市場定位是捕捉商機的關鍵
企業一旦選定了目標市場，就要研究在目標市場上產品的市場定位。所謂市場定位，就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使產品在市場上確定適當的位置。
市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。產品的特色或個性，有的可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；有的可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；有的表現為價格水平，有的表現為質量水準等等。企業在進行市場定位時，一方麵要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方麵要研究顧客對該產品的各種屬性的重視程度(包括對實物屬性的要求和心理上的要求)，然後根據這兩方麵進行分析，再選定本企業產品的特色和獨特形象。至此，就可以塑造出一種消費者將之與別的同類產品聯係起來而按一定方式去看待的產品，從而完成產品的市場定位。
企業推出的每種產品，都需要選定其特色和形象。現有產品在其原有定位已經不再具有生命力時，亦需要重新作出定位決定。對產品的市場定位，可以應用多種方法，歸納起來有以下六種：
①根據產品的特色定位。我國閩東電機公司，曾以東南亞別墅用戶為目標市場，設計推出ST係列三相發電機。這種電機電力負荷量較大，符合當地用戶習慣與汽車發動機配套的特殊要求，表麵光潔度高，外表漆上玫瑰紅、翡翠綠、孔雀藍等鮮豔顏色，深受別墅用戶喜歡，公司以產品的這些特色廣為宣傳，在目標顧客中形成突出的形象，結果大獲成功。
②根據為顧客帶來的利益和解決問題的方式定位。
③根據產品的專門用途定位。
④按用戶種類定位。法國有一個製藥廠，生產一種具有鬆弛肌肉和解熱鎮痛效能的藥品。藥廠針對不同用戶做不同內容的宣傳。法國人飲酒過量者較多，便宣傳這種藥品可以幫助酒後恢複體力；英國、美洲人最怕感冒，便說明此藥可以治療頭疼感冒；芬蘭滑雪運動盛行，便強調該藥品有助於消除疲勞；在意大利胃病較多，便又再三解釋藥品的止疼功能。結果，這種本來並不複雜的藥品在不同市場上便獲得了最適宜的形象。
⑤與競爭同類產品對比定位。這是與競爭對手產品相比較後而進行的市場定位，有兩種方式：一是迎頭定位，即與競爭對手對著幹。如百事可樂的市場定位是對著可口可樂而言。二是避強定位，即避開競爭強手，另辟蹊徑，占領被競爭者忽略的某一個空隙，突出宣傳本產品在某一方麵的特色。
⑥按產品的等級分類定位。
菲利浦電咖啡壺獨占市場的奧秘就在於準確的市場定位。
日本菲利浦公司在生產電咖啡壺之前，經過調查了解到日本市場的基本情況：20世紀50年代以來，日本人的飲食習慣日漸西化，約有80%以上的日本家庭飲用速溶咖啡。但他們樂於親自動手煮咖啡，這樣既省錢，又可品嚐到天然咖啡的芳香。從職業上來看，飲用咖啡的人，大多數受過良好的教育，工資收入較高，所以在日本推銷電咖啡壺有廣泛的基礎。
日本進口咖啡豆的總量，1970年為2300噸，1972年為3.13萬噸，1974年為4.35萬噸，5年內增加約18倍。1974年咖啡豆商業消費與家庭消費的比例為9∶1，就其趨勢而言，咖啡用量不斷擴大，而且可以預料家用咖啡的比重將愈來愈大。這就意味著電咖啡壺有很大的潛在市場。
“鬆下”、“日立”、“東芝”等大公司雖然在家用電器生產方麵占霸主地位，而且也生產電咖啡壺，但他們並不為電咖啡壺積極做廣告，也沒有采用其他有力的推銷手段。
消費者、市場狀況、同行動態都已清楚。據此調查，證明日本菲利浦公司在電咖啡壺市場上有機可乘。公司決策者毅然決定，果斷切入電咖啡壺市場。不久，菲利浦公司的電咖啡壺在日本市場上獨占鼇頭。
因此，當決定開發一個新產品，打入市場前，廠家必須很好地回答兩個問題，一是是否有一個良好的市場前景；二是比自己更為強大的競爭對手在這一方麵有何舉動。如果市場前景暗淡則不可為，強大的競爭對手在這方麵幹得很好也應慎為之。菲利普電咖啡壺正是在這方麵做到了心中有數，看準了這是個頗佳的市場機遇，才決定果斷切入該市場，從而獲得巨大成功的。
企業切入市場時決不能有半點盲目性。企業界的行為，來不得半點浪漫與衝動。隻有具備高度的現實主義精神和由此派生的理性化行為，才能稱雄於市場。
日本尼西奇股份公司也是在精心研究市場以後，果斷放棄多種經營，專攻尿布產品，一舉打響。這種把握市場、大膽決策的能力，使得尼西奇公司稱雄日本，走向世界。