返鄉創業，女碩士“生態”致富
生活
作者：卞夢薇
在崇尚綠色食品消費的呼聲中，家住山東省臨沂縣的在讀女碩士鬱倩文就看到了山雞蛋中所包含的商機。讀研期間，鬱倩文回老家承包了200畝山地，開始了創業之旅。就這樣，鬱倩文經常在濟南和臨沂兩地奔波。因為隻有她一個人，所以每個環節她都要親力親為。由於技術上的欠缺，她遇到了很多困難。防疫措施沒跟上，雞苗大部分死亡。幸好，她請來專家解決了問題。在蛋雞開始產蛋的時候，由於缺乏渠道導致雞蛋滯銷。無奈的鬱倩文隻得帶著雞蛋到處推銷，事業才漸有起色。隨著養雞場的發展，鬱倩文通過同學介紹，聯係到5位朋友，他們是山東大學、山東輕工業學院的畢業生，其中兩名是本科生，三名是研究生。
為了讓養雞場走向良性的發展道路，鬱倩文給每個人進行了明確分工，有人負責生產，有人負責疾病控製，有人負責送貨，有人負責客服。雖然他們不常見麵，但配合得很默契。他們給養雞場取名“誠品農場”，意即憑良心經營，以誠心贏得顧客。他們從不給雞喂合成飼料，而是在山下開了一片荒地，種上玉米和黃豆，讓蛋雞吃上天然的食物。同時，他們通過在山坡放養的方式，以保證雞蛋特有的口感。在管理上，他們遵從蛋雞的生產規律，從不利用科技手段強製它們產蛋。
很快，蛋雞產蛋了。看著自己的勞動果實，鬱倩文在喜悅的同時有著隱隱的擔憂，因為他們的銷售渠道還沒打開。為了搞好銷售，鬱倩文和團隊隻能用上門推銷的笨辦法，到濟南一些小區挨家挨戶敲門推銷。他們每次給人送上名片時都不忘誠懇地留下一句：“如果滿意，請再聯係我們。”
網絡時代，鬱倩文沒有忽略網絡營銷這塊陣地。他們的事業剛起步，創業資金有限，大部分資金用在生產上，因此沒有能力開實體店或進超市銷售。經過探索，鬱倩文計劃發展網絡營銷。為了做好網絡營銷，鬱倩文建立了“誠品農場”網站，把農場的照片、資料傳到網上，並通過論壇、微博、豆瓣網、微信、QQ群傳播，大打原生態牌。她又開了淘寶網店進行營銷，通過口碑相傳發展VIP會員。會員們購買他們的雞蛋，會提前在網站或淘寶網店預定，而他們總會用最快捷的方式將最新鮮的雞蛋配送到會員們手裏。靠著優質而過硬的原生態產品和用心的服務，他們贏得了顧客的歡迎。通過會員們的口口相傳，他們的消費群一日比一日發展壯大。
通過這種農村養雞、城市發展會員的“私人訂製”模式，終於打開了誠品農場的銷售渠道。既然打開了網絡銷售局麵，那麼線下銷售也得緊緊跟上。為了開發線下銷售，鬱倩文長住濟南，負責在市區內配送雞蛋。目前，濟南顧客最多，山東東營、河北石家莊、上海也有不少人下訂單購買。每天早晨6時，鬱倩文一起床就先看會員訂單，逐個包裝，再聯係快遞發貨，到下午5時左右到物流中心接貨，一直忙到晚上10時左右。
如今，鬱倩文的養雞場走上了良性發展的軌道。從單純的養殖，發展到養殖和種植相結合的生態立體種植，再到產品的深加工。幾年時間，誠品農場麵積從200畝擴大到了500畝，除了散養山雞，還種了花生、玉米、小麥、黃豆。除了雞蛋，誠品農場增加了土法壓榨花生油、石磨全麥麵粉、冷鮮雞等天然產品。山上散養的雞群發展到五千餘隻，每天能產一千多隻蛋。農場如今有固定會員六千多人，有了這些會員，他們的產品基本不愁銷路。
今年7月，為了擴大經營規模，鬱倩文和團隊又承包了一片青山。他們打算將這塊地和原來的山坡輪換使用，以維持生態平衡。在經營思路上，鬱倩文計劃抓住電商發展的良好環境和機遇，逐步增多產品品種，依靠多樣化經營來降低市場的風險。