3.2展會推廣要對路
要根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的產品推廣，最後再從策劃的角度考慮如何出奇製勝。
其次，製定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機製。
最後，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我們的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
3.3企業要培養善於講解自身產品的高素質人才
在科普會展上，本來企業應該展示自己的高新技術及高科技產品，但有時候消費者對產品感興趣，但講解員卻講解不清楚。
今年某個以科技為主題的展會，除了開幕當天現場人數比較多外，展會期間人數都非常少，有的展位因乏人問津，幾名工作人員聚在一起聊天。有一個大學組織學生來這裏參觀，同學們其實對展會上的高科技項目很感興趣，但有的同學表示，詢問了工作人員一些問題，他們解釋得很不清楚。另外，有的展位還在，工作人員卻不知跑到哪裏去了，整個場麵亂哄哄的。
有的展會占據場館都很大，規模也相當大，但與舉辦者的最初設想距離甚遠，有時參展人員拿了幾份簡介就離開了，吸引不了更多的關注。
其實，科普會展具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。企業隻有從場館設計、主題選擇、展會規劃等方麵實施品牌化發展，打造具有特色的品牌，才能達到在科普會展中更好地推介自己產品的目的。
利用科普會展推介自身產品做得比較好的例子是我省的農業產業化龍頭企業——山西五色土健康產業股份有限公司。為了推介自己的產品，2013年7月25日-7月28日，由中國農村專業技術協會科普惠農宣傳交流中心和全國科普惠農綠色通道工程辦公室主辦，山西五色土健康產業股份有限公司承辦的優質農產品（上海）展銷會在上海光大會展中心國際大酒店隆重舉行。通過本次展會，山西五色土健康產業股份有限公司向國內外客商推廣了生態、優質特色農產品的同時，還推廣了以下重大投資項目：開辦有機、綠色、無公害、地理地標農副產品專營賣場、開辦五色土原生態主題連鎖餐廳、組建主要為生態農業項目提供項目貸款的村鎮銀行、建設國家級生態農業示範園區，建設規模化生態中藥材種植、生態雜糧種植、食用菌栽培基地、並購具備國家生產資質GMP藥食同源類食品生產線……為公司向集團化、國際化發展、挺進資本市場打下了堅實的基礎。
參考文獻
[1]企業如何利用展會推廣產品.
[2]如何充分利用會展傳播企業信息.
[3]會展營銷及推廣策略有哪些方法.