喬瑟夫在遇到難題的時候，第一個想起的總是馬丁。
他雖然打定了要買新車的主意，可說實話，該怎麼操作他還是心裏沒譜。
晚飯以後，喬瑟夫又登陸到自己的MSN，看到上麵聯機的“火星人”，他綻開了笑顏，開始了他們之間的對話。
J：火星人，我來了。
火星人：老夥計，最近還好吧。
J：別的都還順利，隻是今天又被那“驢”給耽誤了時間。
火星人：怎麼？你的捷達又把你扔半路上了？
J：可不！我氣得要死，一定要買輛新車。
火星人：你早該如此了。
J：可我不知道該怎麼做，買車實在是一件麻煩的事情。
火星人：讓我給你講個5分鍾買車的故事。
J：5分鍾？怎麼能那麼快就定下來。
火星人：所以要講給你聽，讓你學習啊。
過去有一個人，他也打算買一輛車作為代步工具。他首先找了張紙，在上麵列出哪些條件是買車所必須達到的，哪些條件是可以選擇接受的。然後，他十分認真地評估了自己的購買力，並詳細分析了這些錢都要從哪裏來。當他把這一切都考慮清楚後，便開始翻閱汽車雜誌去尋找購買機會。
最後，他把選擇縮小到三款車型裏，同時，開始仔細對比車的價格。
J：他研究得可真夠仔細啊，做了這麼多的準備工作。
火星人：這就是要你學習的一個很重要的方麵，隻有研究的足夠充分，信息全麵才有助於我們做出合理的判斷。
J：嗯，是這個道理，那後來呢？
火星人：在這個人仔細研究的過程中，他發現一個問題，標牌價通常會比發票價要高幾千美元。也就是說，他發現零售商在汽車上掛一個標牌價，但又另有一個發票價。
J：還有這麼一說？兩個價格？
火星人：確實如此，這就是調查研究的結果啊。
J：那他會怎麼辦？
火星人：幸虧有了互聯網，沒費多大勁，他就查明了這幾種車經銷商實際的進價。他還知道了經銷商常能從廠商那裏因為各種活動得到更多的折扣，而這些折扣他們是不顯示在拿給顧客的價格上的。
經過仔細測算和對比，他得出一個結論：如果能把這些未曾公開的折扣都拿到手，大概每輛車都能少花近500美元。
J：他可真是個仔細的人，下了這麼大的功夫。
火星人：沒錯，也正因為他下了這麼大的功夫，才能在真正要決定買車的時候很快地把車拿下。
J：嗯，你接著講，他又做了什麼？
火星人：他又去參加了幾次試乘試駕，隻是很小心地告訴那些工作人員說，他隻是想體驗一下這幾款車的性能，找找感覺。這幾次試駕又幫助他優化了自己的選擇。並且，這些工作人員還告訴了他不少細節：如每個經銷商都有哪些特點，這也更讓他知道了自己該采取什麼樣的策略。
J：他可真是個精明的買家啊。
火星人：沒錯，我們就是要學習他這一點。當他了解到這麼多以後，才打定了主意，從眾多經銷商之中選擇了一家他認為最好的，很幹脆地告訴對方：“我要買這台車，我將在5分鍾之內把錢付清，我要的價格是……”
J：他這麼幹脆？那經銷商呢？同意了麼？
火星人：經銷商當然被他的幹脆震撼了，但他們心裏也明白，他開出的價格一定是經過仔細分析和研究的。經銷商雖然利潤薄了不少，但還是有的掙的，於是稍作思考，就成交了。
J：真的就這麼快啊。
火星人：可是老夥計，你有沒有想過為什麼能這麼快呢？因為之前他做了大量的分析比較和研究。“知己知彼，百戰不殆”，這又是哈佛談判術的重點所在——充分掌握全麵的信息。
J：嗯，馬丁，你的意思我懂了。我也要向這個人學習，不打無準備之仗，等我的好消息吧。