一陣喇叭聲響過之後，屋子裏還在嬉鬧的幾個孩子都奔出來看看是什麼動靜，還是最小的孩子最先喊到，“媽媽，快出來看啊，爸爸買新車了。”
聽到召喚，喬瑟夫的妻子也喜洋洋地出來看究竟發生了什麼。隻見一輛嶄新的寶馬X5停在院子中央，而喬瑟夫則笑眯眯地從駕駛室裏探出頭來望著唧唧喳喳說個不停的幾個孩子。
“你可真麻利，這麼快就買回來了。”妻子體貼地問道。
“嗨，幹脆著呢。”喬瑟夫爽快地回答著。
“幹脆？跟他們討價還價可不容易吧。”妻子不解地問著。
全麵地收集各方信息，讓談判的效率事半功倍。
“這就得感謝馬丁了。他上一次給我講了個5分鍾就買車的故事，讓我深受啟發。隻要之前做好充分的調查研究，把準備工作做好，不打無準備之仗，就能一舉拿下。”喬瑟夫看來很滿意自己今天的表現，興衝衝的一口氣講了這麼多。
“我也學會了，既然我們已經看好了這個車型，就省去了我很多再去挑選的精力，正好錢也夠了，隻要想辦法拿個折扣價就OK了。”遇到高興的事，喬瑟夫的話總是停不下來。
“為了這個，我可沒少在網絡上查找，還去了好幾家不同的4S店去參加他們的試乘試駕活動，貨比三家，還問了不少已經買了這車的老用戶……總之啊，就是我把之前的準備工作做到了詳細的不能再詳細。因此，今天去了經銷商那裏，直接告訴他我要買車，把價錢一說，幾分鍾之內就把這事情搞定了。這下咱們渴望已久的寶馬總算開回了家。”喬瑟夫越說越是眉飛色舞。
“走，寶貝們，開著咱們的寶馬兜風去……”
哈佛談判術7
以勢在必得的氣勢居高臨下，令談判對手心虛暴露弱點，就會掌握談判的主動權。
談判時表現出戰勝困難的決心及堅忍不拔的意誌，將取得最滿意的結果。
“知己知彼，百戰不殆”。全麵地收集各方信息，讓談判的效率事半功倍。