如果別人向你推薦買保險，你的第一反應是什麼？
——拒絕。許多時候甚至是本能地拒絕那些前來推銷保險的人，無論是通過電話、郵件，還是上門拜訪或其他方式，人們對於保險業務員都感到十分厭煩，這種抗拒心理好像是與生俱來的。
這其中的緣由非三言兩語就能說清，保險業務員工作難度之高，據此可窺一斑。
如果一個人在這樣的難度條件下，可以在15年內業績穩居全國第一，甚至構建自己的“保險帝國”，那麼他絕對稱得上是一個傳奇。
原一平就是這樣一個傳奇人物。曾有評論者說：“日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，但沒有一個人不認識原一平。”他創下的連續15年全國業績第一的神話，迄今為止仍無人打破。他為提高保險推銷員的社會地位做出了卓越貢獻，被日本天皇授予“四等旭日小綬勳章”，而當時的日本首相福田赳夫也隻得到了“五等旭日小綬勳章”。
然而，這樣一位成就斐然的“推銷之神”，年幼時卻是人人都頭疼的“蓋世小太保”。到底是怎樣的機緣，才讓他發生如此大的改變？在原一平的成長道路上，又有哪些事情是他不能釋懷的？原一平成功的秘訣是什麼？在他的人生中，禪又扮演著什麼樣的角色？
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“經營之神”原一平功成名就之後，回想起自己童年的生活，他隻用了八個字來形容自己——“人人厭惡的小太保”。
1904年，原一平出生於日本長野縣的鄉下。由於家境富裕，他又是家中的老幺，自小便備受父母的寵愛。讓父母沒料到的是，小時候的原一平卻“因脾氣暴躁、調皮搗蛋、叛逆頑劣而惡名昭彰”。
原一平小時候生活的村子裏，有許多人家在山坡上養馬。
作為村子裏的頭號大頑童，他自然不會輕易放過這些可以隨意捉弄的對象。他帶領著一群手持木棍的小孩，悄悄地溜到馬的屁股後麵，然後用力打下去。馬兒頓時亂作一團，有不少馬甚至失足跌到山穀裏，可是原一平和小夥伴們卻拍手叫好、樂此不疲……父母的嚴厲管教並沒有改變原一平桀驁不馴的性格。因為他的惡作劇，村民們幾乎對他“恨之入骨”。好不容易等到了上學的年紀，父母特別交代老師對原一平一定要嚴加管教。
上學之後的“小太保”並沒有被老師震懾住，他依舊是調皮搗蛋，讓老師們頭疼不已。有一次，忍無可忍的老師一氣之下狠狠地打了他一頓。小原一平從那之後便對老師懷恨在心，一直尋找報複的機會。幾天之後，他趁老師不注意，用自己的小刀在老師背後刺了一下……原一平刺傷老師的消息在校園內、村子裏不脛而走，他因此成了人人都“敬而遠之”的小痞子。本著“三歲看到老”的古訓，人們在背地裏都說：“原一平是個不可救藥的孩子，將來不知會闖出什麼大禍來呢。”
其實，年幼時的原一平並不是一個“十惡不赦”的小流氓，而隻是一個不懂得如何控製自己暴烈脾氣的孩子。這種暴烈的脾氣隨著年齡的增長並沒有消失，而是轉變為一種永不服輸的毅力，一種“我要證明給你看”的決心。正如他自己在傳記中提到的一樣：
“此種暴烈的脾氣就像魔鬼一般糾纏著我，它帶給我許許多多的煩惱與痛苦，使我受盡了折磨。不過，當我把這種壞脾氣轉化為‘永不服輸’的毅力時，它帶我進入另一個嶄新的世界，使我成為日本的‘推銷之神’。”
1926年，原一平已經23歲了，他的頑劣使得他成了家鄉的“名人”。由於聲譽太壞，他隻得背井離鄉一個人去東京闖蕩。
不過出乎所有人預料的是，他到了東京之後，很快便在日本觀光旅行協會找到一份推銷的工作，並且就在當年被提升為營業部的經理。
這次意外的“升職”讓從小到大飽受非議的原一平既驚喜又擔心。驚喜的是，自己終於得到了一次肯定，年紀輕輕就當上了人人羨慕的經理，這下可以在鄉親們麵前“風光”一下了；擔心的是，自己隻是一個涉世未深的小夥子，公司裏年齡、經驗、能力比自己高的人多得是，領導這樣的任命究竟有什麼用意呢？
雖然身為“高管”，可是原一平總覺得有什麼地方不對勁。
果然，不久之後這家觀光旅行協會的總經理監守自盜，將推銷員所繳納的保證金和會員的會費全部裝入自己的腰包，而後逃之夭夭。旅行協會自然也就倒閉了。
脾氣向來暴躁的原一平在得知自己被騙之後氣憤之極，可是他卻發現自己根本無處發泄自己的怒氣。人去樓空，公司倒閉，他隻能強行把滿腔的怒火壓下去。他把這兩年來的收支加上被總經理所卷走的錢做了一個對照表，雖然在錢財上並無虧損，可是想想白白“浪費”了兩年的寶貴時光，心中還是很懊惱。“如果不能改變事實，就改變你的想法吧！”原一平隻好借此來安慰自己。