一個標簽，無論是“好”還是“壞”，對一個人的個性意識的自我認同都有強烈的影響作用。
我們經常聽到一些家長在哄小孩的時候說，“你是一個乖孩子，玩具要給弟弟玩”“你比弟弟勇敢多了，就應該比弟弟先打針嘛！”這樣，小孩子即使不情願，也會很滿足地照著家長的話去做。其實，何止小孩，每個成年人的舉動都會受這種話的影響。
“既然在別人的眼中，我是優秀的，那麼我就要做得很優秀，和別人的期望相符。絕對不能讓他人失望。”這是人們的普遍心理。
二戰期間，美國心理學家在招募的一批行為不良、紀律散漫、不聽指揮的新士兵中做了如下試驗：讓他們每人每月向家人寫一封說自己在前線如何遵守紀律、聽從指揮、奮勇殺敵、立功受獎等內容的信。
結果，半年後這些士兵發生了很大的變化，他們真的像信上所說的那樣去努力了。這種現象在心理學上被稱為“標簽效應”。標簽效應實際上也是一種暗示作用。我們經常說的給某人“戴高帽”，其實就是給某人貼標簽。美國心理學家貝科爾認為：“人們一旦被貼上某種標簽，就會成為標簽所標定的人。”
一個標簽，無論是“好”還是“壞”，對一個人的個性意識的自我認同都有強烈的影響作用。
心理學家克勞特曾做過這樣一個實驗：他要求一群參加實驗者對慈善事業做出捐獻，然後根據他們是否捐獻，分別說成是“慈善的人”和“不慈善的人”。相對應的，還有一些參加實驗者則沒有被下這樣的結論。
過了一段時間後，當再次要求這些人做捐獻時，發現那些第一次捐了錢並被說成是“慈善的人”，比那些沒有被下過結論的人捐錢要多；而那些第一次被說成是“不慈善的人”，比那些沒有被下過結論的人捐獻得要少。
如果你希望對方是個有決斷力的人，那麼，不管他是不是這種人，你都可以給他冠上“你是個做事很有決斷力的人”的帽子。對方的自尊心得到滿足，便不得不按照你給他貼上的“標簽”去行動。也就是說，他會受到這個“標簽”的約束。
二戰期間，美國政府決定組織監獄裏的部分犯人上前線參戰以補充兵力不足。戰前訓練時，政府派出的心理學專家並沒有對犯人進行過多的說教，而是強調犯人們每周給自己的親人寫一封家書。
信的內容都是心理學專家統一擬定的，主要講述自己入獄以來的感受、對親人的思念，並通過接受教育有了悔過自新的欲望，有了將功補過、為國捐軀的想法。這些信由犯人們自己抄寫，分層次按照不同時間寄給自己至親的人。
數月之後，犯人們即將開赴前線，心理學專家們又要求大家給家人寫信，信的內容同樣是心理學專家統一擬定的，同樣是由犯人們自己親筆抄寫，不同的是信的內容與前麵不一樣了，而是告訴家人們他們在戰場上是如何地聽從指揮、驍勇善戰、為國立功，他們不再是過去的囚犯了，而是蛻變成為國家利益不惜拋頭顱、灑熱血的英雄了。
後來，這支由犯人們整編的部隊，在戰場上的表現果然如他們在信中所寫的，一個個英勇無畏，並不比正規部隊遜色。
心理學專家在訓練犯人時，先給他們貼上悔過自新、重新做人、將功補過的標簽，繼而又冠以聽從指揮、驍勇善戰的美名，使之在心理上有一種定勢，起到了意想不到的效果。
給一個人貼“標簽”的結果，往往是使其向“標簽”所喻示的方向發展。記住，多給別人貼一些好的標簽，對他人有積極的暗示，能鼓勵他們像標簽所注明的那種去做，當然對你也會有好處的。暗示對一個人的影響如此之大，那麼，不要隨意把一些不好的標簽貼在他人身上，這樣對他人會有很消極的影響。
有一個男人，以前與我是鄰居。在結婚之前很勤快，跟其他的單身男子比起來，他的宿舍整齊幹淨多了。但是自從結婚後，就常聽到妻子抱怨，“你這個懶人！”“你也太懶了吧！”妻子對他的評價就是“懶”“非常懶”，並數落他不做飯、不拖地、衣服洗完了也懶得從洗衣機裏麵拿出來晾幹。
有一次，我笑著對他說：“你以前有這麼懶嗎？是不是仗著自己找了個勤快的老婆，自己就不幹活了？”他說：“有時候我本來想做點家務，可是一聽到她說我懶，我就不想做了，既然我是個‘懶人’，那麼我就幹脆不做了。懶到底好了！慢慢的，我真的懶了。”
可是，隻要一回到母親家，他就很勤快，因為他的老母親從小到大都誇他，經常在鄰居們麵前說她的兒子“勤快又孝順！”“隻有5歲大的時候，他就拿著掃把打掃屋子”。他的鄰居都知道他是個勤快的孝子。所以每次回父母家他都表現得很勤快，特別是在鄰居麵前。
這個男人本來是勤快的，結果他的妻子無意間給他貼上了一個“懶人”的標簽，就讓他變懶了；而他的母親給他貼的標簽是“勤快”，所以他在母親麵前表現得很勤快。不好的標簽就是一種負向的“期望”，會像魔咒一樣控製他人的思想和行為。