不過，聰明的喬瑟夫來得很是時候：最近公司簽下幾張大單中，他的功勞不容抹殺；而喬瑟夫有理有據有條不紊的表白，坦誠而堅定的眼神，優雅的姿態，都表明了他的這一舉措是經過深思熟慮的。
“頭兒，我想遞補現在空缺出來的那個詹金斯的職務。”喬瑟夫開門見山地表達了自己的升職意願。
“哦？”漢森放下了手裏的報告，抬頭望著在自己麵前的喬瑟夫，“怎麼會有這個想法呢？對現在的職務不大滿意？”漢森以守為攻地問道。
“我隻是認為我能勝任這份工作。”喬瑟夫巧妙地回答著。
漢森的臉上有一抹不易察覺的微笑掠過：“不妨說的更詳細些。”
“從我進公司至今已經有不短的年頭了，在這期間，我一步步從最基層的工作人員成長到現在的職務，具有了豐富的實踐經驗，每年的業績也是有目共睹的。剛剛發送到您這裏的報告，也對剛過去的一年做了詳細的總結，裏麵也都介紹了最近我負責簽下的幾張大單。”
喬瑟夫偷眼看了看漢森的表情，發現並沒有表露出不耐煩的神情，繼續說道：“而現在空缺出來的這個職位，恰恰是和我一直負責的工作緊密相關的，我的實踐經驗，我的人脈網絡，我的知識積累，都已經足夠勝任這個崗位的要求。”喬瑟夫語氣堅定地表達著自己的觀點。
在不同的立場中找到最大利益的平衡點，就都能得到自己想要的東西。
“嗯，我了解了你的想法，可是這個職位和你現任的有什麼不同呢？”漢森的問題不簡單。
“這個職位要求和下遊客戶的聯係更加緊密，和上遊供貨商保持更加協調的動作。當然，更不能否認的一點是，這個職位，”說到這裏，喬瑟夫故意停頓了一下，“有著更高的薪水。”
聽了喬瑟夫的話，漢森先是一愣，繼而忍不住也哈哈大笑起來。
“更高的薪水和更高的職務意味著更重的責任，你懂麼，喬瑟夫？”
“我知道，不想當將軍的士兵不是好士兵。漢森，我想我的這個升職請求並不算過分，我可以得到更好的報酬，而公司可以得到更佳的效益。你不妨考慮一下。”喬瑟夫已經明白地表達了自己的立場。他想，不論能與不能，其實漢森心裏已經有了安排，此時給他時間決定也讓他知道自己的態度。喬瑟夫轉身就要準備離開。
就在喬瑟夫背身離去的一刹那，老總叫住了他：“從現在起，你就正式擔任目前空缺的那個職位。”看見老總眼睛裏喜悅的光芒，喬瑟夫心想：“嗬嗬，我們都得到了自己想要的東西。”
哈佛談判術8
確定立場之後，明確表示不再讓步，預定目標不要輕易動搖。
中止談判可以贏得時間。如果時間的主動權掌握在你手裏，那麼你的勝算更大。
在雙方不同的立場中找到最大利益的平衡點，有時折衷的建議會使損失最小化。
出其不意地改變談判方式，破壞對手的心理平衡，不要讓對手了解你的策略。