步驟十：衝進國際市場
一、把眼光投向全球市場
WTO意味著全球化的市場，中國的私營企業也應該重新表現自己，將目光放眼到全球化的大市場。
私營經濟在國民經濟發展中的作用越來越大。
私營企業是麵向國內外市場的，並且有一些已經開始走向國際市場。據國家統計局資料，全國私營企業通過外貿企業供貨、出口代理等形勢參與出口創彙的已有5669家，年出口創彙111.91億元美元。
私營企業走向國際市場的形式，主要有以下三種：
第一種以國家對外貿部門或外貿窗口為中介。包括在廣交會接受外商訂貨。包括“三來一補。山西太穀縣，有一百家左右的生產瑪鋼鑄件的企業，它們絕大部分接受國外定貨，向美國等國出口，己成為這個縣的支柱產業。它們出口，全部通過東方貿易公司。這裏生產的焦炭，也絕大多數是出口南美的一些國家。
第二種獲得和用好自營進出口權。到2000年6月底，外經貿部已先後賦予142家私營生產型企業進出口經營權。這142家私營企業都具有較強的經濟實力，春中43家年銷售額超過1億元人民幣。1998年這些企業提供的出口產品達到4.6億美元左右。江蘇省2000年獲自營進出口權的私營企業從年初的3家增加到25家，其中出口量最大的江蘇飛達集團，年外銷達1800萬美元。
第三種直接到海外辦企業、做貿易，進行跨國經營。聯想、四通、北大方正等，它們不僅在海外設立了分支機構，而且其股票己在香港上市。據統計，僅江蘇南通市就有50多家私營企業到30多個國家和地區開設公司、工廠300多個，年外銷地方產品1萬多標箱，年總收入達7000多美元。至於個體戶通過邊境貿易，發展到國外設點辦廠辦店的數量就更多。有資料顯示，現在在羅馬尼亞、匈牙利等國從事貿易的溫州和河南等地的個體戶就有三、四萬人。
中國私營經濟走向國際市場，不僅有利於它們吸引海外資本，擴大海外市場，學習和引進先進的技術和管理經驗，更為重要的是，有利於它們在企業製度上向國際接軌。
但是，目前私營企業進入國際市場還受到種種的限製。特別是要獲得進出口權，還不那麼容易。實際情況是，外商投資企業出口沒有什麼困難，國內民營企業要直接出口，卻限製頗多，不得不拐彎，或經過外貿部門，或同外商全資。有許多私營企業，它要出口，不得不“出口轉內銷”，把資金從外麵轉到國內，注冊一個合資企業才能出口。因此，私營企業出口的比重還很小。例如廣東省，到去年底為止，私營企業己達16.11萬戶，注冊資本1566.7億元，注冊資本1000萬元以上的企業己經超過160戶，私營企業集團也有了242戶。在全國來說，廣東省私營企業的發展數量是最多的了。然而廣東省私營企業去年的出口值隻有0.6億美元，這同它的實力、地位是很不相稱的。所以需要進一步開放，不要控製太死了。當然，中國私營企業要更多地走向國際市場，還要進一步提高自身的素質，包括擴大生產規模，增加產品的技術含量，才能在國際市場獲得人們的青睞。
總之，中國進入WTO以後，私營企業必然要大批地進入國際市場。隻有瞄準了全球市場，才能走下去，才能在競爭中成長起來。
瞄準全球市場，不僅僅在生產經營上，還要在人的經營方麵也向WTO“瞄準”。
隨著中國加入世界貿易組織，對專門從事進出口貿易的專業人才的需求也會越來越大。麵對這方麵人才的外銷員資格考試逐漸成為人們關注的熱點。以往局限於行業內部的這一資格考試，2001年己麵向全社會展開，“入世”使外銷員有可能像考“律考”、考會計證一樣成為一種新的時尚。
外貿經營權要從審批逐步過渡到登記製。因此擁有進出口經營權的企業將會大大增加，對外貿專業人員的需要會更大，要求也會更高。全國8萬餘名外銷員顯然不能滿足進出口業務大幅增長的需要。
