眾裏尋她千百度：確認商機
企業要取得市場發展的成功，首先必須確認市場發展機會。
企業，作為社會物質或精神產品的生產經營者，它的出現、生存和發展，首先是隨著市場需要而出現，應市場需要而存在，隨著市場需要的發展而發展。隻要存在著某一方麵的實際需要，這個企業就有存在和發展的機會。因此，企業要發展，確認市場發展機會，著眼點應放在市場需求上。
現代市場是個動態市場，市場情況不斷發生變化，然而在一些企業的實際經營中，看不到市場的發展，不知道隨著市場需求的變化而改變自己的市場營銷策略。自認為隻要生產出來最好的產品就不怕沒有銷路，隻埋頭於技術而將市場變化置於一邊。這種靜止的營銷觀點，使企業陷入深深的困境中，最終導致失敗。美國哈佛大學管理學院教授，著名管理學家李維特稱這種現象為“市場營銷近視症”。並對“市場營銷近視症”的兩個主要表現方麵進行了闡述。從我國企業的實際情況來看，這兩種表現是普遍存在的。
(1)企業經營任務的“狹隘性”。許多企業對自己所從事的業務看得過於狹窄，人為地將自己限在一個特定的目標形式上。麵對困境，束手無策，眼睜睜地看到自己被逐步排擠，無法積極主動地迎接挑戰。
(2)市場營銷觀念上的“目光短淺性”。有些企業隻注重市場上的現實需要，忽視或者不研究市場潛在需要。將自己的注意力集中在現行的產品上，集中主要的技術、資源進行現行產品的研究和大規模的生產。看不到市場需求在不斷發展變化，看不到營銷策略應適應市場發展而變化，搞老一套。這也是我國目前一些被兼並企業的共同存在的問題。
要選擇和確定企業市場發展策略，企業經營者在思想上必須明確：一個企業的經營過程是滿足市場需要的過程，而不是單純的商品經營過程。市場需求就是本企業的發展方向，企業的一切活動必須圍繞這個中心展開。把重點放在滿足潛在市場需求上，時刻注意市場的變化。隻有這樣，才能發現市場發展的機會，才能在變化不定的市場上掌握主動權，才能取得市場發展的成功。
市場發展始於對發展機遇的確認。縱觀當代企業市場發展機遇的出現，大致有如下三種情況。
(1)主要競爭對手的危機往往是企業市場發展的良機
在商品經濟高速發展的今天，完全空白的市場等著你去發展的情況是不多見的。在一定的空間範圍內，往往形成了各自的勢力範圍及各自的消費者，而當主要競爭對手在其原有的市場上發生危機(這種危機可能是企業本身產品質量問題，使企業信譽發生動搖，也可能是企業公共關係未能處理好，而使企業形象受到損失)時，則是企業進入該市場區域的機會。這種情況在當今激烈競爭的市場上到處可見。這可叫做“乘人之危，取而代之”。這種現象說明，市場上各家廠商競爭的結果，往往會形成各據一隅的局麵。然而，各個市場間的壁壘，並不是不可跨越，現存的關卡很少能阻止躍躍欲試者的進入。因此，這種現象從反麵提醒我們，即使企業目前占有某個市場，也不要對自己所具有的競爭優勢過分自信，應居安思危，不能忽略身旁伺機欲動的競爭對手。