在推銷時，需要不斷地工作，人說：勤能補拙，你的銷售額的增加在於成功的次數，而成功的次數又基於訪問的次數，你訪問的次數多，成功的機會就多；要增加訪問的次數，就必須抓緊時間，這種生活相當勞苦，但所得到的報酬之高，足以補償付出的勞動，無論你從事推銷工作的希望與目的如何，隻要想使推銷順利完成，就必須不斷工作。
推銷中占有很重要的地位，況且，不分古今中外，所以推銷工作的成果大部分均是以腳力換取的你訪問的工作是絕對必要的。是什麼也無法代替的，你隻有部分地走，才能成為最受歡迎的推銷員。
不要怕“貴人”的拒絕
有統計資料表明，現在日本有1.35萬間麥當勞店，一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫藤田田的日本老人，日本麥當勞名譽社長。藤田田1965年畢業於日本早稻田大學經濟學係，畢業之後隨即在一家大電器公司打工。1971年，他開始創立自己的事業，經營麥當勞生意。麥當勞是聞名全球的連鎖速食公司，采用的是特許連鎖經營機製，而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。
而藤田田當時隻是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當勞總部所要求的75萬美元現款和一家中等規模以上銀行信用支持的苛刻條件。隻有不到5萬美元存款的藤田田，看準了美國連鎖飲食文化在日本的巨大發展潛力，決意要不惜一切代價在日本創立麥當勞事業，於是絞盡腦汁東挪西借起來。事與願違，5個月下來，隻借到4萬美元。麵對巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶，盡棄前功了。然而，藤田田卻偏有對困難說不的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，尋找助他事業成功的貴人。
於是，在一個風和日麗的春天的早晨，他西裝革履滿懷信心地跨進住友銀行總裁辦公室的大門。藤田田以極其誠懇的態度，向對方表明了他的創業計劃和求助心願。在耐心細致地聽完他的表述之後，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。
藤田田聽後，心裏即刻掠過一絲失望，但馬上鎮定下來，懇切地對總裁說了一句：“先生可否讓我告訴你我那5萬美元存款的來曆呢？”回答“可以”。
“那是我6年來按月存款的收獲，”藤田田說道：“6年裏，我每月堅持存下1/3的工資獎金，雷打不動，從未間斷。6年裏，無數次麵對過度緊張或手癢難耐的尷尬局麵，我都咬緊牙關，克製欲望，硬挺了過來。有時候，碰到意外事故需要額外用錢，我也照存不誤，甚至不惜厚著臉皮四處告貸，以增加存款。這是沒有辦法的事，我必須這樣做，因為在跨出大學門檻的那一天我就立下宏願，要以10年為期，存夠10萬美元，然後自創事業，出人頭地。現在機會來了，我一定要提早開創事業……”
藤田田一氣兒講了10分鍾，總裁越聽神情越嚴肅，並向藤田田問明了他存錢的那家銀行的地址，然後對藤田田說：“好吧，年輕人，我下午就會給你答複。”
送走藤田田後，總裁立即驅車前往那家銀行，親自了解藤田田存錢的情況。櫃台小姐了解總裁來意後，說了這樣幾句話：“哦，是問藤田田先生哪！他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來，他真正做到了風雨無阻地準時來我這裏存錢。老實說，這麼嚴謹的人，我真是要佩服得五體投地了！”
聽完小姐介紹後，總裁大為動容，立即打通了藤田田家裏的電話，告訴他住友銀行可以毫無條件地支持他創建麥當勞事業。藤田田追問了一句：“請問，您為什麼要決定支持我呢？”
總裁在電話那頭感慨萬端地說道：“我今年已經58歲了，再有兩年就要退休，論年齡，我是你的2倍，論收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款卻還沒有你多……我可是大手大腳慣了。光說這一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保證，你會很有出息的。年輕人，好好幹吧！”
藤田田的故事告訴我們，貴人相助需要我們執著的努力。很多人既想得到貴人相助，又害怕貴人拒絕，說到底你是不想成功。其實，貴人也想結識像你一樣的貴人，關鍵是你要勇敢地向前跨進一步。