很多人聽了他的話之後，就會覺得前途一片暗淡，因而打消了要去保險公司的念頭。而隻有極少數人在聽了這位總經理對前景的種種慘淡描述後，仍然不為所動，意誌堅決；同時，言談舉止中能夠做到處處謹慎大方，並能顯出忠誠可靠、富有勇氣的個性，這樣的人才是這家大保險公司所需要的。
堅定、勇敢、富有忍耐力，這是公司對所有合格的應試者要求的條件，如果不具備這些條件，無論他才識如何淵博，也無法得到公司的認同。
那位總經理還說：”我們所亟需的人才，是意誌堅定、工作起來全力以赴、有奮鬥進取精神的人。現在我們的員工大都很有成就，他們如今的能力也在一般人之上。但我發現，其中最能幹的大體是那些天資一般、沒有受過高深教育的人，但他們擁有‘全力以赴’的做事態度和‘永遠進券的工作精神。‘全力以赴’的人獲得成功的希望大約占到九成，剩下一成的成功者靠的是‘天資過人’。”
如今的求職者最應具備的品格，除了“忠誠”以外還應加上“勇氣”。具有勇氣的人做事時經得起挫折，所以很容易獲得他人的信任和歡迎。“決心”固然寶貴，但有時會因力量不足、能力有限而受阻，而唯有借助“勇氣”，我們方能長驅直入，無人能敵。
永不屈服、百折不回的精神是獲得成功的基矗庫伊雷博士說過：“許多青年人的失敗都可以歸咎於恒心的缺乏。”
的確，大多數青年頗有才學，也具備成就事業的基本條件，但他們的致命點是缺乏恒心、沒有忍耐力，所以，終其一生，隻能從事一些平庸安穩的工作。
他們往往一遭遇微不足道的困難與阻力，就立刻往後退縮，裹足不前，這樣的人怎麼可能成功呢？如果你想要獲得成功，就必須為自己贏得美好的聲譽，讓你周圍的人都知道：一件事到了你的手裏，就一定能做成。
一旦你樹立了意誌堅定、富有忍耐力、頭腦機智、做事敏捷的良好名聲’後，無論在哪裏都能找到一個適合你的好職位。
與之相反，如果連你自己都看不起自己，隻知糊裏糊塗的生活，一味依賴別人，那麼遲早會有一天被人踢到一邊。
決心稱得上是世間最有價值的美德，隻要憑著決心就能使一個人的全部力量發揮得淋漓盡致。