魚和魚竿的故事
有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用幹柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也隻能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。
又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。隻是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次隻煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了以捕魚為生的日子。幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。
12.1合作的魅力
成功的人大多數都有與人溝通合作的精神，因為他們知道個人的力量是有限的，隻有依靠大家的智慧和力量才可能辦成大事。那麼，溝通合作有哪些魅力呢？
合作能使家庭幸福
在家庭事務中，在夫妻關係中，在父母與子女關係中，“合作”這個詞扮演了一個極為重要的角色。如果妻子與丈夫並肩“作戰”，就能很快地達到目標（如夢想的房子、車子等）。如果父母支持、理解子女的誌願，並從行動上予以大力支持或配合，子女們成功得就快。沒有合作，就沒有幸福完滿的家庭。沒有合作，一個家庭就不能適應急變的社會。科學家曾在試驗中發現，成群的雁隊以V字型飛行，比一隻雁單獨飛行能多飛百分之十的路程。人類也一樣，尤其我們朝夕相處的家庭，隻要能跟同伴或者親人合作而不是孤立與爭鬥，那麼就會飛得更高、更遠。
領導魅力有賴於合作
不會溝通合作或不願溝通合作的領導，不是合格的領導，起碼不是一個好領導。成功的領導人都深知溝通合作的力量。成功的領導人也知道他們的“領導魅力”來自於精誠合作。
卡耐基的成功就是團結了他周圍一大幫比他能力強的人。他能與他們很好的合作，而不是嫉妒、打擊與排斥。這種合作不僅給卡耐基帶來巨大的財富，也使他的合作者們成為富豪。
合作是一種團體協作精神。領導者可經由不同的方式獲得這種精神。有人使用強迫的方式，有人使用說服的方式，有人則使作懲罰或獎賞的手段。
偉大的領導人與人合作的方式是用他獨特的思想吸引其他人的思想。拿破侖·波拿巴曾用磁鐵式的思想，吸引了他所接觸過的所有人的思想，使他手下的士兵義無反顧地跟隨他南征北戰。他因此成為最有魅力的領導人。
合作可加速成功
“幫助別人往上爬的人會爬得更高。”
這句格言的意思是合作可以加速你的成功。如果沒有其他人的協助與合作，任何人都無法取得持久性的成功。當兩個或兩個以上的人在任何方麵聯合起來，建立在和諧與諒解的精神基礎上之後，這一聯盟中的每一個將因此倍增他們自己的成就能力。
領導與員工之間保持完美的合作精神，可以使企業生機盎然；領導與員工之間保持完美的合作精神，可以做到上下一致，加速成功。缺乏合作精神而失敗的企業要比因其他原因而倒閉的企業多得多。
合作可以幫人渡過生命險灘
人生處處布滿險灘。人稍不留意，就會沉沒到危險之中。許多人由於盲目的自我意識，或是自大，從而錯誤地估價自己，認為自己天下第一，不屑於與他人合作，做任何事都是我行我素。在家裏，不跟自己的父母、妻子、兒女商量；在單位，不跟自己的同事、上司商量。這類人遲早有一天會懊悔地喊一聲：我怎麼會棄絕與他人合作呢？
和平、和諧的合作，可以激發生命中的潛能。在集體中的合作，可以增強你的自信心，提高你的處世能力，消除你的消極心態，使你能正確地麵對人生。因為人是文明的人，有情感的人，一個人離開合作將一事無成。即使一個人跑到荒郊野外去隱居，遠離各種人類文明，然而，他依然需要合作：依賴他本身以外的力量生存下去。
“一個人越是成為文明的一部分，越是需要依賴合作性的努力。”
12.2雙贏勝於單贏
有這麼一則寓言故事。
一隻獅子和一隻狼同時發現一隻小鹿，於是商量好共同追捕那隻小鹿。它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒後，獅子便上前一口把小鹿咬死。但這時獅子起了貪心，不想和野狼平分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死，但獅子也深受重傷，無法享受美味了。