直擊
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【推廣新思維】
中秋無明月，安聯來“賠”你
財險、壽險、車險……各種保險已經全麵進入我們的生活。現在，2013年中秋賞月也可以買保險了，這是世界最大的保險公司之一安聯推出的一項“新業務”——賞月險。中秋節當晚，被保險人在投保城市，如果由於天氣原因看不到月亮，可獲得安聯的賠償。保險城市分為兩檔，廣州和深圳兩個城市投保20元可獲得50元賠償，其他近40個城市投保99元可獲得188元賠償。所有保險購買均需通過安聯的天貓旗艦店進行。
中秋節一年隻有一次，很明顯，安聯的意圖絕非保險本身，而是一次聰明的營銷推廣。首先，以“賞月險”為噱頭，通過網絡和人際傳播，可以很好提高安聯在中國市場的知名度。其次，以天貓旗艦店為銷售渠道，可以傳播網購保險這一新的消費理念，進行消費培養。再次，極富人情和中國特色味的險種，能夠迅速拉近與消費者的距離，對於塑造具有親和力的品牌形象大有好處。
安聯在策劃此次活動之初，分析了近20年中國主要城市的中秋節氣象數據，有氣象概率支持的“賞月險”對安聯來說基本是隻賺不虧的買賣——別家的營銷推廣是花錢的，而安聯是賺錢的。截至9月8日，安聯“賞月險”已售出5000份左右。
另外，在這次推廣活動的細節操作上，安聯也做得相當到位。比如，廣州和深圳以20元的低門檻就可參與，並可獲得250%的賠償，其他城市卻無這樣的資格。這是因為安聯的中國總部就在廣州，廣、深兩市是目前安聯的市場重點。
【移動新媒體】
宜家：給你的居室“試擺”家具
產品手冊帶給消費者關於產品和品牌的第一印象，對於吸引消費者走進商場並購買具有不可忽視的作用。一本薄薄的產品手冊能玩出什麼花樣？宜家告訴你，在移動互聯網時代，一個好玩的APP配上一本產品手冊，可以玩出更多可能。
花樣一：掃描查看封閉式家具的內部構造。對於想買家具卻又沒時間逛商場的人，產品手冊成為購買家具的主要參考，但傳統產品手冊展示能力有限，往往會形成消費障礙。通過手機APP掃描查看家具，可以清楚地了解家具內部構造，展示產品特點。花樣二：擴增實景。隻要把手冊放在想擺家具的位置，通過APP掃描，就可以看到家具擺在自己家的樣子，就像給你的居室“試擺”家具。此舉一是為消費者購買商品提供更為直觀的參考，二是促進了產品與消費者的互動。
宜家產品手冊紙質版全球發行量達到2.11億冊，已經對受眾形成了較為全麵的覆蓋。宜家產品手冊由紙質化向數字化的升級，也完成了傳播方式從平麵向互動的轉變。產品目錄立體化、實體化、互動化，使消費者對產品感受更直觀，起到了引導消費的作用。當企業站在消費者的視角發現消費障礙，為消費者提供更多的便利，消費者自然願意為產品買單。
【廣告新創意】
KFC：在LED大屏幕上做早餐
前段時間肯德基在上海地鐵站內投放了一支體感遊戲戶外廣告，宣傳其早餐新品“被蛋卷”。候車的乘客可通過體感感應在LED大屏幕上進行打雞蛋、攪蛋粉、煎蛋餅，重現“被蛋卷”的製作過程。
肯德基的這支互動廣告以體感遊戲的形式投放，廣告參與十分簡單，也有一定的趣味性，在推廣新產品的同時也加深了受眾的品牌記憶。
這支互動廣告趣味性雖然足夠，但筆者發現依然有美中不足之處。第一，與參與者的聯係還不夠緊密。如果完成遊戲者可獲得一份肯德基“被蛋卷”早餐，那麼人們參與的熱情自然更高，廣告也實現了聯係產品與消費者的作用。第二，廣告投放沒有細分受眾群體。廣告投放在地鐵站，人流量的確夠大，但作為互動廣告，投放在地鐵站卻未必是最好的選擇。匆忙的乘客沒有足夠的時間來體驗廣告，互動廣告隻達到了平麵廣告的效果。如果投放在青少年更集中的休閑場所，互動廣告的價值也許能更充分地發揮出來。