍然有很多人在等待時機，或是持幣觀望。有一處售樓處采取了排隊取號的方法來銷售樓房。
開發商故意每次隻開盤一棟樓的一個單元，造成房源緊張的狀況，很多買主去看房，但是不一定能買得到。很多人為了買到房子還要24小時排隊，排上隊的買主也不一定能買到房子。每次開盤，開發商會通知60個有號的買主過去抓鬮，而實際上隻有40套房子銷售。也就是說這60人中將有20人買不到房子。