將取得外銷員資格當作拿個人“入世”駕照的還有一些迫切需要培養出自己的外貿人才的生產型企業、民營企業、工貿企業等等。“入世”後這些產品有國際市場的企業將是對這一考試最大的需求者。因為這些企業中工科畢業、懂技術、懂生產的人才多，懂外貿的人才少。例如北京福潤達化工有限公司是一家私營企業，其產品的出口量占到產量的一多半，以往的進出口業務就感到了知識方麵的欠缺。
經過20多年的改革開放，我國私營公司己取得了令人矚目的成績，私營公司己成為推動我國經濟發展的主力軍，在國民經濟中占有舉足輕重的地位。在1999年在工業增加值中，私營公司己占近2/3的比重；1999年百強私營企業第一名“新高潮”的年銷售額達35億元，最後一句的銷售額也有3.6億元。在國有企業以年均10%-15%的速度下降的同時，私營公司卻以年均20%的速度增長。因此，有專家預測，從我國的經濟發展趨勢以及世界發展潮流來看，私營公司將成為21世紀中國經濟的主流。然而，加入WTO對私營公司來說麵臨著如何進一步發展，即二次創業的問題，WTO是私營公司的一道“坎”，跳過了這道坎，私營公司就會上升到一個新的層次。
所有的私營企業家們都看到這樣一個事實：私營公司發展的社會政治環境、經濟政策環境己越來越寬鬆了，中國的私營公司進入了有史以來最優越的發展時期。然而，也應看到，隨著農民的富裕及農村向城市化的過渡，隨著國外品牌的長驅直入和國企體製改革，中國私營公司原有的廉價勞動力市場正在失去，獨有的靈活機製也風光不再。
站在入世門檻前，一句空空的“是機遇也是挑戰”的“家常話”解決不了複雜的係列問題，而私營公司通過業務重新建立新的業務增長點、通過改良公司結構提高運作效率、通過並購優化的資產質量、通過財務管理提高資金使用效率是不可回避的過程。
對此，私營公司首先要解決自身問題，加強自身修煉，理順內部關係，提調整體素質。
1.重視培養人才，提高民營企業的素質
社會是以人為本而組成的，中國入世後，人才將是各行業注意的焦點。
從一定意義上講，企業家的素質可以代表企業本身的的素質。由於我國私營公司的業主、經營者絕大多數是由其他社會階層分化而來的，文化程度一般不高，經營管理能力欠缺，職業化意識不強，整體上素質較低，這些年從機關、學校中分離出一部分人“下海”，使這種狀況有所改變，加上他們中許多人經過幾年的摸爬滾打，提高了自己的素質。現實中確實出現了一些很有頭腦、很有戰略眼光、富有創新精神的企業家，從總體上說，私營公司的業主和經營者應有一個提高自身素質的任務。如要有長遠的戰略眼光和戰略膽識；要有卓越的經營管理才能；要有較強的法律意識；要有堅韌不拔、艱苦奮鬥的精神等等。
當前，民營企業家亟需提高素質，但沒有一所專門的機構，國有企業有很多的培訓機構，有黨校、有行政管理學院，他們能夠得到正規的培訓，但目前全國還沒有一個專門培訓私營企業家的大學，急需建立一個私營公司大學。一方麵培養出一批年輕人專門為私營公司服務，另一方麵對在職的民營企業家進行培訓。
同時，私營企業必須招納一批高層次的科技精英，努力提高企業的科技含量，培養精通國際貿易、國際金融、市場營銷、經營管理的人才，努力增加自身的競爭能力。
2.重視創建品牌的信譽
品牌己成為市場經濟最後一張王牌，大家都搶著用這張王牌但這張王牌也不好用，用得好能鵬程萬裏；用不好，會一敗塗地。國外的品牌經曆了幾十年，上百年曆史，如可口可樂，知名度、美譽度高，人們的忠誠度變成了一種追求。但創名牌是一項艱苦的長期的戰略任務，是一項係統工程，品牌到了一定的知名度，特別是全國同行業中己是數一數二的時候，假冒偽劣品會蜂擁而至，此時保品牌勢在必行。有人說創業難，守業更難，品牌戰略也是如此，大多數私營公司產品粗劣仍是主要問題，對品牌、商譽的培育關注不夠。麵對WTO，塑造自己的品牌和商譽己經刻不容緩。
3.注意適度規模，上規模上檔次適度而行。
