第二天早上，瑪莉與簡按計劃進行了談話，林娜在一旁聽著。中午瑪莉並沒有弄花椰菜，以免林娜懷疑。現在的小孩，已經不是那麼好對付了，她們很清楚大人會用各種方法來讓她們做她們不喜歡的事情，譬如吃花椰菜。
到晚餐的時候，花椰菜出現在飯桌上。瑪莉如往常一般勸林娜吃花椰菜，冰淇淋作戰當然是必不可少的，當然也是必然不管用的。
於是，瑪莉說：“林娜，你看，今天簡也說了，安娜姐姐喜歡吃花椰菜，你看安娜姐姐是不是很漂亮啊？”
“是啊，”林娜點頭，“好漂亮！”
“安娜姐姐就是吃花椰菜才長得這麼漂亮的！”瑪莉繼續作戰計劃。
“騙人！”林娜半信半疑，“花椰菜這麼難吃，怎麼會吃了長得漂亮！”
“不信你問簡。”
林娜把頭轉向簡。
簡忍住笑，假裝嚴肅地告訴林娜：“是真的，安娜告訴過我，她從小就喜歡吃花椰菜，有時候媽媽不讓她吃她還不高興呢！你看，花椰菜長得就像花一樣，吃了也會像花一樣漂亮，這是安娜跟我說的！你看我現在就經常吃花椰菜，可是我的年齡已經太大了，你還可以慢慢變漂亮，多好啊。”
林娜低頭看看盤子裏的花椰菜，皺了皺眉頭，用叉子叉了一塊起來。首先，她聞了聞，張開小嘴想要咬，卻又停了下來。接著，再看了看花椰菜，又看看緊緊盯著她的爸爸媽媽和哥哥姐姐。最後，她還是把叉子放下來了，說：“不要，我沒有看安娜姐姐吃過。”
喬瑟夫和瑪莉對視了一眼，喬瑟夫聳聳肩膀，用唇形告訴她：“下次。”
瑪莉點頭，對林娜說：“安娜姐姐下次來家裏你可以問問她，不過不知道下次是什麼時候咯。少吃一點花椰菜就要少漂亮一點哦！”但林娜還是很堅持自己的立場。大家隻能作罷。
回到臥室，喬瑟夫對瑪莉說：“不然這樣，讓簡邀請安娜來咱們家玩，把‘作戰’人數擴大到安娜。”瑪莉點頭，出去跟簡說了這個計劃，簡馬上打電話跟安娜聯係，安娜也很高興地加入了戰局，成為喬瑟夫方一員。
周一下午放學，簡和安娜一起回到家中，林娜高興得不得了，一直賴在安娜身邊不走，安娜也很耐心地跟林娜一起做著各種小遊戲。晚飯時間，花椰菜自然是必不可少的菜色。
瑪莉微笑著對安娜說：“安娜，聽簡說你最喜歡吃花椰菜，我今天特意多弄了一些花椰菜，你盡量吃，不要客氣啊！”
安娜回答：“阿姨，謝謝您啦，做了我最喜歡吃的菜。我確實是從小就吃花椰菜，因為我媽媽跟我說花椰菜吃了會長得很漂亮的。”說罷，她忍不住還是笑了一下。
充分的準備是達成談判目標的必備條件。
林娜看看媽媽，看看安娜，再看看花椰菜。她看見大家都在大口地吃著自己最不喜歡吃的食物，林娜終於叉了一塊花椰菜送到嘴邊，小小地咬了一口，使勁嚼了嚼，皺著小眉頭吞了下去。然後，她又一幅若有所思的表情，再咬了第二口，這一口大了不少，而臉上的表情仿佛在告訴大家：“原來花椰菜也不像我想像中的難吃。”
大家相視一笑，花椰菜之戰——勝利！
哈佛談判術1
生活中處處是談判，誰都可以成為談判專家。
充分了解要麵對的談判場合和對手的類型。生活中大多數談判是來不及做準備的，但並不意味著不能做到充分的準備。
在各種談判中，盡可能地多了解對手，準備好麵對特定類型的人和特定的情況！
第三章 堅定靈活的既定方針