淘寶式消費
見解
作者：劉春雄
消費者有通過淘寶實現自我價值的需求，但西方國家卻缺乏滿足這種需求的廣闊空間，這是一個重要的商業機會。
在淘寶成為中國知名電商品牌之前，淘寶是一種獨特的消費方式，比如，北京的古玩愛好者到著名的舊貨市場潘家園，這是一個集垃圾、贗品和珍寶於一體的市場，在這樣的市場，消費者購物的方式是“淘”，淘到高價值的東西，就是淘寶。
西方跨國公司的附加值消費已經趕往極致，未來將會興起淘寶式消費。
有兩種完全不同的附加值，一種是消費者追求社會屬性所產生的附加值，比如消費者為了炫耀、滿足社會階層和虛榮心所產生的奢侈品消費、高端消費、品牌消費。這裏所指的附加值是指貼上了某種特定標簽，被賦予社會含義的價值，即社會化的虛擬價值，比如特定的商品、特定的品牌、特定的消費場所等。這樣的附加值，說白了就是“買東西給別人看，自己獲得心理滿足”。
附加值的存在，是在對比中產生的。比如，隻有少數人擁有具有標簽價值的LV包時，LV具有附加值，當所有人都擁有LV時，LV的附加值就消失了。
西方社會現在就進入了這樣一種狀態，一是產業集中的結果，剩下的都是品牌。很多中國人視為高附加值品牌的商品，在西方人眼中不過是常見常用的普通商品，即所謂的品牌相似；二是見慣了奢侈品，習慣了奢侈品，不以奢侈品為傲。如果擁有一件不合時宜或不合身份的奢侈品，還有可能成為笑談。這樣的商業氛圍之下，附加值就貶值了。同時，廠商為了維持附加值所需要的標簽形象，不得不付出越來越高昂的代價，這樣的代價最終會轉化為成本和價格。這樣，附加值貶值和代價擴大的結果，是附加值不再擁有足夠的商業價值，跨國公司在西方國家就麵臨這樣的商業困境。
另一種附加值不常被人談起，但淘寶者經常作為談資。比如，某個玩家在潘家園以很低的錢淘到一件真品古玩，這也是一種附加值。
第一種附加值是廠商的肯定，是花錢買來的附價值；第二種附加值是對消費者自身的肯定，是超出商品實際價值之外的附加值。
嚴格來說，花錢買來的附加值，不是消費者的附加值，而是廠商的附加值。超出商品實際價值之外的價值，是消費者自身的附加值，是廠商價值的損失。
傳統附加值是廠商價值的實現，淘寶式消費是消費者自我價值的實現。現代商業社會，人的社會性更加突出，商品的自然屬性經常被社會屬性所掩蓋。花錢購買附加值，從商品的自然屬性講是消費者的損失，從社會屬性講是消費者的受益。
營銷專家金煥民教授講過一個營銷與反營銷的命題，營銷確有把消費者正確的消費價值觀改造得不正常的現象。所謂的附加值消費，嚴格講是一種錯誤的消費價值觀，是對廠商有利的，但掌握著營銷機器的廠商卻把附加講得好像對消費者有利，消費者卻接受了這種觀念。
西方國家的營銷格局，已經形成了泛品牌化、泛附加值化現象。加之消費者的成熟，直接導致了社會屬性附加值不再受追捧的現狀。有一個讓中國人很不解的現象，歐洲很多附加值很高的知名品牌陷入了虧損狀態，這讓我們很困惑。
社會屬性的附加值走到極致後，大約在2005年前後，興起了另外一種附加值消費，英國稱之為Prav（the proud realiser of added value的首字母縮寫，意思是“驕傲的附加值實現者”），中文最貼切的翻譯可以譯作淘寶消費。
對於Prav來說，一味追求名牌既不能趕時髦，更不酷。他們追求的是花錢越少越好，手持金卡也會選擇在普通的“高街”（high street，英國城鎮商業街的統稱）時裝店購物。 他們不以愛買便宜貨自慚形穢，相反，卻會沾沾自喜、情不自禁地告訴朋友，為自己充分實現了金錢和商品的價值而滿足。