喬瑟夫告訴自己，要冷靜，想想這幾天馬丁給自己的建議。
他認真地回憶了一下，馬丁是十分強調談判之前準備的，隻有進行了充分的準備才有可能獲得談判的勝利。
首先是要知己知彼。自己將要麵對的分管這次談判的特助傑弗遜是個脾氣十分火爆的人，私底下有人給他取名叫“自製地雷”，一觸即發。幾乎所有的中層主管都曾經吃過他的排頭。直到後來，大家都安慰自己：被罵是幸運，被罵代表我和特助熟！但是，傑弗遜也並非大家想象中那樣是一個“暴君”，隻有麵對那些故意回避的問題，他才會真正發火。
那麼，麵對傑弗遜，自己該如何闡述自己的立場並再次取得這次談判的機會呢？
喬瑟夫想到了馬丁的第二個提示：策略靈活。是的，自己應該堅持自己再次與史密斯進行談判的立場，然後采取可能取得成功的方式。喬瑟夫站起來，在辦公室來回踱步。
有了！他靈光一現，想到了有一次他向傑弗遜彙報外地分公司近幾個月的情況。還沒等他說完一個地區的業績數據，傑弗遜就已經麵色鐵青。
接著，傑弗遜詢問了一位分公司經理的近況，“你了解那件事情的來龍去脈麼？”他冷不防地問道。
“知道，我還做了一些調查……”在他回答完傑弗遜對於那位分公司經理的疑問後，老板已經拿起電話打給對方並狠狠地罵了一通。由於他對於整件事情有了一個大致的了解，對於自己的工作並沒有批評。相反，他還給了自己一些很實際的解決方法。在與傑弗遜協商了近1個小時後，他終於聽取了客戶部門的意見，給了客戶部一定的時間來處理管理層麵上的一些問題。
喬瑟夫暗暗點頭，告訴自己，與傑弗遜談判最重要的是從實際出發，有理有據。這樣，即使錯在於自己，自己也有足夠的勇氣與準備去承擔一切後果。
喬瑟夫明白，之前的失敗是自己的錯誤，雖然史密斯確實也是非常的難纏。今天去跟傑弗遜談，承認自己的失誤和承擔責任是免不了的事情，一定不要勉強為自己辯解。然後，再表達自己的決心和拿出自己的談判計劃。
想清楚了之後，喬瑟夫來到了特助傑弗遜的辦公室。
“請進。”傑弗遜一邊看著文件一邊說。
見進來的是喬瑟夫，他問道：“有什麼事情嗎？”
“是的，特助。今天我聽說，與HM公司（史密斯的公司）的談判仍然不順利，我希望我還可以獲得與他們公司繼續談判的機會。”喬瑟夫開門見山。
傑弗遜愣了一下，沉下臉，估計是想到了之前史密斯摔門而去要求換人的情形。
喬瑟夫告訴自己要冷靜。那一幕也是他最不願意想起的事情。
“我知道我之前做得很失敗，我太過於固守自己的立場而沒有變通，因此導致在對方眼裏，我們根本沒有一點誠意和專業精神；在我們眼裏，對方的價錢壓得太低，根本沒有利潤空間可尋。”喬瑟夫很誠懇地分析著自己失敗的原因。
傑弗遜臉色仍然凝重，但微微地點了點頭。
“這個原本計劃幾天內解決的事情已經拖了一個星期，對於雙方而言都不是願意見到的事情。事實上，HM公司是我們目前可以選擇的最好的買家。邁克爾失敗的原因我並不了解，但是我知道他們倆的談判已經陷入僵局，很難再打開，在這樣的情況下，換人或許是最好的選擇。”喬瑟夫繼續說道。
傑弗遜一邊聽著喬瑟夫的話一邊思考著：邁克爾是目前公司最擅長談判的人，現在連他也無法搞定史密斯，兩人顯然無法再繼續談判下去。這單大買賣公司又是誌在必得。讓喬瑟夫再次出任談判代表，出其不意，也可算是劍走偏鋒。但是，這麼冒險可以嗎？
“對於這次談判，我有了一個初步的想法。”喬瑟夫看看傑弗遜的臉色，已經平和了一些，於是將自己的計劃大致地進行了闡述。
傑弗遜再次點頭，計劃不錯，值得一試。他沉吟了一會，決定不能這麼快就給喬瑟夫答複。雖然他已經決定將談判權再次給予喬瑟夫，但是他希望讓喬瑟夫在焦急等待中激發出更大的潛力。
“你的意思我已經大致明白了，”傑弗遜說道，“你先回去，我會考慮這件事情的。”
喬瑟夫有些失望，他以為他可以說服傑弗遜，可是事實好像並不是那麼的順利。他真的很想可以借這個機會再次證明自己。喬瑟夫決定，下午再來找傑弗遜一趟。