商道即人道
林尚沃——天下第一商。雖然他生活的年代距今並不久遠,可是關於他的身世、他的經曆卻有許多的謎團。直到近年來,韓國作家崔仁浩的曆史小說《商道》問世,人們才了解到這位商界奇才不平凡的一生。
林尚沃1779年生於朝鮮平安道義州,父親是一位小商人。
當時朝鮮的商人和中國貿易往來頻繁,由於語言不通,經常需要一些翻譯隨行。年少時的林尚沃,立誌成為朝鮮的第一“譯官”,於是他努力學習中國文化,在當時可以說是一位“中國通”。但是,當時的考試營私舞弊現象十分嚴重,屢受打擊的林尚沃棄文從商,跟隨父親一起到中國做貿易。就是這一次北京之行,他結識了生命中十分重要的兩個人——李禧著和張美齡。
當時的李禧著已經是小有名氣的富商,他和林尚沃在經商的過程中結識,彼此結下了深厚的友誼。兩人在“天下第一關”山海關相遇,相逢恨晚,對酒高歌。年輕氣盛的林尚沃,豪情萬丈地說自己要做“天下第一商”,而李禧著則更加野心勃勃,他最渴望得到的是權力。兩個年輕人豪氣幹雲,誰也沒有想到,兩人酒後的一番狂妄之言竟決定了他們一生的經曆。
到了北京之後,李禧著帶著林尚沃去見世麵。在青樓裏,林尚沃見到了張美齡——一個因為欠債而剛剛被賣到妓院裏的漂亮女人。張美齡的淚水和哀求,觸動了林尚沃,讓他想起了自己在秋月庵出家時,石崇大師對自己說過的話。
林尚沃年少時因為生活所迫,不得不到秋月庵出家。每天打完柴回寺廟的路上,他總能碰到石崇大師。
有一次,石崇大師伸出攥緊的拳頭,問林尚沃:“我手裏攥著什麼?”
林尚沃不明所以,隻好回答說:“不知道。”
石崇大師聽了,絲毫不留情麵,拿起禪杖就敲他的頭,疼得林尚沃直摸頭。“小子,這你都不知道?以後我還要問你,答不上來,就要挨我禪杖。”
在此之後的一連幾天,林尚沃頭上都要挨幾下。長久的苦悶讓他心生一計,再遇到石崇大師時,還沒等大師說話,林尚沃就伸出拳頭問:“大師,我手裏有什麼?”
石崇大師笑著回答:“這你可難不倒我,你手裏有一把刀。”
林尚沃心裏得意,把答案記了下來。再遇到大師問這個問題的時候,他就回答“你手裏有一把刀”。不過大師也變“聰明”了,他接著問:“這把刀是救人的刀,還是殺人的刀?”
林尚沃完全沒有提防,這次又挨了打。若幹天後,他向方丈請教,才知道如何回答石崇大師的問題——“大師手中所拿的刀,既可以是殺人的刀,也可以是救人的刀。”
這段經曆一直刻在他的腦海裏,有時他還會覺得自己的頭像是被大師敲過一樣,隱隱的痛。今天,麵對一個初入青樓的女子,他該怎麼辦呢?舉起殺人的刀——像嫖客一樣,付錢買肉;還是舉起救人的刀——救她脫離苦海?
雖然眼前的女子正值豆蔻年華,貌若天仙,林尚沃還是克製住了自己,舉起了救人的刀。他私下動用東家的財產,加上自己的積蓄,一共五百兩銀子,幫張美齡贖了身。
張美齡自由了,可是林尚沃卻因為挪用公款,失去了誠信,被驅逐出了商人的隊伍,隻能回到秋月庵繼續修行。
讓林尚沃沒有想到的是,自己當年的“一時衝動”反倒為他日後的成功埋下了伏筆。張美齡在一個偶然的機會,成為光祿大夫夫人,她沒有忘記林尚沃,托商人樸鍾一帶著5000兩銀票去秋月庵找他,讓他重返商界。而在此後林尚沃與北京商人的人參貿易中,她也多次施以援手,成了林尚沃的“貴人”。
“小生意旨在得利,大生意旨在得人”,這就是林尚沃一直奉行的“義重於利”的人生哲學。我們做任何事都要與人打交道,要做成任何事都必須有人幫忙,因此人才是最寶貴的資源,也是生意所能夠得到的最大利潤。所謂“商道”,歸根結底還是“人道”。
得到張美齡資助之後,林尚沃從秋月庵還俗,又開始經商。
沒過幾年,他便借助人參和貂皮的貿易,成為義州最大的商人。
這時,朝鮮和中國人參貿易往來的數額已達幾百萬兩,朝廷自然不會輕易舍下這塊肥肉,於是便頒布了新政策,對人參交易進行壟斷,隻有得到人參交易權的商人才可以與中國進行貿易。如果不能取得人參交易權,那麼林尚沃這個義州最大的參商,以後就隻能靠雜貨鋪為生了。
當時,新皇帝剛剛即位,朝廷的大權掌握在兩個人手中,而林尚沃把目標鎖定在了樸宗慶的身上。其時,這位權臣的父親剛剛離世,無論是達官顯貴,還是普通商人,大家都以賻儀的名義借機行賄、避人耳目。林尚沃也在其中。