後來，有一位同行也搬到了大開路，成了鬆下機器製造所的鄰居。那家製造所的老板名叫K，由於是同行，大家總免不了要互相競爭，你加班到10點，我就加到11點，雙方都在比著拚著往前衝。一年之後，K的工廠搬走了。幾年後，K回來拜訪鬆下幸之助，被鬆下工廠的興盛嚇到了，他沒想到一個小廠在短短幾年的時間裏可以發展得如此迅速。於是心悅誠服地向鬆下幸之助請教：“我也是下了相當大的苦功，可總是不順利。
偶爾順利就會遇到倒賬，或是所依賴的店員要辭職，等等，至今尚不得誌。同時開始做生意，你卻一天比一天發達，一帆風順，真是奇怪。”
鬆下幸之助告訴他說：“像你那麼認真工作，事業仍然不成功，在我看來，是一件不可思議的事。我一向認為，事業有大小之別，可是，付出多少，必定會回報多少。常常有人說做生意有賺有虧，就在賺賺虧虧之間，事業會發展下去的。我可不這麼想。我認為生意是拚出來的，跟真劍決鬥一樣，絕對不可能在砍掉或被砍掉之間，慢慢獲勝。同樣的道理，做生意，下多少功夫，必定能獲得多少成功。如果不是這樣，那一定是因為經營不得當。生意人，若把買賣看成‘時也，命也’‘有時虧，有時賺’是根本的錯誤。我們一定要相信，做生意是：不景氣也好，景氣也好，都能夠鞏固進展的基礎。這一點，好多成功人士的事跡可以證明。所以，你首先要改正你那種世俗的、沒有信心的觀念才行。”
許多人覺得做生意就是有賠有賺，可是在鬆下幸之助看來，做生意的目的就是為了“賺”，無論時局如何、經濟形勢如何，經營者的目的就是為了盈利，鞏固和擴大自己的事業。正是因為有了這樣與眾不同的理念，有了對成功的渴望，他才能不斷地克服困難，不斷地壯大自己的企業。
信念的力量究竟有多大？沒有人可以很明確地做出說明。不過，鬆下幸之助在自己的自傳中，卻充分肯定了信念的作用。
一開始，鬆下電器製造所製造的電燈是由山本商店獨家銷售的。盡管雙方的合作是一件互利共贏的事，但是由於經營理念的不同，在銷售方法上山本和鬆下幸之助存在意見分歧。當時，炮彈形的燈泡是市場的主流，十分受歡迎。而鬆下工廠剛剛研造出一種角形燈，也想投入市場試一試。由於山本商店買斷了鬆下工廠電燈的銷售權，鬆下幸之助不得不請山本氏做出讓步。可是，強硬的山本氏無論如何也不答應鬆下幸之助的請求，最後，雙方協定由鬆下幸之助拿出1萬元現金，自行銷售角形燈。
當時這項新產品剛設計好，還未經過市場的檢驗，究竟是好是壞誰也不曉得，在這種情況下拿出1萬元的巨資對鬆下幸之助來說，無疑是一次故意的刁難。山本氏的目的無非是要打消鬆下幸之助自行銷售角形燈的念頭，可讓他沒想到的是，鬆下幸之助居然答應了自己的無理要求！
山本氏開始為鬆下幸之助的執著所打動，為了表示自己的敬意，他特地請了鬆下幸之助到高野山去吃飯。高野山是日本佛教密宗真言宗的本山，也是世界各地求學東密佛法的聖地，許多人都說“高野山之於日本相當於拉薩之於中國”。鬆下幸之助對這一次高野山之行，印象十分深刻，幾十年後他在自傳中這樣寫道：我從來沒有去過高野山，這是頭一次。1萬元變成高野之行，印象也特別深刻。這座高野山有弘法大師從唐代中國帶回來的“試運石”。我們走過那塊石頭前時，山本氏說：“鬆下君，這塊石頭是弘法大師從中國帶回來的‘試運石’。能夠把這塊石頭抱上架子的人，表示那個人的運勢很強。”山本氏自己先試，怎麼也抱不起來。接著，木穀總經理也試，還是抱不起來。我突然想，今天我付出1萬元才被帶到高野來，到底今後命運如何，不妨借這塊石頭問問。我在心中把意思向神明說清楚，然後試著抱。說也奇怪，三個人當中最沒有力氣的我竟輕鬆地抱起了石頭。真是不可思議的奇跡！這一瞬間，我的心中產生了強烈的信念：“角形燈一定能成功！”
這次高野山之行，堅定了鬆下幸之助自行銷售角形燈的決心。
回到公司後，為了加大宣傳力度，他做了一個十分大膽的決定——免費提供1萬個角形燈樣品給市場。當時，一個角型燈的售價是1.25元，也就是說，角形燈在還沒有盈利之前，除去生產成本，就又額外增加了兩萬多元的成本。問題是，隻有電燈是不行的，還要配備相應的幹電池，已經無力投入更多資金的鬆下幸之助又做了一個破天荒的決定——說服電池公司免費為自己提供1萬個電池。