商機不是沒有，而是需要捕捉
商機是由人去發現和捕捉的，目前缺少的並不是商機，而是對商機的新的認識理解和發現這些商機的新眼光。凡是有人的地方就有市場，對於企業來說不是缺少市場，而是缺少發現市場需求的那雙“慧眼”和“創意”。眼下，企業經營者有一個共同的感受：市場越來越難把握。有的即使使了渾身解數，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場商機在表現形式上的這種鮮明的變化，使企業麵臨著嚴峻的挑戰，勢必要求企業經營者換一種全新的眼光去發現和捕捉商機，俗話說：世上無難事，隻怕有心人。在市場經濟中，有心人有占不盡的市場，發不完的財。那麼怎樣才能成為“有心人?呢?成功者的實踐告訴我們，如果我們把視線從市場的表層擴展延伸到市場需求的方方麵麵，深入到消費市場，用新的理念和新的眼光細心地去觀察，去尋覓，去琢磨，去挖掘，就會欣喜地發現，市場仍然存在著大量商機。
那麼，商機表現在哪些方麵呢?一個最基本的表現就是人的需要。哪裏有需要，哪裏就存在商機。可以說，人的需要即是商機。
我們知道，商業的本質在於交換，即互換有無。人們拿自己並不怎麼需要的東西去交換自己迫切需要的東西。這個過程中存在兩個問題，第一個問題是人的需要是什麼，範圍有多大?第二個問題是如何使人們之間的交換以最快最有效的方式完成?其實，所有從事商業的人都在努力工作來解決這兩個問題。要解決第一個問題，就得研究什麼是人們真正的需要，究竟有多少人有這樣的需要，生產什麼樣的產品來滿足人們的需要。比如空調，夏天赤日炎炎，有的月份氣溫甚至高達40度以上，人們迫切需要涼爽，滿足人們這種需要的方式有扇子、電扇、涼席；人們去遊泳、吃涼食；或者去山間水邊避暑。但這些方式都不能從根本上解決問題，而空調的問世，就直接滿足了人們的這一需要，幾乎所有的人都會選擇這一方式去解決酷熱的問題。這說明空調的市場前景非常廣闊，剩下的問題就是如何使有消費能力的人去購買某一種品牌的產品了。第二個問題的本質是人們居住在不同的地方，空間的局限和時間的有限性，使人們的交換不能順利進行，如何使最大多數的人以最有效的方式完成他們的交換是商人所著力解決的問題。
創業者在選擇行業時，要考慮的問題就是以何種產品以何種方式最快最有效地滿足人們的需要。那麼，究竟人們的需要有多少呢?大致而言，人們的需要有七種，那就是衣、食、住、行、健康、娛樂和工作。著名心理學家馬斯洛認為，人們的需要是分層次的，有最低層次生存的需要，比如衣、食、住，還有比較高一點的層次，如社會安全需要，為他人認同的需要和為他人尊重的需要以及實現自我的需要。馬斯洛是從人的行為和動機這個角度來考查人們需要層次的。創業者需要從商業的角度去考查人的需要。因為商業考慮的是滿足人的需要借以交換他們對某一商品的忠誠。
既然商機大量存在，那麼我們怎樣去捕捉它呢?
要從兩個角度思考這個問題。第一個角度是從滿足人的欲望和需求出發，考查生產的商品是否能滿足人們的某一特殊欲望或需要?能從多大的範圍內滿足多少人的需要?人們有沒有其他更多的替代品來滿足該特殊需要?沒有需要，就沒有該商品存在的必要。你一定要明白這個道理，假如你的產品能夠在最大範圍內滿足大多數人的特殊需要，那麼你的產品就有著廣闊的市場空間，你所從事的職業就有著良好的發展前景。第二個角度是在確定了某一特定行業之後，從該行業目前所處的階段入手考查，來決定自己從何處進入市場。從事商業的人士一般將做市場比作做蛋糕，某一新興商品一般要經過市場初創期、市場發展期、市場成熟期、市場衰退期、市場結束期。你要關注的是如何進入市場，在市場的何種階段進入市場，並且如何才能在市場中生存下來以後迅速占領市場份額。