引而不發“等”商機
企業在其經營活動中充分做好“應戰”的準備，不露聲色耐心等待，使競爭對手放鬆警覺，一旦時機成熟，便一鼓作氣地向對手發動進攻，以取得市場競爭的主動權。
當今世界上有兩個著名的手表生產國家，一個是以生產走時準確、款式新穎、價格低廉的電子表聞名的日本；另一個則是以生產精密、複雜、價格昂貴的機械表著稱的瑞士。這兩個國家生產的手表各有千秋，均在世界上享有盛名。為了爭奪市場，這兩個國家的手表戰烽火連天，狼煙滾滾。
在手表戰的初期，日本手表的實力比較強大，但他們卻一直偃旗息鼓，不露聲色。為了不驚動對方，甚至不去瑞士推銷產品。突然在一夜之間，當日本把他們的“秘密武器”——電子表拋出，雄踞國際市場，並直撲瑞士本土時，瑞士手表業不僅無還手之力，而且陷入了空前的危機：1620家手表公司僅有870家幸免於破產，其餘的均破產倒閉了。
事後，瑞士手表業專家尼科拉斯·海耶克痛心疾首地說：“瑞士對日本電子表的崛起並非一無所知，但我們自恃擁有機械表的強大優勢，把可怕的潛在威脅視為無足輕重的小玩意兒，並且，又見日本人曾一度不在我國銷售手表，因而放鬆了警覺，被對手抓住了可乘之隙。”
綜觀日本與瑞士的手表大戰，日本正是憑實力強大，而又不顯痕跡的計策取勝的。
安徽亳州市古井實業集團總經理王效金，在8年多的時間內，使一個普通的釀酒企業晉升為國家大型一級企業。這其中與他獨特的營銷觀念和高超的營銷策略是分不開的。
1990年，“古井”開始進軍大上海，上海某糖酒公司仰仗自己優越的地位和多年養成的官商性情，提出了苛刻的條件。王效金何嚐不想早日把古井酒打進上海這個大市場，但麵對眾多苛刻的條件，不能讓古井酒廠的利益受損失。王效金當時咬咬牙，寧可暫時不進上海市場硬是不讓半步。
那時的古井酒已是全國頗有名氣的產品，那家上海公司也想著怎樣才能買到古井酒。當年秋季，在鄭州全國糖酒交易會上，上海公司的經理親自登門拜訪。而王效金連回訪都不去。此時分管廠長、銷售科長都徹底寒了心，以為真的得罪了對方，而王效金卻仍是一副沉得住氣的樣子。
果然，不出一個月，對方又來試探“古井”的態度。此時王效金顯示出了做大生意的大將風度，不但給予了客氣的答複，並致電邀請對方洽談。待雙方聚首酒廠，王效金仍是直言不諱，提出了對方在認識上的偏差。見對方已欣然接受批評，王效金並沒有“得理不讓人”，相反地，他又在對方的條件基礎上做了讓步，並一次發貨150噸。上海市場打開了。
1985年韓國現代企業從日本進口1萬台錄像機，但從日本發貨時他們獲悉，另有幾家公司也進口了1萬台錄像機，並比他們先從日本發貨。
麵對這遲到的信息，公司無疑像挨了一大悶棍，但領導們並未慌張。他們首先在《南方日報》上刊登廣告：現代企業公司需3萬台錄像機。同時又派出強大的銷售隊伍馬不停蹄地趕赴各大銷售部門，承諾以更低的價格供應錄像機。然後派人去另幾家公司檢查錄像機質量，借故挑剔又給“賣方”以成交希望，從而拖延時間，直至自己貨到。立即通過早已聯係好的銷售渠道，以1800韓元/台的價格(進口成本價格2000韓元/台)賣給各大銷售部門，雖然他們為此賠了600萬韓元，但此時錄像機市場已飽和。現代企業公司這才不慌不忙地與那幾家公司討價還價，那幾家公司鑒於市場已失，一時又無大量周轉資金，隻好揮淚賤賣，以每台800～1200韓元的價格賣給現代企業公司。等過了一段時間後，現代企業公司又想法將3萬台錄像機仍以1800韓元/台的價格全部售出。為此，他們大賺一筆。
在已知對方優勢和己方劣勢後，現代企業公司采取緩兵之計，虛晃一槍，為己方贏得時間和市場，不能不令人拍案叫絕!