每天清晨，他五點便要起床用公園裏的自來水洗漱，而後走路去上班；每天中午，他都要捂著咕咕叫的肚子，麵帶笑容哼著小曲從餐廳門口走過；每天夜裏，他都會夢到自己大吃大喝，搭電車四處走訪客戶。這就是原一平從事保險行業之初的生活寫照。
皇天不負苦心人，原一平的堅持終於換來了回報。
那段時間，原一平經常在路上遇到一位很體麵的中年紳士，時間久了，彼此就很自然地打招呼、問好。有一天，打過招呼之後，那人便和他攀談起來：
“我看你每天都笑嘻嘻的，全身充滿幹勁，日子一定過得很痛快吧！”那人顯然被原一平的朝氣和樂觀所感染。
“托您的福，一切都還好！”
“我看你每天都起很早，是個難得的年輕人。我想請你吃早餐，有空嗎？”
“哦，謝謝您，我已經用過了。”
“哦，那就改天吧，請問你在哪裏高就啊？”
“我在明治保險公司當推銷員。”原一平很自信地回答，絲毫沒有為自己的職業感到什麼“羞恥”。
沒承想，這位先生接下來的話卻讓他大吃一驚！“既然你沒空吃早餐，那我就在你那兒買保險好啦！”
聽了這句話，原一平呆住了。他曾設想過許多種打開局麵的方式：也許他的堅持感動了客戶、也許他遇到了非常通情達理的投保人，可是卻從沒有想過自己命運的轉折是以這樣的方式到來的，這無異於天上掉下來的餡餅，剛好砸到了他的頭上。“早起的鳥兒有蟲吃”，這句話在他的身上應驗了。
原一平之後才知道，這位紳士是附近一家大酒樓的老板，也是三業聯合公會的理事長。在他的幫助下，原一平很快就與三業聯合會的許多公司搭上了線，獲得了許多潛在的客戶。而從那一天起，原一平的保險之路也變得一馬平川。從3月27日麵試那天算起到年底，在短短9個月的時間裏，他一共做了16.8萬元，比承諾的9萬元多了近一倍。
“推銷之神”的保險事業開始起步。這一偶然性的機遇雖然帶有許多必然性的因素，但仍不足以支撐他的事業。如果沒有這一次類似於“天上掉餡餅”的奇特經曆，他可能還是那個三餐不繼、四處奔波的小推銷員。人生的成功離不開機遇，但如果隻把希望寄托於可遇不可求的幸運，顯然是不行的。原一平必須找出一條切實可行的路，憑借自己的能力來打開事業的局麵，讓自己無論在什麼樣的條件下，都能夠“無往而不利”。但是，究竟怎樣才能達到這樣的水平，連他自己都不清楚。
發現未知的自己
在最初加入保險業的日子裏，原一平並不懂得什麼策略與方式。僅憑著胸中的滿腔熱情，他像一隻無頭蒼蠅四處亂撞，其間吃過的“閉門羹”不計其數。
這一天，他來到東京一家名為“村雲別院”的寺廟推銷保險。
正常人家一般在聽原一平報出自己的身份時，大都是緊閉房門，避而不見。隻有這間寺廟裏的吉田和尚很禮貌地邀請他進了大殿，這讓原一平心裏著實激動了許久。他心想：這單生意已經八九不離十了。
坐下之後，原一平就按照以往的套路，滔滔不絕地向吉田老和尚介紹投保的好處。老和尚耐心地聽他說完，然後淡淡地說：“聽了你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了……”
原一平一門心思想推銷保險，他沒有想到老和尚會說出這樣的話來。不僅“要投保”的美夢被打碎了，自己還被人莫名其妙地說成是沒有魅力。依照他不服輸的性格，強烈的自尊心，他勢必要奮起還擊的。可是老和尚溫和的笑容、友善的話語又讓他覺得不好發怒，他被老和尚的氣勢震住了，隻能乖乖地坐在原地。
漸漸地，他對吉田和尚的話有了體悟。他忽然覺得，自己就像是一隻孤身來到了熱帶雨林的雪狼，孤立無援，無所依傍。他以前推銷保險，都是憑借自己的毅力去“打動”那些不好意思的人，現在想來，那是一種多麼低級的方式。難道自己一心想要通過業績來證明自己的價值，卻連推銷最基本的道理都沒有學會嗎？曾經那個血氣方剛、不可一世的原一平一下子不見了，他的傲氣全失，冷汗直流，呆呆地望著吉田，一句話也說不出。