有個老板,文化不高,也絕對沒有背景,但生意卻出奇的好,而且曆經多年,長盛不衰。說 起來他招數也很簡單,就是與每個合用者分利的時候,他都隻拿小頭,把大頭讓給對方。如 此一來,凡是與他合用過一次的人,都願意與他繼續合用,而且還會介紹一些朋友,再擴大 到朋友的朋友,也都成了他的客戶,人人都說他好,因為他隻拿小頭,但所有人的小頭集中 起不,就成了最大的大頭,他才是真正的贏家。
日本有個島的人,不名一文,卻夢想發財,想來想去,想出一個辦法。他選擇了本錢很少的 麻繩生意。他先在麻的產地按5角一條買麻繩,又照原價5角一條賣給紙袋廠,很快島村的名 聲專去出了,如此傻的帽的經銷方式,使得訂單雪片般飛來,於是,他又采取了第二步行動 ,他拿著收購麻繩的合同和收據,對買麻繩的客戶說:"到現在為止,我是1分錢也沒賺你 們的,但如若長大下去,我隻有破產一條路了。"他的誠實感到了客戶,客戶心甘情願地把 價格提高到了5角5分, 這仍比別的麻繩商家便宜,銷量仍在上升,然後,他拿著客戶的訂 單對供貨商說:"你賣給我的麻繩,我是照原價賣出的。這種賠本生意,我是不能再做了。 "廠商一方麵感動,一方麵也著實舍不得失去這個人買主,於是一口答應以後每條繩索以4 角5分供應。
島村的生意越做越大,幾年後,他從一人究光蛋搖身變成了目本的"麻繩大王"。吃虧是福 還是禍?吃虧的人吃虧了嗎?
大量銷售中才能保證大量的現金流,而大量的銷售的秘廖就是"吃虧讓利"。
強者恒強,很多時候就因為強者吃虧的本錢:吃虧以後利潤畢竟少了,而開支依然存在,就 很可能出現虧空。而弱者,就算想吃虧也吃不起,所以弱者的生存,實在是更難。
吃虧是福,吃小虧占大便宜。但是吃虧也是有技巧的,會吃虧的人虧吃在明處,便宜占在暗 處,讓你被占了便宜還感激不盡,這就是做人的智慧。
吃虧是福,因為人都有趨利本性,你吃點虧,讓別人得利,就能最大限度調動別人的積極性 ,使你的事業肖旺發達。
但從商活動中,能夠主動吃虧的人實在太少,這並不僅僅因為是人性弱點,很難拒絕擺在麵 前本來就該你拿的那一份,也不僅僅因為大多數生意人缺乏高瞻遠矚的戰略眼光,不能舍眼 前小利麵爭取長遠大利。能不能主動吃虧,實在還和實務有關,還和你的眼光有關。
三十二、 不要讓為自己無所不知。
有一種人真讓人痛苦,他們從來不能簡明地表達自己觀點,從來不知道什麼該說和不該說, 總是想到什麼就說什麼,他一開口,別人就沒有什麼插嘴的機會了,喋喋不休到對方失去耐 心,仍不肯閉上自己的嘴巴。
對一個初出茅廬的年輕人來說,最重要的處世紀驗是:多看多聽少開口。
這條經驗不僅對年輕人有用,對任何一個指望混得好一點過得開心一點的人都同樣適用。
切莫喋喋不休
喋喋不休的嘮叨者,說話隻是因為想說話,通常自己都不十分清楚說了什麼,有什麼目的結 果如何。如果我們自己都不清楚自己在說什麼,別人又怎麼能明白呢?所以,每次嘮叨過後 ,不妨自己反省一下,今天說的話是不是太多?是不是引起了另人的不快?是不是造成了與自 己的本意相反的效果?能不能用三五句話把自己的長篇表達清楚,應該怎樣說才會更讓對方 喜歡?隻要經常這樣反躬自問,人便變得理智沉靜,久之,說話自然變得慎重得多,也不會 喋喋不休,信口開河了。
曾國藩說:人生壞事的兩個因素,一是自傲,二是多言。
多言生厭,多言招禍,多言致敗,多言無益。所以《智慧書》極言說話簡潔的好處:
"不要隻重重一個話題,囿於成見。簡潔人愉快,給人好感,並且事半功倍。簡潔雖有失於 草率,卻在禮貌上得到補償。好的事物,如能簡法則會更好。本來很糟,如善於攪擾四鄰。 他們像無用的事物令人避而遠之。謹慎的人應避免使人厭倦,尤其是繁忙的大人物。觸怒這 橛一個人也許會經惹惱所有其餘的人更糟。說話高明即指說話簡潔。"
三思而後說
這是最主要的談話技巧,也是談話時應遵循的原則。隻有"三思",你才可以將自己的觀點 梳理清晰,並言簡意賅地表達出來,避免喋喋不休、泥沙俱下;隻有"三思",對方才會大 吃一驚覺到你的誠意,並對你話引起重視;隻有"三思",才不會因失言而冒犯對方,這正 是交談時應極力避免的失誤。那麼怎麼個說法呢?
一是,一停二看三說。
"停"的意思是,沒有想好不要開口,想好了時機不妥不開口;"看"即察顏觀色,留心對 方的舉止神態,看他是否有興趣繼續這個話題,以及是否有興趣聽你發表見解。當你確定對 方有傾聽的興趣而且你確能滿足對方的興趣時,這才從容不迫說出你想說的話。
二是隻說值得一聽的話。
如果你能和任何人談上十分鍾而使他(她)發生興趣,你一定能成為一個大人物。這個"任何 人"也許是個工程師,也許是個藝術家,也許是個教師,也許是個建築工人,總之,無論三 教九流,各種階層人物,你能談上十分鍾使對方感到興趣的話,真是了不起。這當然很不容 易。不過,如果你始終堅持隻說值得對方一聽的話,必成為一個到處受歡迎的人。