私營公司要找到最適合自己發揮優勢的規模，而在市場經濟下，企業無論在戰略還是戰術上，都必須把增強比較優勢競爭能力、把掙錢放在首位，做大、還是做小，都必須服從這一戰略目標。
我國私營公司的規模普遍偏小，因此，在經營方麵提出了規模是很有針對性的，資產規模、企業大小往往代表實力，代表競爭力。私營公司應當根據實際情況增加投資，擴大規模。這是任何一個企業的本性，也是進一步發展的必經之路。有些企業連續幾年采取擴張政策，如海爾、長虹、科龍。但也有企業一擴張便基礎不穩轟然倒下。
因此，不能惟規模論，盲目地鋪攤子，規模經濟並非是越大越有效益。判斷企業規模大小，不僅要看企業的資產，還要看負債率，看銷售額和利稅指標。擴張與否以及如何擴張要看企業的管理是否可以輸出。擴張有多種方式：單一老產品的擴張、單一老產品向上向下工序的延伸擴張、邊緣產品的擴張、多元化擴張、兼並擴張、跨產業擴張、異地擴張、資本擴張、品牌擴張等，擴張之前，必須選好自己最能得手的方式，擴張的最基本條件不是資本，不是技術，而是管理輸出，這是管理的最高境界。
4.學習新遊戲規則，加快製度變革，加強科技創新的力度。
入世後私營企業的經營者不僅要了解世界貿易組織開放市場、相關法律法規、知識產權保護等義務，也要掌握不公平貿易的投訴等應享有的權利，從而在市場競爭中學會“與狼共舞”。
我國私營公司大部分是家族化管理，而家族式企業天生有它的曆史局限性，因此，創建現代企業製度不僅僅是國有企業的事，私營公司更需要加快製度變革的步伐。
要在國際市場中擁有一席之地，私營企業必須改變目前產品結構不合理、檔次低的現狀，以科技創新的動力，加快產業優化提升和提高產品質量檔次。
5.競爭與合作並舉
競爭是市場經濟的一條基本特征。然而，中國的私營企業家並不能正確地認識競爭。一方麵是我們的一些企業家對競爭的殘酷性認識還不夠深刻，迎接競爭的自覺性不夠；另一方麵，確實存在許多不正當競爭行為導致競爭無序化，如假冒偽劣、以次充好、低價傾銷，使遵紀守法的企業家感到束手無策。競爭又必然導致聯合。
國外波音與麥道的合並，奔馳與克萊斯勒的合並等，均是為了謀求更大的發展，提高競爭力，這是企業避免過度競爭、兩敗俱傷的無奈而必然選擇。中國的私營公司也應當做好走這條路的思想準備。
二、參與國際化經營
做好了準備，瞄準了市場，參與國際化經營已經成為私營企業勢在必行的選擇；參與國際化競爭，走出國門，私營業己沒有退路。
1.私營公司走向國際化是經濟全球化的必然趨勢，是企業發展到一定階段的必然選擇。國際化經營不是企業發展的捷徑和目標，而是循序漸進的突破，是實現企業目前的必由之路。國際化戰略的全部內涵歸結到一點，就是要通過不斷的創新提高企業的競爭力，其核心是培育企業的核心競爭力。私營公司要立足自身實際，正視差距與不足，利用特殊優勢，堅持進行企業製度、技術品牌、營銷機製、文化精神等方麵的創新，打造企業核心競爭力。經濟全球化的發展有利於我們充分利用比較優勢的後發製人，利用兩個市場、兩種資源，加強與國際市場的融合與接軌，開展國際競爭與合作。
2.國際化是社會曆史發展的必然趨勢。一方麵，大大加速了世界經濟全球化進程，對世界各國的未來發展和整個國際經濟政治格局正在產生巨大的影響。一個國家性的社會化生存網絡正在形成，傳統的以自然資源、產品為基礎的分格局己被打破，跨國公司在世界經濟活動中的突出作用日益明顯。全球化的趨勢要求企業成為國際化的企業。這種趨勢不可逆轉，也無可回避。另一方麵，從國內看，中國的對外開放不斷向縱深方向發展，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局己經形成。不論是否自覺，是否願意，中國的私營公司已無退路，不可能偏安一隅，自得其樂，開展國際經營、積極參與國際競爭，己成為經濟全球化發展的必然要求和私營公司發展到一定階段的必然選擇。