“我用‘精神力’。”他說，“我有許多東西必須按時交稿，因此無論如何不能等到有了靈感才去寫，那樣根本不行。一定要想辦法推動自己的精神力量。方法如下：我先定下心來坐好，拿一支鉛筆亂畫，想到什麼就寫什麼，盡量放鬆。我的手先開始活動，用不了多久，我還沒注意到時，便已經文思泉湧了，當然有時候沒有在紙上亂畫也會突然心血來潮。”他繼續說，“但這些隻能算是紅利而已，因為大部分的好構想都是在進入正規工作情況以後得來的。”
每一個行動前麵都有另一個行動，這是千古不變的自然原理。先使心理平靜安詳，思想才發揮作用。
有一家推銷機構的經理解釋他如何訓練推銷員用自動反應的方式工作而獲得很大成就時說：“每一個推銷員都知道，挨戶推銷時心理壓力很大。早上進行的第一次拜訪尤其困難，即使資深推銷員也有這種困擾。他知道每天多少都會遇到一點難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。所以，他認為早上晚一點出去推銷沒有什麼關係。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。
我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的惟一方法就是立刻開始推銷，不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應該這麼做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說“早安”，並開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進行，根本用不牋著多想。這樣你的工作很快就可以熟悉起來。在第二次和第三次拜訪時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。”
3.4心動不如行動
成功者不是一個隻有夢想、隻做計劃、隻擅空談的人，他是行動者，是一個會把夢想和計劃付諸行動的人。一旦他們下定了決心，他們會馬上行動。他們懂得成功必須依賴行動，能力、教育和知識這些東西，隻有當你已經開始行動的時候，它們才會助你一臂之力。
心動不如行動。希望什麼，就主動去爭取，去促成它的發生。每個人都無法指望別人來照顧我們的願望，也不能指望一切都已經成熟，然後輕鬆去摘取果實。永遠不會有這樣的事情發生，我們要徹底打消這樣的念頭。
世界上有這樣的一種人，他們有一些前景非常看好的發明，有的在生意上有一些非常有創意的想法，然而，他們總是遲遲不肯行動，以致最終都被別人搶了先機。不要為自己尋找借口，我們要從今天開始，從現在開始。不要在心理上總對時機有一種依賴感，外界的條件永遠不可能盡善盡美，如果有了目標，需要的就是馬上行動。固執於細節，你將一事無成。
一個人有了創造力、有了智慧和才華，卻不去使用，這可以說是對人的潛能的最大浪費。
不要被困難嚇倒。行動可以使一個人變得堅強，使他一步步地提高。過去的失敗不能算什麼，重要的是從失敗中學習。成功並不是招手即來的事情。渴望成功的人，必須有決心克服沿途的各種阻礙。這些阻礙遲早都會到來，他必須有毅力、有恒心，而且能夠全身心的投入自己的目標，才能衝破險阻，到達目標。
找出你內心真正的渴望，找出你的目標，而後，義無返顧地完成它。不要逃避，不要放棄，要始終如一，堅守目標。要把一切艱難挫折當作使自己更強大、更堅決的機會。隻要你不放棄嚐試，你就永遠不會失敗。
要做一個敢於行動的人，要把眼光放到最終的目標上，要自己決定前進的道路上該做什麼，不該做什麼；然後，就把你的熱情、你的活力都投入其中。要心無旁鶩，目標集中。