市場預測成敗舉例
一天，有人來向經營不動產業的渡邊正雄推銷土地，來人說，“那須有幾百萬平方米的高原，價格非常便宜，每平方米隻賣60日元，您有意買嗎?”
其實，這塊山間土地，已經幾乎向東京市內所有的不動產業者提過了，但沒有一個人感興趣。當時的那須是個人跡罕至的地方，沒有道路，沒有自來水，沒有電氣以及其他公共設施。從不動產的角度來看，其價值幾乎等於零。
可是，渡邊聽到這一消息後卻興奮異常，他當然知道那裏的環境條件，但他感興趣的是，那須這個地方是天皇禦邸(別墅)的所在地。於是，他毫不猶豫地拿出他的全部財產當賭注，又傾其全力舉債，終於把這幾百萬平方米的土地給買了下來。
當他簽約後，同行們都嘲笑他是一個無可救藥的大傻瓜。
“天皇禦邸的鄰接地，哪有賣不出去的理由，等著瞧吧!不出幾年我就在那兒造成一個新的高級別墅地帶。”人們嘲笑他，他就以這麼美好的遠景來自我安慰。
付完訂金，他就積極地進行土地的規劃和建設。把土地細分為道路、公園、農園、建築用地，又與建築公司合作準備先蓋200戶別墅和大型的出租民房。準備妥當後，他就開始大賣分段劃分的農園用地和別墅村，以應付未付的土地款。
厭惡城市噪音和汙染的人很多，他們非常喜歡奔向優美的大自然，呼吸清涼、醉人的空氣，聞一聞山間大地的土香。那須被青山白雲圍繞，風景優美，四周一片寧靜，又可親自種菜、種花、種果樹。這些美好的條件，渡邊在報紙上以醒目、生動而引人的文句大肆宣傳，對都市人展開了強大的攻勢。
生意果然每天都有進展，東京以及其他都市人士對此都發生了極大的興趣，紛紛前來訂購。富有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園、一塊菜園地。因為不訂購別墅也有出租民房可住，因此訂購農園地的人多得驚人。
一年後，渡邊就把數百萬平方米土地賣出4/5，就此他淨賺50多億日元。不僅如此，還剩下160多萬平方米土地。這塊土地的價值，估計最少也有他所付出土地款的三倍，而且還不斷上漲呢。
又過幾年後，開山機開始開路、整地了，出租民房和頭一批200戶別墅也動工了。三年後，那須已變成繁華的別墅地帶了。
渡邊正雄以過人的商業眼光，看到了這塊無人問津的土地潛在的商業價值，於是果斷投資，結果賺了一大筆。
1982年初，上海市百貨公司日用批發部對上海地區當年蚊香需求量進行了預測。預測是這樣進行的：
預測課題的提出。1980年，批發部供應本地區蚊香345萬盒。1981年增至395萬盒，比1980年增長14.5%，供不應求。郊縣缺貨尤為嚴重。1982年，本批發部究竟應購進多少蚊香?何時投放市場?
調查分析。批發部組織專人專門班子廣泛搜集資料，取得了三方麵重要信息：一是蚊子多(具體內容略)；二是來勢早(具體內容略)；三是蚊香需求增加(具體內容略)。
預測。在掌握了以上信息的基礎上，批發部又分析了近四年的批發銷售情況，以定性和定量相結合的方式，對上海地區1982年蚊香批發銷售量進行了預測。
他們還發現：1981年末，各零售店蚊香庫存很少；按1981年的生產水平，滬產蚊香隻能滿足市場需求的80%，而上海地區消費者不大喜歡外地產品(當時的情況)。因此，必須解決供給不足的問題，而且必須將投放的時間適當提前。
決策。根據調查和預測的結果，批發部作出相應決策。
①按照本市工廠生產蚊香的配方要求，到南京、邗江、臨海、蘇州、杭州五地區加工生產一批蚊香，並在5月底前全部調運到滬，投放於市場，彌補滬產蚊香數量和品種的不足。②商品投放時間，市區為5月初，郊縣為4月下旬，盡早使商品投放到零售店，解決有些地方提前購買的需要，在品種投入上采取交叉投放策略，先投放外地蚊香，再投放滬產蚊香，進入銷售旺季以滬產蚊香為主。③抓商品的運輸和儲存。批發部提出儲運過程中，“不濕、不潮、不損一根蚊香”的口號，責任落實到人。尤其注重對五個外地生產點的儲運工作，千方百計保證市場供給。
實際銷售。1982年，上海市百貨公司日用品批發部共批發、銷售蚊香485.4萬盒，與預測量僅誤差2%。後來的統計資料表明：到1982年10月市區和郊縣的各零售商店所庫存的蚊香寥寥無幾，大大低於預測庫存量。在這4分錢一盤的蚊香經營中，他們賺得了40萬元的利潤。
這就是科學市場預測的魅力所在。
正是因為他們紮實的市場調查和預測工作，才在這毫不起眼的4分錢一盤的蚊香經營中，取得突出的業績——賺得40萬元的利潤。
宋小敏先生在《市場營銷實例與評析》一書中記敘了這麼一件事：
1986年暑假，我們一行三人旅遊來到北京城。一天，驕陽似火，幾乎快將整個京城烤焦。在北海公園的樹蔭下，我們準備休息片刻。不一會兒，一位衣著典雅脫俗，看上去文靜、清秀的小姐微笑著朝我們走來：“今天好熱，女士們想喝點、吃點什麼?”“謝謝!”我們中有兩人同時回話。那小姐緊接著說：“我是北京商學院的學生，暑假裏被美國肯德基炸雞公司聘為臨時職員，公司為了征求中國顧客對肯德基炸雞的意見，在這公園裏設置了免費品嚐點，還準備了一些免費飲料。”那小姐指著公園東南邊的小餐廳說：“各位能否幫助我的工作?謝謝。”