探究周圍世界的未知事物，是人類普遍的行為反應。無法知曉的“神秘”的事物，比能接觸到的事物對人們有更大的誘惑力，也更能促進和強化人們渴望接近和了解的訴求。我們常說的“吊胃口”“賣關子”就是因為對方對你的信息有著一種期待心理。
有人事先在屏風上鑽一個小孔，旁邊貼上“請勿窺視”的紙條，再用隱蔽式攝像機拍下過路人的反應。結果，每個經過這裏的人都會向裏張望一番。
電視連續劇每集的結尾總是在關鍵的時刻結束，將懸念留給觀眾，吊起觀眾的好奇心，以至於你不得不鎖定頻道，等著下一集。人們的好奇心是無法估量的。在心理學上，有一個“禁果效應”。你越想把一些事情或信息隱瞞住不讓別人知道，越會引來他人更大的興趣和關注。人們對你隱瞞的東西充滿好奇和窺探的欲望，甚至千方百計試圖通過別的渠道獲得這些信息。
很久以前，在法國，從美洲引進的土豆很長時間沒被推廣，原因是：宗教迷信者把它叫做“鬼蘋果”；醫生們認為它對健康有害；農學家斷言，土豆會使土壤變得貧瘠。著名的農學家安瑞·帕爾曼切在德國當俘虜時，親自吃過土豆，回到法國後，決意要在自己的故鄉培植它。可是很長時間過去了，他還不能說服任何人，於是他耍了一個花招。
1787年，他得到國王的許可，在一塊出了名的低產田上栽培土豆。按照他的要求，有一支身穿儀仗服裝的全身武裝的國王衛隊看守這塊地。但隻在白天看守，到了晚上，警衛就撤了。這時，人們受到“禁果”的引誘，每到晚上就來挖土豆，並把它栽到自己的菜園裏，帕爾曼切就這樣達到了目的。
探究周圍世界的未知事物，是人類普遍的行為反應。無法知曉的“神秘”的事物，比能接觸到的事物對人們有更大的誘惑力，也更能促進和強化人們渴望接近和了解的訴求。我們常說的“吊胃口”“賣關子”就是因為對方對你的信息有著一種期待心理。
當你想說服別人的時候，最主要的是先引起別人的興趣。當別人對你將要說的話感興趣了，你才可能有機會說服別人。那麼，怎樣才會讓別人對你的話產生興趣呢？最好的辦法就是設置懸念。
隻要你使用一點小小的技巧，有時候就能讓整個談話改變立場。比如，你直接跟某人說，“有件事情，我要跟你說一下。”對方可能會漫不經心地回應“你說吧！”如果你換個形式，設一個懸念地對他說：“有件事，不知道當講不當講？”他馬上會邊豎起耳朵，邊催促你：“快講吧，到底什麼事？”
又比如，你說，“告訴你一件事。”不足以引起別人的興趣；如果你說，“這件事我還是不告訴你了。”那麼對方就會立即來了興趣。這樣一來，就把話題引向了你要的方向。
工地的工頭常常堅持反對一切改進的計劃，姚工程師以前提出好多想法，都被他否定了。這次，姚工程師想換裝一個新式的指數表，但他想到那個工頭必定要反對的。於是他腋下挾著一個新式的指數表，手裏拿著一些要征求工頭意見的文件去找工頭。
當大家討論文件的時候，姚工程師把那指數表從左腋下到右腋下互換了好幾次，工頭終於先開口了：“你拿著什麼東西？”姚工程師漠然地說：“哦！這個嗎？這不過是一個指數表。”工頭說：“讓我看一看。”
姚工程師說：“哦！你還是不要看比較好！”並假裝要走的樣子，說：“這是給別的部門用的，你們部門用不到這東西。”
他越是這樣說，工頭越想看，他很好奇，什麼東西別的部門能用，自己的部門就用不上呢？工頭就對姚工程師說：“我很想看一看。”當他審視這個指數表的時候，姚工程師就隨意但又非常詳盡地把這東西的效用講給他聽。
工頭看了，終於喊起來說：“我們部門用不到這東西嗎？其實，它正是我想要的東西呢！”姚工程師聽到工頭這樣說，暗自笑了。他的目的就這樣輕易達到了。
因此，你要引起別人的興趣的時候，不妨故作懸念，引起別人的好奇心。讓對方主動對你說的話產生興趣。記住，你越是賣關子，對方越對你的話感興趣。
在一次新課開始前，一個教師故作玄虛地說：“同學們，我這裏有一道題目，本想讓你們做一做，可是連我都沒有辦法做出來，對你們就更難了。”好幾個學生請求道：“老師，讓我們看看這道題目吧。”老師裝出無可奈何的樣子把這道題目寫在黑板上。全班同學忙碌起來。不一會兒，有很多學生舉起手。老師故意拉長腔說：“怎麼樣？不會做吧？”
誰知，同學們齊聲說：“老師，我們已經做出來了！”幾個同學清晰地說出了解題的方法和思路。老師裝作甘拜下風，說：“同學們，你們真的太厲害了，比老師還聰明，這節新課你們肯定一學就會，有沒有信心？”同學們大聲說：“有！”同學們學習興趣盎然，積極性高漲。
通常，一個人的某種欲望被禁止的程度愈強烈，所產生的抗拒心理也就愈大。這個老師非常聰明，利用這一點激起了學生的解題欲望。