4、主動出擊，盡最大的努力提供一些幫助，做一些差異化的事情，做一些讓拜訪對象感到新鮮、印象深刻的事情、準備一些差異化的禮物，讓人印象深刻的禮物、找一些符合拜訪對象的事物來迎合他。成功人士不會缺乏庸俗的東西，他們需要新奇的事物和感受。
5、立即行動，第一次親密接觸、重複關心、再一次加強。
找一些可以馬上拜訪的人，學習他的思想和成功方法，采取同樣的行動，並想辦法改進和超越。記得關心他們的親人，了解他們的愛好和重要紀念日，及時送出讓他們驚訝的禮物。
做一些別人做不到、想不到、不敢做的事情，比如：在教師節日送華工所有老師每個人一張賀卡。
6、利用借光計、不斷提升拜訪對象的層次，利用以前拜訪過的成功人士的見證，比如獲得和他的合影、簽名、留言等，所以拜訪的時候記得帶上筆記本和照相機，借第三者的口來表揚拜訪對象，這樣不會顯得虛偽和阿諛。
7、要持續不斷關心和聯係拜訪的成功人士，全力以赴幫助做一些力所能及的事情，不計回報。
8、除了向他學習，不要提出任何要求成功人士幫助的私事，除了讓他介紹另外成功人士。永遠要微笑地讚美：“聽君一席話、勝讀十年書”，“如果您方便，我以後會經常過來您這裏讀書”。
9、記得每一次拜訪時間不能太長，特別是在拜訪對象很忙的情況。
10、無論是否讚同成功人士的看法，永遠不要否定他們的觀點，但是可以提出自己的一些看法。永遠不要自以為是，永遠不要說“我覺得”，“我認為”，“我肯定”，“錯！”
11、告訴成功者，你能為他做事情，隻要你能做到，你一定全力以赴。
12、送一些自己的著作或者朋友的著作給對方。
13、做一些讓對方開心的事情。
14、讓他轉介紹一些朋友給您認識。
15、禮貌對待他的部下，特別是秘書，以同樣態度對待他的秘書和部下。
16、首次拜訪要大膽，盡可能跑到他的辦公室，遇到阻攔，可以直呼拜訪對象的名字，有必要還可以使詐，說拜訪對象是你的親戚朋友，問阻攔的人是不是新來的？
17、走進大樓時候，開始假裝撥打電話，並大聲說：“某董，我已經到了樓下啦……正在往您辦公室走。”嚇唬保安和門衛，讓他們不好意思打斷你的電話和腳步。
18、記得失敗是正常的，也可以說沒有失敗，隻是暫時停止成功。
19、做好被拒絕的準備，想通後就隻管風雨兼程。
20、選擇壞天氣的日子去拜訪有時候不會容易被拒絕。
21、拜訪對象不在，記得留下讓他一定會記得你的東西。
22、必要時候采用目標強化確認：“我要見你們老總！”“我要見你們老總！”“我要見你們老總！”……不要理睬秘書和前台的任何拒絕的話。
23、享受成功者的責罵，因為他開始關心你來了。
24、利用已有的關係，比如叫老總的親戚帶你去，隻要你認識老總的親戚而已。
你得會打開話匣子
“如果你找到了與潛在客戶的共同點，他們就會喜歡你，信任你，並且購買你的產品。”——傑弗裏·H·基特瑪
一、銷售人員如何掌握選擇話題的技巧
對於銷售人員來說，掌握選擇話題的技巧尤為重要。銷售人員完全站在自己的立場上考慮問題，希望一股腦兒地把有關自己所推銷產品的信息迅速灌輸到客戶的頭腦當中，卻根本不考慮客戶是否對這些信息感興趣。這種完全著眼於自身願望的銷售溝通注定要經曆很多波折，因為客戶常常會打斷你的推銷，讓你“趕快離開”，即使客戶允許你說完那段令人厭煩的開場白，他（她）也不會把這些東西記在心裏。
當銷售人員停止介紹希望從客戶那裏得到一些反饋信息時往往發現，客戶根本就沒有開口說話的意思，他們唯一想說的就是“希望你馬上離開”。例如：
銷售人員：“您好，我是××公司的銷售代表，這是我們公司新推出的產品，它堅固耐用、外形美觀，非常適合……”
客戶：“我們不需要這種東西。”
銷售人員：“您先看看產品資料好嗎？”
客戶：“我現在很忙，沒有時間看你的東西，請你馬上離開這裏……”