市場調查是發現商機的基礎
要想獲取生意機會，就必須進行市場調查，但調查並非無目的的，應該弄清楚從哪些方麵進行調查，即市場調查的內容，這裏從6個方麵進行闡述。
(1)銷售文化環境調查
1984年秋有關張學良將軍事跡的影片、話劇、小說不斷出現於舞台、銀幕和報刊雜誌，人們為張學良將軍傳奇般的經曆所吸引，也為他的不幸遭遇而歎息，更為他的愛國熱情所感動，一時全國出現了“少帥熱”。在這股熱潮中，河北省青龍縣皮毛廠突發奇想，何不趁“少帥熱”仿製電視《少帥傳奇》中張學良所戴的帽子呢?說幹就幹，他們很快設計並生產出了“少帥帽”，使一度蕭條冷落的青龍皮毛廠又門庭若市，生意興隆。
青龍縣皮毛廠的成功，在於重視產品銷售市場的文化環境調查研究。
銷售文化環境一般可分為興趣、信仰、行為型式、公共機構和相互關係五個方麵。經營者對這些方麵調查研究的深度和熟悉程度，以及采取的相應銷售策略，對產品銷售前途具有重大的影響。
①興趣
指消費者的愛好。例如，人們對電影、電視、運動……等明星的欣賞，對於電影、電視中人物的熱愛，都可能激發出一股消費熱潮。除上麵講的“少帥帽”外，還有“光夫衫”也頗能說明問題。日本電視劇中的主人公之一——光夫的善良而正直的品德征服了廣大觀眾的心，“愛人及物”，光夫所穿的上衣，也得到了不少青年的青睞。不久，市場上就欣起了“光夫衫”熱。在西方，一個運動員一旦成名，瞬間就會成為“百萬富翁”，但是他的發家之道不在於經營，而在於他在人們心目中的地位。不少企業家利用人們“愛人及物”的心理，請出了有名的運動員大做產品廣告。於是，運動員與產品製造商一起大發其財。
②信仰
宗教是信仰的一個重要方麵，這對產品銷售的影響是不可忽視的。日本精工公司曾發明一種新式的“穆斯林”手表。這種手表能把世界各地一百一十四個城市的當地時間，自動地轉換成“穆期林”教徒的聖地——麥加的時間，還能每天自動鳴叫五次，提醒手表佩戴者按時祈禱，並確保他們在世界的任何角落，都能麵朝聖地。這種新式手表一問世，立即受到具有十億人口的穆期林教徒的歡迎。信仰不僅是指宗教信仰，更為重要的是消費者的理想和追求。在半封建半殖民地的舊中國，由於深受帝國主義列強的侵略和壓迫，有誌氣的中國人，無不追求自由獨立，因此，凡帶有“國貨”、“真正國貨”的商品，就受到廣大愛國同胞的歡迎，不少人寧願買“價貴物劣”的“國貨”，也不願用價廉物美的“洋貨”。
③行為形式
指消費者的活動習慣。例如歐洲人喜歡夏天外出度假，於是機靈的推銷員在“度假節”前就主動熱情地把度假用具送上門；歐美一些國家的習慣是晚上社交活動很多，早晨一般不早起，因此，一般商店的營業時間，大多在早晨九點以後……。
④公共機構
指政府機構、社會團體、教會等。例如，教會在國外影響很大，因此，聰明的推銷商，是決不會做任何得罪教會的事的。
⑤相互關係
指消費者的家庭關係和社交關係。例如在美國，兩代人之間的關係很淡漠，甚至老少兩對夫婦上餐廳同桌吃飯，過後也是分開算賬。然而在中國，兩代人的關係卻要密切得多，特別是過節時，子女向父母送禮致意，已是一種傳統習慣。因此，在節前，各類商店都要摸清行情，精心準備各種包裝精美的禮品。就“禮品蛋糕”一項，銷售量就是平時的幾十倍。